22 Nguyên tắc bất biến trong affiliate marketing (Phần 1)

Vậy, sẽ có chuyện gì diễn ra sau 10 năm tới.

Tôi thích nghe Jeff Bezos (CEO của Amazon), anh ta trả lời câu hỏi trên.

Jeff Bezos bảo rằng tương lai không thể tiên đoán được. Thay vào đó, Amazon tập trung KHÔNG thay đổi.

Mười năm sau, khách hàng của amazon vẫn muốn giá rẻ, giao hàng nhanh, và nhiều sự lựa chọn.

Thật khó có thể tưởng tượng ra viễn cảnh tương lai mà khách hàng nói “chúng tôi muốn giá đắt và giao hàng chậm hơn”.

Chúng ta đều biết, ngành affiliate sẽ liên tục thay đổi.

Một năm sau, các offer cũng sẽ khác và chiến thuật cũng sẽ khác.

Nhưng có những thứ sẽ KHÔNG thay đổi.

Những nguyên tắc làm affiliate trong 1 thập kỷ qua sẽ được lặp lại trong thập kỷ kế tiếp.

Đó là “nguyên tắc bất biến”.

Tôi muốn viết series những bài viết vượt thời gian. Tôi muốn những thế hệ affiliate sau này khi đọc vẫn có thể nhận được giá trị từ nó.

Series bài viết này được lấy cảm hứng từ quyển sách The 22 Immutable Laws of Marketing.

Ghi chú: Vì mỗi bài viết cần rất nhiều công sức, nên tôi sẽ chia ra làm 3 phần, mỗi tháng ra một bài.

Dưới đây là 7 nguyên tắc bất biến trong affiliate marketing.

Nguyên tắc 1: Hãy là người đầu tiên đi chợ.

Mọi ngành công nghiệp, mọi sản phẩm đều có vòng đời.

Chiến dịch affiliate cũng như vậy. Chúng ta có thể phân loại chúng thành 4 chu trình chính.

Giai đoạn giới thiệu:

Đây là lúc một chiến thuật mới, một ngách mới được giới thiệu.

Một vài affiliate mạo hiểm khám phá xem ngách mới này có lợi nhuận không. Không có ai đi trước để họ copy cả. Họ cần sáng tạo.

Đổ tiền vào để test. Tuy nhiên, sớm hay muộn, một trong số họ sẽ đào được vàng. Và họ đã có được lợi thế đầu tiên.

Giai đoạn phát triển:

Đây là giai đoạn tiền rơi xuống nhiều nhất.

Người ta chưa từng biết đến chiến thuật, ngách này.

Những người có lợi thế đầu tiên phải phát triển nhanh nhất có thể, trước khi tất cả những người còn lại lao vào. Họ cần mở rộng, và xây dựng hệ thống phòng thủ.

Và với affiliate, đây là thời điểm tốt nhất để lao vào. Công thức đã được chứng minh là có lợi nhuận, nhưng nó vẫn chưa được nhiều người biết đến.

Trái chín cây:

Sau khi mọi affilate đều biết đến chiến thuật mới này.

Vẫn có thể kiếm tiền, nhưng phải có kỹ năng và có những angle mới.

Suy vong:

Có một vài thay đổi trong thị trường làm cho việc kiếm tiền trở lên rất khó, ngoại trùng một số affiliates.

Những nhân tố nào dẫn đến sự suy vong.

Nó tương tự như một hồ hết cá.

1. Cạn khách hàng.

Người ta đã xem angle rồi, và họ đã lọt vào phễu của các affiliate khác rồi.

Cá trong hồ đã cạn. Các affiliate đã dùng đủ mọi phương tiện và bắt sạch rồi.

2. Quá nhiều đối thủ.

Giá thầu quảng cáo tăng, tỷ lệ click giảm.

Có quá nhiều người câu cá, làm bạn khó câu. Và cũng chỉ còn rất ít cá.

