Cẩm nang cơ bản A – Z dành cho quảng cáo native.

Cập nhật tháng 8 – 2020

Khi làm affiliate bạn cần quyết định nên tập trung vào nguồn traffic nào. Đó là một trong những quyết định quan trọng nhất.

Có rất nhiều nguồn traffic bao gồm Facebook, Display, Google, Mobile,…

Trong bài này, tôi sẽ chia sẻ về nguồn traffic vừa có sự bùng nổ mạnh trong vài năm qua.

Nó gọi là quảng cáo Native (đa số affiliate gọi là Native Ads)

Có thể bạn cũng đã nhìn thấy khi lướt web.

Quảng cáo Native đã tồn tại khá lâu rồi. Và nó là nguồn traffic lớn nhất mà tôi dùng khi Pulse360 và Adsonar còn đang thống trị.

Và nó đã bùng nổ mạnh trong những năm vừa qua.

Vào năm 2020, native advertising xuất hiện khắp mọi nơi, và nó sẽ phát triển mạnh vào năm tới.

Hơn 5 tỷ đô la đã được đầu từ vào native ads trong năm 2016 (ở USA). Đây là biểu đồ từ Statista.

Tôi không biết xu hướng chính xác, nhưng những cái như vậy thường sẽ phát triển mãi.

Khi một xu hướng mới xuất hiện, nhiều affiliate sẽ tham gia vào, và kiếm được cả rất nhiều tiền. Đó gọi đón đầu xu hướng.

Affiliate marketing không bao giờ biến mất, nó chỉ thay đổi trạng thái.

Tôi muốn mời bạn đến thế giới của quảng cáo native.

Đây là nội dung chính của bài:

1. Tại sao lại là quảng cáo Navive?
2. Quảng cáo Native là gì?
3. Có những loại website nào sử dụng quảng cáo native?
4. Quảng cáo Native hoạt động như thế nào?
5. Ưu điểm, nhược điểm của quảng cáo native (từ cái nhìn của affiliate nhiều kinh nghiệm).
6. Affiliate nên chạy quảng cáo native như thế nào?
7. Điều gì tạo nên một chiến dịch quảng cáo native lợi nhuận?

Tại sao lại là quảng cáo native?

Hãy nhìn biểu đồ trên.

Như bạn thấy, người dùng thích quảng cáo native hơn nhiều so với các định dạng quảng cáo khác, và quảng cáo native vượt trội hơn quảng cáo banner truyền thống.

Cũng có nghiên cứu chỉ ra rằng quảng cáo native có tỷ lệ xem cao hơn 53% so với quảng cáo banner.

Điều này rất tuyệt đối với affiliate vì càng ngày càng nhiều người ghét quảng cáo banner.

Quảng cáo Native là gì?

Từ “native” trong nghĩa là:

“Quảng cáo ở trên trang web xuất hiện, và trở thành một bộ phận của nội dung trang web”.

Đó là kiểu Quảng cáo mà không giống quảng cáo, vậy nên nó hoạt động khá tốt.

Được quảng cáo native, nội dung quảng cáo sẽ trở thành một phần của trang web mà nó hiển thị. Giống với kiểu gợi ý bài viết.

Khi bạn so sánh nó với quảng cáo truyền thống như display, search,…, bạn sẽ thấy cách này rất tốt.

Đây là một ví dụ về native ads trên trang cracked.com.


Bạn có để ý thấy không, quảng cáo gần giống với nội dung đề xuất trên trang web. (nó ở trong khu màu đỏ mà tôi đánh dấu cho bạn thấy).

Click vào quảng cáo giống như mở một trang khác, trên cùng website.

Và, bạn có thấy dòng chữ nhỏ có viết “Sponsored Link by Taboola” không?

Nó cho biết quảng cáo native được đặt bởi Taboola – một trong những nguồn traffic native lớn nhất.

Đây là một ví dụ khác:

Để ý thấy hình ảnh tạo cảm xúc mạnh (ngoại trừ ông Matt Damon trông khá ngầu)

Nó làm người dùng thực sự muốn click.

Nó đánh vào bản tính tò mò của con người.

Bạn muốn biết tại sao cô gái trong hình đang la hét dữ dội? Hãy click vào quảng cáo của tôi.

