Mười bước bài bản để xây dựng chiến dịch affiliate lợi nhuận.

“Split-test là gì?”

“Tôi đang có lợi nhuận $100 một ngày… làm sao để có thêm traffic?”

“Mệt thật, có quá nhiều bước! Chính xác là tôi phải làm gì? Tôi cần hướng dẫn cơ bản.”

Nếu bạn còn đang bối rối chưa biết nên làm thế nào khi chạy một chiến dịch mới, thì bài viết này dành cho bạn.

Tôi sẽ đưa ra cách mà tôi thường làm, chia ra mười bước đơn giản để bạn có thể làm theo và có chiến dịch lợi nhuận đầu tiên.

Được rồi, chúng ta vào bài.

Quyết định nên quảng bá cái gì.

Bước đầu tiên là tìm ra nguồn traffic mà bạn sẽ dùng, và offer mà bạn sẽ quảng bá.

Phong cách của tôi là tập trung làm chủ một nguồn traffic, và sau đó sẽ tìm ra những offer phù hợp với nó.

Ví dụ, nếu bạn quyết định trở thành một chuyên gia quảng cáo mobile. Thì sau khi quyết định làm mobile pop, bạn sẽ nhìn xem những gì đang hiệu quả trên mobile, và có thể bạn sẽ tìm được một offer anti-virus.

Có hàng trăm nơi để mua traffic.

Nhưng đây là nơi phù hợp nhất cho newbie: Facebook và Mobile.

Đương nhiên là bạn có thể bắt đầu với nhiều nguồn traffic khác, nhưng mà hai nguồn traffic trên là hai nơi dễ kiếm lợi nhuận nhất.

Tôi vừa chỉ cho bạn hai chỗ để mua traffic, nhưng tôi biết nhiều bạn sẽ nghĩ quá nhiều, và cố gắng tìm ra đâu là nguồn traffic “tốt nhất”.

Không có cái nào là tốt nhất đâu, vì chúng đều có điểm mạnh và điểm yếu. Hãy tự tìm hiểu, và đưa ra quyết định.

Đừng như những người muốn đến tập gym, nhưng lại tốn cả tháng để lựa chọn “bài tập tốt nhất”.

Hành động, tạo chiến dịch và thất bại, nhưng điều đó sẽ giúp bạn đi nhanh hơn gấp 10 lần so với việc ngồi đó và lo lắng về chiến thuật, sợ hãi về những quyết định sai.

Khi chọn nguồn traffic, tôi thường thích chọn những chỗ đã được chứng minh là có chuyển đổi. Vì sẽ đỡ tốn nhiều công test.

Nếu bạn không thể kiếm tiền với Facebook, thì đó là tại bạn. Tại sao ư? Vì có những người khác đang có những chiến dịch lợi nhuận trên Facebook. Tại sao bạn không thể.

Tuy nhiên, nếu bạn quyết định tìm hiểu một nguồn traffic chưa được biết đến, thì nếu có thất bại, bạn sẽ không biết được lý do là tại nguồn traffic hay là tại chiến dịch của bạn.

Việc chọn lựa offer còn dựa trên:

  • Nghiên cứu đối thủ.
  • Trao đổi với affiliate manager và nhóm masterminds.
  • Xem xem những gì đang được người ta trao đổi tại hội nghị, và
  • Nghe theo chỉ dẫn của tôi.

Để biết thêm thông tin về cách chọn offer, hãy tham khảo bài viết: Làm Chủ Và Thống Trị Nguồn Traffic Quảng Cáo – Phần 2.

Nghiên cứu về offer.

Những newbie thì chỉ chạy chiến dịch và mong cho nó có lợi nhuận, nhưng những top affiliate thì sẽ nghiên cứu khá kỹ trước khi bắt đầu chiến dịch quảng cáo.

Bạn đã chọn được nguồn traffic và offer trên affiliate network chưa? Đã đến lúc làm vài bài nghiên cứu.

Spy – Có phải những người khác đang chạy chiến dịch này không? Đừng giới hạn bản thân, đừng chỉ tìm hiểu các affiliate đang làm gì. Nếu bạn quảng bá sản phẩm giảm cân, hãy nhìn xem Jenny Craig và WeightWatchers đang làm gì. Nếu bạn quảng bá offer dating, thì xem xem Match.com đang làm gì?