3. Có thêm nhiều luật và điều lệ.

Chủ offer đưa ra một số quy định, các quy định mới này làm giảm chuyển đổi.

Có thể advertiser bị kiện vì có những quảng cáo gây hiểu lầm. Hay các offer thay thế kém chất lượng.

Thành phố giới hạn chỉ được bắt 5 con cá một ngày. Bạn không thể dùng thuyền lớn nữa và chỉ có thể dùng cần câu.

4. Những ông lớn nhảy vào.

Bạn cũng biết rằng đối thủ không chỉ là những affiliate mà.

Lúc đầu, công việc của nguồn traffic chỉ là cung cấp đủ traffic, công việc của advertiser chỉ là đáp ứng đủ offer.

Nhưng ai cũng muốn kiếm tiền.

Khi có cơ hội, nguồn traffic sẽ tự quảng bá sản phẩm. Hoặc advertiser sẽ tự tạo đội marketing riêng và tham gia.

Vậy mỗi khi bạn chọn được ngách, hãy nghĩ xem vòng đời của nó đang ở giai đoạn nào.

Người chủ của hồ đã tham gia câu cá. Họ được phép dùng thuyền, bạn thì không. Tận hưởng cá thừa nhé.

Vài ví dụ thực tiễn.

➣ Việc tạo app iPhone vào 2008 và 2018.
➣ Mua Bitcoin vào 2012 và 2018

Bạn hiểu rồi đấy, đừng vào cái chợ đang trong giai đoạn suy vong.

Nguyên tắc 2: Offer chỉ là 75% trận chiến.

Có thể hơi quá tải khi tìm các biến để test.

Bạn bị giới hạn thời gian, và bạn cần đẩy cho chiến dịch có lợi nhuận trước khi hết ngân sách.

Vậy thì dùng nguyên lý 80 / 20 chứ? (80% lợi nhuận đến từ 20% nỗ lực).

Tìm ra các yếu tố, rồi xét xem cái nào là 80, cái nào là 20.

Còn có luật 4 / 64 nữa. 64% lợi nhuận đến từ 4% nỗ lực.

Và tôi đã chỉ ra cho bạn yếu tố quan trọng nhất rồi: Là offer.

Bạn có cần bán một chiếc iPhone miễn phí không. Không phải tốn nước bọt, họ sẽ đến và lấy.

Offer tự bán chính nó.

Mặt khác, bây giờ mà bán mấy cái điện thoại để bàn kiểu cũ, sẽ rất khó.

Tôi từng có rất nhiều chiến dịch lợi nhuận chỉ trụ được trong 1 đêm, vì tôi mất offer tốt nhất.

Tôi thay offer mới rồi làm lại như cũ, nhưng offer mới không chuyển đổi tốt như cái trước.

Tôi nhớ rằng có lần tôi không thể đánh bại một đối thủ. Vì họ được quảng bá cái offer tốt hơn của tôi.

Tôi đã test rất đủ, nhưng vẫn không vượt qua khoảng cách.

Điều này có ý nghĩa gì đối với bạn.

1. Test nhiều offer nhất có thể.

Một trong những sai lầm lớn nhất của tôi đó là bỏ qua một offer vì tôi nghĩ nó “xấu”. Tôi nghĩ, làm sao cái trang web xấu hoắc này có thể tốt hơn cái trang mà tôi chạy. Nhưng hãy nhớ rằng, trang offer chỉ là một trong những yếu tố tăng chuyển đổi.

Tôi test cái trang offer xấu đấy, và thấy rằng nó chuyển đổi tốt hơn cái control của tôi 34%. Tại sao? Vì nó là offer lead gen mới ra lò. Mặc dù cái offer control của tôi mới hơn, nhưng nó đã vận hành nhiều năm. Người ta sẽ không trả tiền cho những lead mà họ đã có rồi.