Nếu bạn đi sâu vào quảng cáo native, bạn sẽ thấy rất nhiều affiliate dùng cách thức này.

Người ta chạy quảng cáo trên những trang web có nội dung gây tương tác cao, nên quảng cáo native rất dễ lôi kéo sự chú ý của người đọc.

Có những loại website nào dùng native ads?

Đây là những thể loại website chính thường chạy quảng cáo native, ví dụ:

Bạn có thể thám hiểm những trang trên một tý và xem xem người ta chạy quảng cáo gì.

So sánh quảng cáo Native và quảng cáo mobile.

Nguồn traffic native có dữ liệu khổng lồ của những website hiển thị quảng cáo. Chúng ta tạm gọi những người chủ website hiển thị quảng cáo native là các “publishers”.

Publisher thì có rất nhiều website như Cracked, BBC, The Onion… nhưng cũng có hàng trăm, hàng ngàn Publisher nhỏ hơn để bạn hiển thị quảng cáo.

Những nguồn traffic native nên dùng.

Có rất nhiều nguồn traffic native, nhưng đây là những nguồn chính:

Trong những cái trên, tôi thích MGID nhất.

Taboola và Outbrain không thích affiliate và bạn rất dễ bị banned, bị khoá tài khoản. Revcontent cũng khá tốt, nhưng tôi vẫn thích MGID hơn.

Nếu bạn đăng ký MGID, họ sẽ duyệt cho bạn vào. Khá đơn giản.

Quá trình đăng ký như thế nào?

Tôi sẽ cho bạn xem ảnh khi bạn đăng ký MGID.

Bước 1: Đăng ký + Trả tiền trước.

Khi đăng ký nguồn traffic, bạn sẽ được cho vào danh sách chờ, bạn cần đợi cho tài khoản được chấp nhận, được duyệt.

Bạn sẽ thấy một trang như vầy, phải trả trước ít nhất $100.

Bước 2: Thiết lập chiến dịch

Tiếp đến bạn sẽ phải thiết lập chiến dịch, upload mẫu quảng cáo, chọn khu vực địa lý, thiết lập giá quảng cáo – giá bid…

Nó sẽ trông như thế này:

Điền tên chiến dịch, điền phân loại chiến dịch.

Các chiến dịch được chia thành hai loại: Product và Content.

Product = dẫn link đến offer, sản phẩm, dịch vụ.

Content = dẫn link đến website, quảng bá nội dung website.

Tiếp theo, chọn loại chiến dịch.

Việc này sẽ cho MGID biết rằng họ nên đặt quảng cáo của bạn ở đâu. Nó giúp target đúng khách hàng.

Cuối cùng, nhắm mục tiêu

Bạn có thể nhắm mục tiêu tới vùng địa lý – GEO, trình duyệt, ngôn ngữ, và thiết bị.

Bước 3: Chạy chiến dịch

Một khi quảng cáo của bạn được chấp nhận (approved), nó sẽ tự động chạy.

Theo dõi chiến dịch cũng tương tự như những nguồn traffic khác, và bạn sẽ phải tối ưu chiến dịch để có lợi nhuận.

Lưu ý: Để có thể có lợi nhuận trong quảng cáo native, bạn bắt buộc phải tối ưu chiến dịch theo từng publisher, vậy thì phải thiết lập công cụ tracking đúng cách thì mới có thể tối ưu.

Tất nhiều affiliate ở Việt Nam vẫn đang không sử dụng công cụ, nếu bạn biết vận dụng công cụ tracking thì bạn sẽ có được một lợi thế lớn.

Làm sao bạn biết quảng cáo đang được hiển thị trên website nào?

Bạn chỉ muốn chạy trên những trang web đem lại lợi nhuận cao nhất, vậy làm sao để biết trang web nào phù hợp nhất, đem lại doanh thu cao nhất cho bạn?

Câu trả lời rất đơn giản – không thể biết được.

Trừ khi bạn có quan hệ rất thân với người quản lý của nguồn traffic và họ cho bạn một số thông tin nội bộ, nếu không thì không cách nào biết được.

Vẫn có một cách như hơi khó, đó là sử dụng công cụ Adplexity.

