Affiliate marketing: lợi nhuận không phải tất cả – khám phá sức mạnh của việc tăng doanh thu.

Một người làm kem muốn tăng lợi nhuận, thì có một cách đó giảm giá mua vật liệu từ nhà cung cấp. Trả ít tiền mua vật liệu làm kem, thế là sẽ tăng lợi nhuận.

Họ đàm phán với nhà cung cấp, và bên cung cấp sẵn sàng giảm giá nếu họ mua vật liệu với số lượng lớn.

Nếu họ đảm bảo mua một lượng hàng lớn mỗi năm, thì sẽ được nhà cung cấp giảm giá đặc biệt.

Có lý, đúng chứ? Để được giảm giá vật liệu, thì phải mua số lượng lớn. Để mua nhiều vật liệu thì phải bán nhiều, phải scale, hoặc tìm nhà cung cấp khác.

Hãy ứng dụng ví dụ trên vào affiliate marketing.

Tôi nghĩ rằng đa số các affiliate quá tập trung vào ROI – return on investment – tức là số lợi nhuận thu về.

Họ khoe khoang về những chiến dịch 150% ROI, nhưng chỉ được lợi nhuận $400 một ngày. Không tệ, nhưng có cách để làm tốt hơn nhiều.

Họ muốn scale chiến dịch, nhưng lại sợ khi thấy lợi nhuận giảm.

Có một điều mà họ không nhận ra:

Nếu bạn tăng lượng traffic thì bạn sẽ có cơ hội để có nhiều lợi nhuận hơn.

Dưới đây, tôi sẽ cho bạn thấy một số lợi ích của việc tăng doanh thu, mà có thể bạn không để ý. Và tôi cũng chỉ ra cho bạn một số phương pháp đơn giản để vận dụng nó.

Đòn bẩy của volume lớn.

Volume, tức là lượng lớn, lượng traffic lớn, lượng đơn hàng lớn…

Khi bạn chạy quảng cáo volume lớn, thì bạn sẽ có lợi thế trong cuộc đua dài hạn. Đừng chỉ nghĩ đến hôm nay, hãy sử dụng tư duy dài hạn để đọc bài viết này.

Volume lớn tức là hoa hồng cao hơn.

Một cách dễ dàng để tăng lợi nhuận đó là tăng hoa hồng. Affiliate network có cách làm của họ, họ muốn cho bạn hoa hồng ít nhất có thể.

Đó là bài toán đơn giản. Họ trả hoa hồng thấp thì họ được nhiều lợi nhuận hơn.

Nhưng nếu bạn gửi đến lượng volume lớn thì họ càng được nhiều lợi nhuận hơn nữa. Họ có thể sẽ tăng hoa hồng để giữ bạn ở lại với network.

Đó là ví dụ của việc trung thành với một network.

Volume lớn thì bạn sẽ dễ hơn khi đàm pháp làm việc trực tiếp với advertiser.

Nhiều advertiser lớn, họ rất hay áp dụng quy tắc 80/20. Họ chỉ hứng thú làm việc với những super affiliate đem lại doanh thu ổn định.

Ví dụ: họ chỉ muốn làm việc cũng các affiliate đem lại doanh thu $5000 một ngày hoặc nhiều hơn.

Nếu bạn có thể vượt qua cái ngưỡng mà advertiser thiết lập, thì bạn có thể dễ dàng làm việc trực tiếp với họ.

Làm việc với advertiser tức là bạn sẽ có hoa hồng cao hơn, ít đối thủ hơn, và được truy cập vào những offer ẩn của advertiser.

Nhiều volume tức là bạn sẽ có nhiều thông tin hơn.

Trong ngành affiliate marketing, kiến thức chính là tiền tệ, là bí mật của lợi nhuận. Affiliate manager và nguồn traffic sẽ không chia sẻ miễn phí những bí mật tốt nhất.

Vì nếu họ làm, thì sẽ khó có lợi thế cạnh tranh.

Vậy nên họ sẽ chơi với những người mà họ thích. Và ai là người mà họ thích chơi cùng? Đó là những người có thể tạo ra dòng tiền lớn.

Tôi luôn nói về việc thiết lập mối quan hệ với affiliate manager, nhưng yếu tố quan trọng nhất để tạo quan hệ chính là bạn phải có doanh thu lớn.

Doanh thu lớn tức là bạn sẽ có cơ hội quảng bá những offer tốt nhất.

Một vài offer tốt nhất sẽ bị ẩn, và có thể chúng có cap. Cap tức là advertiser sẽ trả tiền cho rất nhiều lead một ngày, và khi đạt con số đó, thì họ sẽ chặn lại.

Có thể advertiser không đủ ngân sách và chỉ nhận một vài affiliate để họ quảng bá offer.

Và advertiser sẽ chọn affiliate nào? Đó sẽ là người có thể đem lại doanh thu lớn.

Vậy nên, nếu affiliate manager cho bạn vào chạy những offer dạng này, mà bạn không đổ đầy cap, thì họ sẽ mất tiền. Vậy nên họ rất cẩn thận khi chọn affiliate quảng bá offer ẩn.