Trao đổi với affiliate manager – Affiliate manager không chỉ là người tăng hoa hồng cho bạn, họ có khá nhiều kiến thức, thì họ có tầm nhìn rộng về ngành công nghiệp, và về các affiliate khác. Lúc tôi mới bắt đầu, thì có khá nhiều affiliate manager kém chất lượng, nhưng họ đã bị loại bỏ dần qua nhiều năm.

Nghiên cứu về offer – Vào hệ thống quảng cáo của họ để xem họ tối ưu quảng cáo thế nào. Học thêm về ngách.

Chạy offer ở đâu – Nếu có một offer độc quyền trên một network, thì cũng không phải nghĩ nhiều. Nhưng giả sử nó có mặt trên một số network nữa thì sao? Bạn cần test các network ngay cả với cùng offer. Có thể chuyển đổi khác nhau đấy.

Kế hoạch.

Đừng đi đánh trận mà không có chiến thuật.

Giả sử tôi muốn tạo chiến dịch quảng cáo trong ngách Adult, thì tôi sẽ làm cái mind map như sau cho dễ hiểu.

Tôi cũng lập những mục tiêu nhỏ và lập các deadline cho mỗi bước. Đừng quá cứng nhắc với kế hoạch của bạn vì bạn sẽ cần thay đổi nó sau khi nhận được dữ liệu.

Động não, tạo quảng cáo, sáng tạo.

Bạn định sử dụng mẫu quảng cáo và landing page nào? Với một affiliate lười, anh ta sẽ bỏ qua bước này và lấy ngay mẫu quảng cáo và landing page từ đối thủ. Nếu bạn đang làm như vậy, thì bạn sẽ chỉ luôn luôn đi sau người ta.

  • Sáng tạo ra angle, tiêu đề, văn bản quảng cáo.
  • Tìm hình ảnh để sử dụng trong mẫu quảng cáo.
  • Thiết kế, tạo landing page.
  • Vậy làm sao để tìm ra mẫu quảng cáo chiến thắng? Hơi khó giải thích, nhưng tôi sẽ cố.

Một điều tôi thường làm đó là thu thập những mẫu quảng cáo thú vị mà tôi nhìn thấy trên internet. Tôi thường không chú ý nhiều đến quảng cáo, nên nếu tôi thấy quảng cáo nào, thì nó phải ấn tượng.

Tôi có một thư mục với hàng nghìn bức ảnh, và tôi dùng chúng để lấy ý tưởng.

Có lần, tôi đã lấy ý tưởng từ quảng cáo bảo hiểm, và sử dụng nó vào ngách của mình. Ý tưởng khắp mọi nơi.

Các duy nhất để giỏi với quảng cáo đó là luyện tập và trải nghiệm – luyện lập nhiều và trải nghiệm nhiều.

Và sớm thôi, bạn sẽ phát triển được giác quan mới, giúp bạn biết đâu là mẫu quảng cáo tiềm năng, ngay cả trước khi chạy chiến dịch.

Thiết lập chiến dịch.

Phần này liên quan tới kỹ thuật. Những việc bạn cần làm là cài đặt…

  • Hệ thống tracking – Đừng bao giờ chạy chiến dịch mà không có tracking. Tôi dùng Voluum là chủ yếu.
  • Máy chủ – Ít nhất bạn nên có VPS. Các bài hướng dẫn có khá nhiều trên Google, bạn hãy tự tìm kiếm.
  • Tên miền – Lên namecheap mua, và trả thêm $2 cho WHOIS protection.
  • Landing page – Tôi để landing page trên một máy chủ khác với máy chủ cài đặt tracking, để tăng tốc độ.

Và cũng có những phần thiết lập khác cũng không kém phần quan trọng:

  • Upload mẫu quảng cáo – Có thể khá tốn thời gian nếu bạn dùng traffic Google, Facebook, vì họ duyệt quảng cáo nghiêm ngặt.
  • Nạp tiền vào tài khoản quảng cáo.
  • Thiết lập công cụ tracker.


Về những kỹ năng hướng dẫn thiết lập từng bước thì đã được mình dịch và trình bày dễ hiểu nhất trong phần Khu cấm địa, bạn có thể tham khảo tại: https://www.thongthienphong.com/khu-cam-dia/

Chạy chiến dịch và thu thập dữ liệu.