Cũng giống như chiến dịch mobile, nguồn traffic chỉ cho phép bạn thấy “widgetID”. Cái widgetID này đại diện cho mỗi website khác nhau.

Đây là ảnh chụp bảng thống kê (widgetID đã bị làm mờ).

Ví dụ, nếu quảng cáo của bạn hiển thị trên CNN, bạn sẽ có một widgetID như wild99285512

Nó đại diện cho CNN, nhưng bạn không thể nào biết được.

Nguồn traffic làm thế vì họ muốn kiếm tiền.

Họ là người trung gian, nên họ không muốn bạn biết mẫu quảng cáo tốt nhất của bạn đang hiển thị ở trang web nào.

Vì nếu bạn biết, bạn có thể liên hệ và làm việc trực tiếp với chủ website đó và bỏ qua họ.

WidgetID xuất hiện ngẫu nhiên với số và chữ cái, và bạn có thể chặn hoặc cho phép nó hiển thị quảng cáo.

Giống như quảng cáo mobile, bạn có thể tăng giá thầu cho mỗi widgetID.

Ưu và nhược điểm của native ads.

Tôi sẽ giúp bạn thấy rõ hai mặt của phương trình, sẽ không khen nó lên tận mây xanh, nhận xét công bằng.

Về native, một số người lên làm, một số người nên tránh.

Tôi sẽ cho bạn một cái nhìn trung thực nhất về nquảng cáo ative, để bạn xem nó có phù hợp với bản thân không.

Ưu điểm là gì?

1. Bạn có thể hiển thị quảng cáo ở những trang web lớn nhất thế giới.

Có nghĩa là traffic siêu hiệu quả, và bạn có cơ hội mượn uy tín của những thương hiệu lớn nhất thế giới.

Bạn không còn là affiliate trong bóng tối nữa, bạn sẽ bước ra ngoài ánh sáng và làm việc với những website tầm cỡ thế giới.

2. Có những người đang kiếm được hơn $50.000 một ngày (còn rất nhiều người nữa mà tôi không biết)

Có nghĩa là quảng cáo native khá cạnh tranh.

Khi có chỗ dễ dàng kiếm tiền, thì cạnh tranh luôn luôn rất mạnh.

Suy nghĩ của tôi về cạnh tranh là nếu người ta kiếm được nhiều tiền, tôi cũng có thể.

Nói thế không có nghĩa là tôi không quan tâm đến đối thủ.

Mà có nghĩa là rất nhiều người đã chứng mình rằng phương pháp này hiệu quả, kiếm được tiền.

Bạn không cần phải trở thành affiliate số 1 thì mới có tiền. Có rất nhiều nguồn traffic native để giúp bạn kéo hàng tỷ click mỗi tháng.

Và bạn chỉ cần kiếm tiền từ một nguồn traffic, một khu vực địa lý thôi. Vậy là cũng nhiều tiền rồi.

Ví dụ bạn có thể xem những lượt click và lượt hiển thị mỗi ngày trên MGID tại đây.

3. Không khó để học thao tác, chiến thuật cơ bản.

Có nghĩa là rất dễ để bắt đầu.

Đây là điều tốt, nhưng cũng có nghĩa rằng đối thủ rất đông.

Không giống như nền tảng Google Ads siêu khó, nền tảng Facebook hay khoá tài khoản chỉ vì lỗi vi phạm rất nhỏ.

Nếu bạn đã chạy chiến dịch mobile, thì sẽ thấy những chiến dịch quảng cáo native cũng tương tự.

Công thức tương tự, cách làm tương tự – vị trí hiển thị, black list, white list, minimal targeting.

4. Có rất nhiều lựa chọn khác so với CPA affiliate marketing.

Rất nhiều người chỉ gửi traffic tới những CPA offer.

Dưới đây là một số cách mà bạn có thể kiếm tiền với native:

Xây dụng một trang web, hay tạo danh sách.

Vì có giá click rẻ hơn Facebook và một số nền tảng khác, nên bạn có thể dùng quảng cáo native để tăng like cho Fanpage hoặc kéo Sub cho youtube.

Tôi biết có vài người đang cố gắng xây dựng những trang Facebook viral, vậy nên đây có thể là một chiến lược hay.