Volume lớn thì bạn sẽ được nhiều điểm thưởng trong thẻ credit.

Tôi du lịch rất nhiều. Và tôi thường lên chuyến bay từ Miami tới Asia nhiều lần trong năm, vậy nên tôi không muốn tham gia các chuyến bay bình dân.

Tôi tiêu nhiều tiền trong thẻ credit, tôi càng nhận được nhiều điểm thưởng. Vậy nến nếu tôi “hòa vốn” trong một chiến dịch, tôi vẫn được tặng những chuyến bay hạng nhất.

Hai loại thẻ credit ưa thích của tôi đó là American Express Gold, và thẻ American Express Starwood Preferred Guest.

Và bạn cũng có thể nhận được rất nhiều phần thưởng từ thẻ credit, tôi thì thường chọn chuyến bay.

Cách để bạn có thể tăng Volume.

Dưới đây là một vài cách tốt nhất của tôi để tăng volume sau khi bạn có chiến dịch lợi nhuận.

Tập trung tối ưu thay vì cắt giảm.

Đầu tiên là bạn không nên quá lạnh lùng khi cắt giảm placement, site ID. Nếu bạn quá tập trung vào việc cắt giảm, thì bạn không thể đạt được volume lớn. Hãy tập trung nhiều hơn vào việc tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Tỷ lệ chuyển đổi càng cao, thì lợi nhuận càng nhiều, càng có khả năng tăng giá bid.

Và bạn cũng có thể áp dụng thêm những phương pháp tối ưu như là tăng tốc landing page, vận dụng công cụ tracking, hoặc thêm những tiêu đề quảng cáo lợi nhuận.

Chạy chiến dịch ngay cả khi chúng hòa vốn.

Có phải bạn có những chiến dịch hòa vốn? Nếu nó không ảnh hưởng tới dòng tiền, và ít phải bảo trì, thì hãy cân nhắc chạy chiến dịch tiếp.

Bạn có thể tăng điểm thưởng trong thẻ credit ngay cả khi bạn hòa vốn.

Điều này đặc biệt đúng khi bạn là người mới trong ngành công nghiệp affiliate, và bạn cần xây dựng độ uy ín cho bản thân. Đa số các affiliate gửi traffic chút ít tới những offer rải rác. Nếu bạn có thể chứng minh với affiliate network rằng bạn có thể gửi một lượng lớn những lead chất lượng, thì họ sẽ chú ý tới bạn.

Cạnh tranh tăng giá bid.

Tôi biết nhiều bạn chưa quen với cạnh tranh giá bid, thông thường là 0.01 cent cho mỗi click.

Có cảm giác khá tốt khi được click rẻ, nhưng click rẻ thì chỉ được traffic chất lượng thấp. Tôi thường tăng giá bid cho tới khi nắm được những điểm đặt quảng cáo tốt nhất trên nguồn traffic.

Điều này giúp bạn tăng traffic, tăng volume, nhưng hãy cẩn thận, đừng lãng phí tiền cho cuộc chiến giá bid, không cần thiết phải đặt giá bid cao nhất.

Dễ tiếp cận các GEO với lượng Volume lớn.

Một chiến thuật mà tôi thường chia sẻ với newbie đó là tập trung vào những GEO ít cạnh tranh. Giá quảng cáo thấp hơn, ít cạnh tranh hơn.

Nhưng đừng kẹt mãi ở các level ấy. Vì ở các GEO nhỏ thì volume traffic rất thấp, như là Malaysia chẳng hạn.

Hãy dùng các GEO đó để tối ưu quảng cáo, angle, landing page. Một khi bạn tìm được công thức, thì đó là lúc để chinh phục những GEO lớn hơn.

Có thể lợi nhuận không cao, nhưng bạn sẽ kéo được nhiều volume hơn.

Volume là sức mạnh.

Khi bạn chạy quảng cáo mạnh và kéo volume lớn tới affiliate network, bạn sẽ thấy rằng cách mà họ đối xử với bạn sẽ có sự thay đổi rõ rệt.

Họ sẽ cho bạn số điện thoại, trả lời bạn nhanh hơn, và thường chia sẻ những kiến thức mật.

Tại sao?

Vì họ đang kiếm tiền từ bạn.

Bạn càng gửi tới nhiều chuyển đổi, thì họ càng cần bạn.

Đương nhiên, họ sẽ không bao giờ nói với bạn điều này, nhưng mà các affiliate network luôn muốn giữ được những affiliate với volume lớn.

Nghĩ mà xem, họ dành những khoảng tiền lớn để mua vị trí quầy hàng ở những hội nghị affiliate, và họ tàn nhẫn quảng cáo cạnh tranh nhau.

Nếu vì hoa hồng thấp mà bạn đi sang làm với network khác, thì họ sẵn sàng tăng hoa hồng cho bạn vì bạn gửi tới lượng volume lớn.

Chúc bạn thành công.

Nguồn: CharlesNgo.com