Tôi luôn chạy chiến dịch mới với một ngân sách thấp để test, nhỏ hơn $50. Tôi muốn đảm bảo đã thiết lập tracking đúng, Facebook pixel đã chạy ổn. Tốn thêm chút thời gian để xác nhận mọi thứ đã thiết lập đúng, còn hơn mất vài nghìn đô la vì cái đường link sai.

Ở giai đoạn này, mục tiêu của tôi là thu thập dữ liệu. Và quan trọng là phải hiểu thông số có ý nghĩa thống kê, trước khi đưa ra quyết định.

Split test.

Có thể trong giai đoạn đầu, chiến dịch của bạn sẽ thua lỗ.

Và bạn bắt đầu tối ưu chiến dịch, làm các bài test để đưa chiến dịch đến lợi nhuận. Kinh nghiệm của bạn sẽ liên tục được cải tiến khi bạn chạy chiến dịch.

Ví dụ một trường hợp sau khi bạn chạy chiến dịch:

  • Khởi chạy – Bạn lỗ 100%, mất tiền.
  • Test 1 – Bạn test 3 offer. Và chạy quảng cáo offer tốt nhất. Bạn được -50% ROI.
  • Test 2 – Bạn test 10 mẫu quảng cáo. Và chạy quảng cáo top 3 quảng cáo tốt nhất. Bạn được -10$ ROI.
  • Test 3 – Bạn test 5 landing page. Chạy landing page tốt nhất. Bạn được +25% ROI.

Sai lầm mà nhiều người thường mắc phải đó là họ không tối ưu. Họ chạy chiến dịch và mong cho nó lợi nhuận.

Tôi biết đặc điểm chung của newbie là họ thường run tay khi bắt đầu mất tiền. Hãy lập trình lại tư duy của bản thân, bạn phải hiểu rằng đây là một phần của quá trình, để tìm ra đâu là cái hiệu quả.

Tôi không thể nói quá nhiều về công thức tối ưu vì đó là bí quyết kiếm tiền mà tôi tốn công xây dựng, nhưng đây là một vài giá trị mà tôi sẽ tối ưu:

Mẫu quảng cáo – Đừng chỉ tập trung vào tỷ lệ click. Mẫu quảng cáo có tỷ lệ click cao nhưng có khi nó thua lỗ, vì không chuyển đổi. Giả sử bạn bán bảo hiểm xe hơi, và bạn làm mẫu quảng cáo có hot girl tóc vàng đứng cạnh chiếc Lambo. Thì đương nhiên sẽ có rất nhiều click, nhưng sẽ không có nhiều người mua bảo hiểm. Và bạn tốn nhiều tiền cho quảng cáo. Đó là lý do bạn cần dùng công cụ tracking.

Landing page – Test các loại landing page khác nhau, hình ảnh, tiêu đề,…

Bid – Cũng không có tuyệt chiêu đặt giá bid hoàn hảo. Hãy tự trải nghiệm. Tăng dần, hoặc thấp dần, trên trung bình…

Thời điểm trong ngày – Thời điểm chạy quảng cáo trong ngày mà đem lại lợi nhuận cao nhất. Nếu bạn có lợi nhuận trong khoảng 5 giờ chiều đến 12 giờ sáng, thì hãy tập trung chạy quảng cáo vào khung giờ đó. Bạn cũng có thể chạy quảng cáo vào ngày cụ thể trong tuần, nếu bạn chỉ kiếm được tiền vào cuối tuần, thì hãy quảng cáo vào những ngày đó.

Offer – Test các offer khác nhau. Một khi bạn có lượng chuyển đổi tương đối, hãy yêu cầu tăng hoa hồng. Hoặc có thể làm việc trực tiếp với advertiser.

Về quá trình tối ưu chiến dịch, bạn nên xây dựng công thức riêng cho bản thân. Và quy trình tối ưu trên Facebook sẽ khác với quy trình tối ưu trên quảng cáo Mobile.

Lưu ý: Công thức tối ưu chiến dịch bài bản, và cả cách vận dụng công cụ tracking sẽ được bật mí trong Khu cấm địa.

Thống kê số liệu.

Bây giờ bạn đã có dữ liệu, bạn hãy suy nghĩ để làm chiến dịch tốt hơn.