Mặt khác, bạn cũng có thể dùng quảng cáo native để dẫn traffic đến trang page và xây dựng danh sách email.

Chênh lệch giá click

Chênh lệch giá click có nghĩa là bạn mua traffic với giá rẻ, và bán lại với giá cao.

Hoạt động như thế nào?

Bạn chạy quảng cáo trên một nguồn traffic native và kiếm được rất nhiều click, bạn dẫn lượng click đó đến website mà bạn sở hữu.

Và website của bạn cũng đặt quảng cáo native / Adsense… và bạn sẽ đặt ở vị trí dễ kiếm click.

Mục đích là ăn chệnh lệch, tiền bạn nhận được phải nhiều hơn tiền bạn bỏ ra để mua click.

Khá là khó hiểu phải không, vậy thì vào đây, có giải thích khá rõ.

Ghi chú: tôi không làm kiểu này, nhưng tôi cũng biết rất nhiều người đang kiếm tiền như thế.

Nhược điểm

Quảng cáo Native không phải là hoàn hảo, cũng tồn tại vài nhược điểm.

Nhưng đối với tôi, tận dụng nhược điểm sẽ giúp tôi vượt trội hơn nhiều affiliate khác, kiếm được nhiều hơn.

1. Khó target hơn so với Facebook.

Đây là vấn đề cơ bản đối với quảng cáo mobile, và quảng cáo Native cũng không ngoại lệ.

Bạn không bao giờ biết được ai là người truy cập cả. Họ già hay trẻ, nam hay nữ, giàu hay nghèo, bạn không thể biết.

Những cũng có vài mẹo để biết được đại khái. Trong bài viết này có chỉ ra vài cách về làm sao để hiểu khách truy cập.

Affiliate thường chạy những offer target rộng trên quảng cáo native.

Điều đó không có nghĩa rằng bạn không thể đi sâu vào ngách, chỉ là rất khó thôi.

Vì bạn là người kiểm soát hình ảnh và văn bản trên quảng cáo, nhưng bạn lại không thể biết được ai sẽ xem quảng cáo.

Tương tự như trên mobile, chúng ta thường quảng bá các sản phẩm được ưa chuộng.

2. Nguồn traffic native rất cạnh tranh, thường xuyên làm tăng giá thầu.

Đây chỉ là điều bình thường trên internet marketing.

Nhiều Affiliate thường không dùng từ “bình thường” theo nghĩa kinh doanh truyền thống.

Đối với chúng tôi, 200-300% ROI một ngày là điều bình thường.

Khi bạn dùng quảng cáo native cho một chiến dịch affiliate marketing, bạn sẽ thấy rằng bạn càng mở rộng quy mô chiến dịch, càng scale thì ROI càng giảm, nhưng lợi nhuận tổng thể lại tăng.

Khi có lợi nhuận cao, các affiliate sẽ tăng giá quảng cáo – giá bid để chèn ép những người khác, để có nhiều traffic hơn.

Giá bid cao làm giảm lợi nhuận, nhưng vẫn còn rất nhiều cơ hội.

Đây là điều bạn cần ghi nhớ:

Giá quảng cáo cao vì người ta đang kiếm được rất nhiều tiền.

Nếu bạn không kiếm được, thì có nghĩa là bạn dùng sai cách, chiến thuật có vấn đề – không phải do nguồn traffic.

Và cũng cần nhớ, bạn đang chống lại những nhà quảng cáo to đùng như BuzzFeed, họ chả quan tâm gì đến ROI cả, họ chỉ muốn người ta vào website của họ.

Và nếu so sánh với các affiliate nhỏ lẻ, thì ngân sách của họ thì như rất lớn.

3. Những nguồn traffic lớn khá nghiêm ngặt về những gì bạn được phép quảng bá.

CNN không muốn bạn bán thuốc lá trên website của họ. Có nghĩa là bạn phải học lại về marketing angle thay vì đau đầu tìm offer.

4. Thường thường là chỉ những offer trả tiền cao thì mới có khả năng lợi nhuận.

Điều này có quan hệ rất lớn với giá quảng cáo cao. Giá quảng cáo cao thì phải có hoa hồng cao.