Đúng vậy, sẽ cần nhiều nỗ lực hơn để test offer mới, nhưng bạn sẽ có cơ hội nhận phần thưởng.

2. Nếu bạn tìm thấy offer tốt, hãy làm mọi thứ có thể để được độc quyền quảng bá.

Có thể bạn không được độc quyền, nhưng bạn có thể được độc quyền một phần. Có thể bạn là người duy nhất được phép quảng bá thông qua email hoặc Facebook. Hoặc bạn được độc quyền quảng bá offer tới khu vực Latin America. Bạn được tạo một offer landing page và bạn được độc quyền quảng bá nó.

3. Làm cho advertiser hài lòng.

Gặp trực tiếp họ và xây dựng quan hệ. Chia sẻ SUBID với họ và tăng chất lượng lead.

Trong một chiến dịch, có rất nhiều thứ cần quan tâm, nhưng hãy nhớ rằng offer là số 1.

Nguyên tắc 3: Xây dựng chiến hào phòng thủ. (Lợi thế cạnh tranh).

Bạn mạo hiểm với một offer mới và cuối cùng cũng có lợi nhuận? Tuyệt, chúc mừng.

Nhưng phải cẩn thận… kẻ trộm chó đang đến.

Các chiến dịch lợi nhuận thu hút sự chú ý.

1. Đa số affiliate manager được trả tiền dựa trên doanh số họ tạo ra. Và họ sẽ tìm cách để kéo thêm các affiliate khác vào offer đó.

Ngay cả khi affiliate manager mà bạn quen giữ im lặng, thì 5 ông manager còn lại kiểu gì cũng loa loa loa loa.

2. Đối thủ sẽ thấy quảng cáo hiện trên công cụ gián điệp.

Tạo ra một chiến dịch có lợi nhuận đã khó – Giữ cho nó có lợi nhuận càng khó hơn.

Và đây là lúc ta tạo ra khái niệm “chiến hào”. Tôi học khái niệm này từ Warren Buffet. Là nhà đầu tư thành công nhất trong lịch sử, ông đánh giá các công ty dựa trên các biến số khác nhau, bao gồm cả “chiến hào”.

Đầu tiên, hãy nói về những cái không phải chiến hào.

Bài quảng cáo không phải. Và angle, banner, landing page rất quan trọng đối với sự thành công của chiến dịch, nhưng nó cũng không phải chiến hào, và người ta dễ dàng copy nó.

Vậy chiến hào (lợi thế cạnh tranh) là gì?

➣ Phát triển một công cụ nội bộ cho phép tự động đặt giá thầu trên nguồn traffic.

➣ Phát triển offer cùng advertiser và độc quyền chạy offer đó.

➣ Trả trước một số nơi đặt banner trong vòng 6 tháng. Nếu người ta tìm được, thì bạn đã bao trọn trước rồi.

Về cơ bản, đây là một vài khuôn mẫu khi nghĩ tới chiến hào.

1. Nguồn traffic: Bạn hiểu rõ nguồn traffic như lòng bàn tay. Bạn được truy cập vào một số danh mục ẩn. Bạn có quan hệ tốt với chủ nguồn traffic, thậm chí có thể độc quyền.

2. Mối quan hệ với network và advertiser: Bạn được những offer độc quyền, dữ liệu độc quyền, giúp bạn nhắm tới traffic chất lượng hơn, bạn được trả nhiều hơn.

3. Công nghệ: Công nghệ nội bộ riêng, bao gồm công cụ tracker, công cụ gián điệp, giấu link, bot tự động đặt giá thầu, tự động tạo tài khoản…

4. Nhân lực, hệ thống: Tăng tốc độ thực hiện. Khởi động chiến dịch nhanh hơn. Có khả năng kiểm soát tổng thể nhiều chiến dịch. Có trí tuệ hơn.

Nguyên tắc 4: Nhanh hơn một tý.

Đã có rất nhiều nghiên cứu chỉ ra, website loads càng nhanh, càng kiếm được nhiều tiền.