  • Ghi lại chi tiết về lợi nhuận và thống kê hàng ngày. Nhìn vào Voluum chưa đủ. Mỗi sáng tôi thường export dữ liệu ra file Excel, với thông số chính xác số tiền quảng cáo, số click, doanh thu… Sau đó tôi biến nó thành biểu đồ để dễ dàng phân tích.
  • 80/20 là gì? Nên thay đổi biến số nào, nên hành động như thế nào để đem lại kết quả lớn nhất.
  • Tiếp tục chiến dịch hay từ bỏ? Cho dù là chiến dịch lợi nhuận thì chưa chắc tôi đã tiếp tục. Tiềm năng của nó là gì? Bạn cũng có nhiều chiến dịch khác, và bạn phải quyết định nên dành thời gian cho chiến dịch nào, chiến dịch nào đáng giá với thời gian bỏ ra.
  • Làm thế nào để tăng tốc, có công đoạn nào có thể thuê ngoài không.

Scale chiến dịch.

Tôi không chạy chiến dịch chỉ đem lại lợi nhuận $100 một ngày. Bạn cần scale chiến dịch để có thể chuyển $100 đó thành $1000, hoặc thậm chí $10.000.

Đó là sự khác biệt giữa affiliate làm paid traffic và free traffic: Khi làm paid traffic, bạn sẽ có thể nhanh chóng nhân bản lợi nhuận.

Làm như thế nào?

Bạn tiếp cận tới nhiều khách hàng hơn. Nếu hiện tại bạn có 1 triệu truy cập, thì bạn có thể tăng nó gấp 10.

Nhiều nguồn traffic hơn – Quảng cáo trên các nguồn traffic tương tự. Nếu bạn đang kiếm được tiền với Airpush, thì có thể có thể thêm ở LeadBolt (chúng đều là nguồn traffic Push Notifications trên thiết bị Android). Nếu bạn đang lợi nhuận với quảng cáo PPV trên LeadImpact, thì hãy thử TrafficVance.

Nhiều quốc gia hơn – Offer có chấp nhận nhiều quốc gia không? Nếu có thì dịch landing page và mẫu quảng cáo, và test. Hãy nhớ rằng chiến dịch lợi nhuận ở US thì chưa chắc đã lợi nhuận ở UK. Đâu là nguyên nhân? Hoa hồng, tỷ lệ chuyển đổi, văn hóa, giá bid…

Làm sao để có thêm traffic từ nguồn traffic mà bạn đang sử dụng.

Nhiều placement hơn – Placement tức là các website.

Nhiều kích thước mẫu quảng cáo hơn – Nếu bạn đang quảng cáo banner 300×250, hãy thử 728×90 và 600×120.

Tăng giá bid – Giá bid cao tức là nhiều traffic hơn (theo lý thuyết). Đó là lý do mà bạn cần liên tục cải tiến chiến dịch – khả năng kiếm tiền của chiến dịch càng cao, thì bạn càng có thể tăng giá bid.

Bảo trì chiến dịch.

Một khi người ta kiếm được tiền từ chiến dịch, họ sẽ bị sao nhãng. Họ sẽ lười. Một điều tôi học được sau khi chạy hàng nghìn chiến dịch đó là sẽ có sự cố xảy ra.

Đây là một câu truyện ngắn giúp minh họa:

Có hai ông làm affiliate, ông A và ông B. Hai ông đều kiếm được $1000 lợi nhuận tại 100% ROI với cùng nguồn traffic, cùng ngách.

Affiliate A bắt đầu phân tâm và lười biếng. Anh ấy chạy chiến dịch ở ngách khác, nhưng lại mất tập trung, và kết quả là 100% ROI biến thành 0% vì người dùng bị “mù banner”, và anh ấy gặp vấn đề với chất lượng quảng cáo. Nhưng ngách mới thì không hiệu quả, nên ông A quay về vạch xuất phát với $0 một ngày.

Ông B tiếp tục làm việc chăm chỉ. Tiếp tục test các mẫu quảng cáo và landing page mới, đồng thời luôn để mắt tới offer mới. Từ 100% ROI biến thành 200% ROI vì anh ấy liên tục test, và cũng vì đối thủ bỏ cuộc.

Chiến dịch affiliate không phải là cứ thiết lập xong rồi bỏ mặc nó. Nếu bạn đang kiếm được tiền, thì sẽ có những người khác tìm ra và lấy sạch chiến dịch của bạn.

Hành động thôi.

Bạn đã có những kiến thức cần thiết để chạy chiến dịch thành công.

Đừng suy nghĩ quá nhiều, đừng đợi cho đến khi hoàn hảo. Hãy hành động để tiến tới thành công.

Nguồn: Charlesngo.com

Scroll to Top