Bạn sẽ rất khó để quảng bá những offer dạng SOI / DOI trong quảng cáo native. Các affiliate thường quảng bá những sản phẩm có hoa hồng trên $20.

Đương nhiên là có trường hợp ngoại lệ, nhưng cơ bản là thế.

5. Bạn có thể bị dính nhiều click ảo, click bot.

Chủ sở hữu website native có khuynh hướng đẩy nhiều traffic vào nhiều nhất có thể.

Vì họ được trả tiền cho mỗi click / impression, nên có nhiều click hơn thì họ được nhiều tiền hơn.

Có nghĩa là bạn phải đề phòng bot click, click ảo. Một số chủ website sẵn sàng sử dụng traffic giả mạo để gian lận, kiếm thêm tiền.

Hãy trông chừng cẩn thận, và chặn quảng cáo những trang không lợi nhuận.

Bí quyết: để ý CTR của landing page.

Những Affiliate đang quảng cáo những gì trên nguồn traffic native.

Tất cả những thứ gây sốc, thu hút sự chú ý, và hứa hẹn rất nhiều.

Bạn sẽ thấy nhiều affiliate toàn chạy những bức ảnh giật gân + tiêu đề gây sốc trên quảng cáo native.

Sử dụng công cụ gián điệp để biết những affiliate khác đang làm gì.

Và bởi vì cần những offer trả cao hơn, nên đa số offer mobile như là xổ số, game, install app sẽ không phù hợp và không có lợi nhuận.

Cũng có ngoại lệ vì đôi khi cũng gặp được offer trả cao. Như là dạng CC Submit.

Đây là những thứ phổ biến trên quảng cáo natives:

iPhone Trials.

Chiến thắng sẽ được iPhone miễn phí. Tốn $1 để tham gia. Đây chính là CC Submit.

Sức khỏe và sắc đẹp.

Ngách này thường trả tiền hoa hồng khá cao, mọi người đều muốn khỏe mạnh hơn, xinh đẹp hơn.

Mục tiêu target rộng và trả hoa hồng cao, vậy nên nó khá phổ biến trên quảng cáo native.

Cổ phiếu / Biz Opp.

Cũng giống như sức khỏe và sắc đẹp – rất nhiều người cần nó. Gần đây còn xuất hiện kiểu Giao dịch nhị phân.

Sòng bạc / chơi game.

Một vài offer khá hiệu quả trên quảng cáo native. Họ trả hoa hồng cao, đầy hấp dẫn.

Nhưng mà lôi kéo người khác đánh bạc là việc không phù hợp với quy phạm đạo đức. Nhiều affiliate bất chấp tất cả để kiếm tiền. Như vậy không ổn.

Vì trong cờ bạc, người thắng luôn là nhà cái.

High payout lead gen (tạo danh sách cho người khác)

Hãy test thử vài offer như bảo hiểm, tài chính…

Đèn pin.

Đèn pin (trông như thế này) cũng có vài affiliate kiếm 1 triệu đô đầu tiên nhờ bán đèn pin.

Năm 2020 sẽ rất cạnh tranh, nhưng bạn vẫn có thể kiếm tiền được.

Những ngách thị trường khác mà bạn có thể thử.

  • Thể thao và sản phẩm tập thể dục (thường là sản phẩm vật lý).
  • Tiện ích công nghệ.
  • Phầm mềm.
  • Game.
  • Sản phẩm giảm cân.

Newbie có nên chạy quảng cáo native không?

Tôi không nghĩ native ads dễ dàng đối với newbie.

Đây là lý do:

Đầu tiên, giá quảng cáo khá cao, có nghĩa là bạn phải quảng bá sản phẩm hoa hồng cao.

Bạn cũng cần ngân sách lớn, và sẽ tốn rất nhiều tiền để học affiliate marketing theo cách này.

Tiếp theo, bạn phải học về mẫu quảng cáo, hình ảnh, văn bản, landing page, offer.

Tôi khuyến khích những người mới nên học về quảng cáo mobile marketing và quảng bá offers hoa hồng thấp.

Lý do là vì bạn chỉ cần tập trung vào landing page, và bạn sẽ học cách tối ưu chiến dịch nhanh hơn.

Ghi chú: Học quảng cáo mobile toàn tập tại Khu VIP.