Sự sao nhãng khắp mọi nơi. Nếu một người mất thêm vài giây để load trang, thì họ có thể bấm nút back rồi check Facebook.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các chiến dịch quốc tế, vì một số nơi không có internet tốc độ cao.

Có rất nhiều cách để tăng tốc landing page. (Đây là 20 cách).

Nhưng dù bạn làm gì đi nữa, đừng mắc sai lầm là chỉ đặt landing page vào CDN rồi bảo là xong. Bạn cần nhìn rộng hơn.

Thay vào đó, hãy tăng tốc toàn bộ hệ thống.


Nguyên tắc 5: Ai có nhiều kinh nghiệm hơn sẽ thắng.

Học affiliate marketing rất mệt.

Một trong những lý do là bở vì có các kiểu học khác nhau.

Đa số người ta học từ trường lớp.

Bạn đọc đi đọc lại quyển sách, rồi làm bài kiểm tra xem bạn nhớ được bao lâu.

Khi một người nhảy vào làm affiliate, họ thường tìm những hướng dẫn chi tiết từng bước. Step by Step.

Họ muốn cô giáo dắt tay và chỉ cho họ biết cần làm gì. Đây là cách mà chúng ta được dạy mà.

Nhưng bạn không thể  học affiliate marketing theo cách đó.

Học affiliate giống như trở thành nhà nghiên cứu.

Bạn phải thực hiện các thí nghiệm nhiều lần, và phải đi qua cái quá trình tự khám phá, mày mò.

Nếu bạn test và thấy có cái hiệu quả. Hãy lặp lại quá trình.

Bạn phải có trách nghiệm cho sự học tập của mình.

Không ai sẽ bảo bạn rõ ràng nên làm cái gì. Bạn phải tự nghiên cứu và sử dụng kinh nghiệm của mình, mò ra những cái gì phù hợp.

Malcolm Gladwell đã đưa ra “nguyên tắc 10.000 giờ”. Nghĩa là, để trở thành chuyên gia, cần có 10 000 giờ làm việc.

Tôi không tin nguyên tắc ấy. Tôi tin vào nguyên tắc “10.000 lần kinh nghiệm”.

Marketer thành công nhất là người đã trải nghiệm nhiều nhất và tìm ra những thứ hiệu quả nhất.

Nguyên tắc 6: Truyền đạt rõ ràng.

Người dùng mua hàng là do offer giúp họ giải quyết vấn đề.

Bạn cần cho họ thấy rằng bạn hiểu vấn đề của họ, và bạn cần có khả năng truyền đạt điều đó.

Và đối với affiliate, ta có 3 cách chính để làm.

1. Ngôn ngữ thực tế.

Có sự khác biệt giữa tiếng anh Mỹ, Anh, Úc và Singapore.

Và đương nhiên cũng có sự khác biệt giữa tiếng Tây Ban Nha của Tây Ban Nha Và Chi Lê.

Nói cách khác, việc dịch landing page cũng quan trọng.

Giả sử bạn đang quảng bá offer tới một người, và anh ta không thể hiểu bạn đang nói gì. Liệu sẽ có chuyển đổi không.

Cách dễ nhất để xử lý là test các landing page được dịch bởi những người khác nhau.

Kết quả sẽ nói lên tất cả.

2. Sử dụng tiếng lóng.

Ở một số chợ người ta có ngôn ngữ riêng. Bạn cần sử dụng ngôn ngữ, để cho họ thấy bạn là một trong số họ, và bạn có mối liên quan tới họ.

Đây là một vài ví dụ:

➣ Nhắm vào phụ nữ đang cố gắng giảm cân sau khi mang thai? Họ gọi là “mommy pouch”.

➣ Nếu có người bỏ thuốc lá, thì cụm từ họ thường dùng là “cold turkey”.