Nếu bạn tốn $5000 để tạo một chiến dịch native lợi nhuận, thì bạn có thể dùng số tiền ấy để thành công với vài chiến dịch mobile, và học được rất nhiều kiến thức affiliate marketing.

Bạn sẽ trở thành lão tiền bối đầy kinh nghiệm.

Khi một chiến dịch sụp đổ, bạn không có nhiều kinh nghiệm để tạo được cái mới – sẽ có một dấu chẩm hỏi to đùng trong đầu bạn.

Nếu bạn là newbie, nhưng lại có ngân sách rất tốt, thì bắt đầu chạy native sẽ rất phù hợp, nhưng tôi vẫn khuyến khích bạn nên tìm hiểu quảng cáo Mobile và Facebook trước.

Bởi cách thiết lập và tối ưu quảng cáo Mobile Pop không khác mấy so với quảng cáo Native.

Điều gì tạo nên một chiến dịch quảng cáo native lợi nhuận lớn?

Tôi sẽ chỉ cho bạn một vài bí quyết tốt nhất của tôi để tạo chiến dịch Native lợi nhuận.

Hình ảnh gây chú ý

Bạn cần dùng thủ thuật photoshop, những hình ảnh gây được sự chú ý.

Dưới đây là một vài ví dụ về hình ảnh trong quảng cáo native. Tôi nghĩ cái đầu tiên khá tốt – và cái cuối thì cần được cải tiến nhiều hơn.

Tiêu đề giật gân

Bạn đang cạnh tranh với các affilaite khác để có click. Quảng cáo Native thường đánh vào sự tò mò.

Hình ảnh bên trên dùng kỹ năng viết lách tuyệt vời, nó nhắm đến phụ nữ và vị trí của họ, và cho thấy có những lựa chọn thay thế cho botox.

Ở chỗ [City] thì thường sẽ được nguồn traffic tự động điền tên thành phố nơi người dùng sinh sống.

Tiêu đề gây chú ý,, kết hợp với một hình ảnh kì lạ, sẽ có nhiều click hơn.

Một ngân sách lớn.

Như tôi đã đề cập bên trên, bạn không thể dùng tiền uống cafe để làm quảng cáo native được. Tôi đề nghị bạn phải có ít nhất $5000 để bắt đầu.

Còn nữa, một vài nguồn traffic native yêu cầu ngân sách ban đầu ít nhất là $1000 thì mới được chạy chiến dịch, nên nếu bạn chưa vững tay thì không làm được đâu.

quảng cáo Native đang là một cơ hội rất lớn.

Quảng cáo Native đã thay đổi thế giới của nhiều affiliate chỉ trong vài năm qua. Rất nhiều người đã kiếm được hàng triệu đô trên quảng cáo native.

Bạn không thể thành công với quảng cáo native với cái suy nghĩ “làm thử”.

Có thể mất hơn $5k để làm một chiến dịch có lợi nhuận, và nếu thất bại thì không hề dễ chịu.

Mở rộng quy mô chiến dịch, scale trên những nguồn traffic lớn có thể giúp bạn kiếm vài chục đô la một ngày.

Nếu bạn muốn học về quảng cáo Native, thì hãy tham khảo chuỗi bài viết về quảng cáo Native bài bản. Sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức.

Và, nếu bạn thích bài viết này, hãy chia sẻ đến những anh em cùng chí hướng, bài viết này tốn rất nhiều công sức của tôi đấy.

Bài này được viết lại từ một bài viết của CharlesNgo.com.

5 thoughts on “Cẩm nang cơ bản A – Z dành cho quảng cáo native.”

  1. Chào anh, em sử dụng google analytics và mã tracking utm_ để theo dõi traffic cũng như chuyển đổi khi chạy trên mgid, nhưng hiện tại không biết phải đặt utm_ như thế nào để hiển thị được id của từng nhà xuất bản (websites) để có thể tối ưu chiến dịch, mong anh giúp em ạ

  2. Chịu khó lên youtube hay google bạn nhá, tìm trang tiếng Anh ấy, lão phu dạo này bận quá, đang bù đầu ^_^

  3. Pingback: Phần 8: Giải thích chiến dịch trên PropellerAds, – Thông Thiên Phong

Comments are closed.

Scroll to Top