➣ Tiền ảo, họ cũng có ngôn ngữ riêng mà: FUD, DYOR, HODL, BAGHOLDERS, MOONING, PUMP AND DUMP, etc.

3. Dùng từ đơn giản.

Tôi từng nghĩ, marketing là phải thật thông minh.

Chúng ta có mục tiêu rõ ràng trong quảng cáo: Muốn người dùng hành động.

Nhưng người dùng thường hay bị sao nhãng. Nên những câu dài và từ ngữ phức tạp sẽ gây khó hiểu và họ sẽ thoát.

Nếu bạn muốn tăng chuyển đổi, thì hãy viết đơn giản hơn.

Cách đơn giản nhất là dùng Hemingway App.

Nguyên tắc 7: Ít ngân sách? Hãy tập trung vào một phân khúc nhỏ.

Ở newbie, có một vấn đề nan giải: làm sao bạn có thể chống lại các super affiliate khi bạn thiếu kinh nghiệm, thiế ngân sách?

Ôi, số phận của võ sĩ nghiệp dư.

Nhưng đương nhiên là có thể vì mọi super affiliate đều từng là newbie.

Có một khung mẫu để giúp bạn:

Super affiliate muốn làm lớn.

➣ Có nghĩa là họ sẽ không phục vụ tất cả người dùng. Họ chỉ tập trung vào những con cá lớn vì họ muốn làm lớn.

➣ Họ không phục vụ tốt người dùng của mình, vì họ luôn măm me mở rộng đối tượng.

Và đây là lúc bạn bay vào.

1. Mô phỏng chiến thuật của họ.
2. Nhắm vào một phân khúc nhỏ mà họ bỏ qua.
3. Phục vụ một lượng người dùng nhỏ, phục vụ tốt hơn.

Một ví dụ…

Bạn thấy một super affiliate đang quảng bá “TV thông minh” tại Mỹ. Bạn không thể đối đầu trực tiếp với họ.

Tin tốt là bạn có thể mò vào, khám phá cái phễu quảng cáo của họ.

Bạn thấy rằng offer này có thể quảng bá được ở Ireland. Và super affiliate không làm bởi vì không đáng thời gian.

Nhưng bại thì sao? Chiến dịch này chỉ mất vài trăm đô một ngày.

1. Bạn có thể mô phỏng chiến dịch của super affiliate vì nó đã được chứng minh hiệu quả.
2. Bạn tập trung vào một lượng người dùng nhỏ mà họ không để ý đến.
3. Vì chiến dịch này chỉ của riêng bạn, bạn có thể cố gắng thêm một tý để nhắm đến người Ireland.

Nhắm vào một chiến dịch lớn là một cách. Một ý tưởng khác đó là nhắm vào một phân khúc cụ thể.

Giả sử bạn muốn làm ngách ăn kiêng. Vậy việc nhắm mục tiêu đến tất cả phụ nữ Mỹ sẽ vô cùng cạnh tranh.

Vậy những phân khúc nhỏ hơn thì sao?

➣Phụ nữ đang muốn giảm cân sau khi sinh.
➣Phụ nữ đang muốn giảm cân để chuẩn bị cưới.
➣Đàn ông lớn tuổi, mới ly dị, muốn giảm cân.

Bằng cách thu hẹp  đối tượng, bạn sẽ có lượng chuyển đổi tốt hơn vì bạn tập trung hơn vào quảng cáo, phễu, offer.

Tuân thủ luật chơi.

Những nguyên tắc này đã được chứng minh đi, chứng minh lại bởi hàng trăm, thậm chí hàng nghìn affiliate marketer. Affiliate thành công là người làm theo những nguyên tắc ấy. Những người thất bại đã không làm theo luật.

Đừng phàn nàn, đừng trở thành người phá vỡ khuôn mẫu. Hãy áp dụng những nguyên tắc trên và xem dòng tiền chảy đến.

Nguồn: CharlesNgo.com

Scroll to Top