Xây dựng đội nhóm affiliate hùng mạnh – Đây là bí quyết của tôi

Cập nhật tháng 7 – 2020

Muốn trở thành affiliate thành công, bạn phải trải qua rất nhiều thử thách.

Thử thách đầu tiên là hiểu được cái lĩnh vực điên rồi này.

Thử thách thứ hai là xây dựng chiến dịch lợi nhuận.

Và chiến dịch lợi nhuận không có nghĩa là thử thách kết thúc. Bây giờ bạn sẽ gặp cả đống rắc rối khi muốn “tự mình làm tất cả”.

Rắc rối nào vậy?

Bạn sẽ bị giới hạn số chiến dịch có thể chạy. Có nghĩa là bạn không đủ sức để làm nhiều chiến dịch, và bạn đang đánh mất rất nhiều cơ hội mỗi ngày.

Bạn phải làm tất cả: viết lách, thống kê tài chính, xây dựng quan hệ, tối ưu giá thầu… làm quá nhiều nên bạn không thể giỏi cái gì cả.

Ông cha ta có câu, “một nghề thì sống đống nghề thì chết”.

Và khi bạn làm tất cả mọi thứ, bạn sẽ không thể tập trung vào quy tắc 80/20.

Điều này làm tôi nhớ đến một thống kê, đó là có quá nhiều đầu bếp thiên tài thất bại khi mở nhà hàng.

Một lý do chính là vì họ làm tất cả mọi việc.

Họ không có thời gian để tập trung vào lĩnh vực mà họ giỏi nhất: nấu ăn.

Nếu họ muốn thành công, họ phải phải phát triển công thức nấu ăn mới và dạy người khác nấu ăn. Họ phải bỏ thời gian quan tâm về những phần quan trọng trong kinh doanh như: marketing, chiến thuật, thuê nhân viên…

Bạn cũng biết được tầm quan trọng khi xây dựng đội ngũ marketing, nhưng nhiều khi nó cũng làm chúng ta tức điên.

Nên đi đâu tìm người đây? Họ học xong rồi bỏ để tự làm riêng thì sao? Chuyện gì xảy ra nếu họ không làm tốt bằng mình?

Mặc dù có rất nhiều khó khăn, bạn vẫn biết rằng, nếu muốn tiến xa hơn thì kiểu gì cũng phải có đội nhóm, kiểu gì rồi cũng phải lập team.

Facebook sẽ chẳng là gì cả nếu Mark chỉ làm một mình.

Để phát triển kinh doanh, bạn cần thuê những thiên tài kinh doanh phù hợp với con đường và sự nghiệp của bạn. Họ phải có kinh nghiệm affiliate và hiểu được điều gì đang diễn ra.

Nhưng không hoàn toàn như vậy, vì bạn cần tuyển một đồng đội affiliate, một người chạy quảng cáo Media buyer, một đồng đội sát cánh bên nhau. Không phải là thuê.

Hãy tập trung vào vấn đề của thời đại này… làm sao để tìm đồng đội?

Đau đầu khi tuyển dụng nhân viên làm affiliate

Đầu tiên là bạn có thể tìm bạn bè và người thân. Các chiến dịch là đứa con tinh thần và bạn không muốn tin người lạ.

Nhưng trong kinh nghiệm của tôi, nếu làm như vậy, bạn sẽ có rủi ro cực kỳ cao.

Bạn bè và người thân không có trình độ, kinh nghiệm. Vậy nên, sẽ có rất nhiều chuyện cực kỳ nhức đầu xảy ra.

Tôi đã thử tìm nhân viên lên Linkedin. Tốn tiền kinh khủng.

Vì tôi đang cạnh tranh với những công ty và thương hiệu lớn, nên giá thuê affiliate sẽ bị đẩy lên cao chót vót.

Đi thuê freelancers trên Upwork cũng có rất nhiều lợi thế, đúng vậy.

Nhưng bạn sẽ phải sàng lọc rất rất nhiều thì mới tìm thấy người làm được việc.

Và bạn còn phải bỏ thêm 20% lệ phí cho Upwork.

Bạn từng nghĩ đến việc thuê người trên Craigslist ư… ha ha, toàn lừa gạt đấy.

Tôi mất khá nhiều thời gian để tìm ra nguyên tắc vàng: đó là phỏng vấn ít nhất 3 ứng cử viên chất lượng.

Nhưng tôi không có thời gian quảng cáo trên forum, spam liên hệ, hay đăng quảng cáo tìm nhân viên….

Còn headhunter và agency thì sao?

Giải thích 1: headhunter có nghĩa là những người chuyên gia săn tìm, tuyển dụng nhân viên tài năng cho công ty; agency là đại lý.

Sai lầm lớn. Thuê ngoài là một kỹ năng quan trọng nhất. Tìm Headhunter hay Agency chỉ là chốn tránh vấn đề thôi.

Vậy đi đâu để tìm người có hiểu biết về affiliate đây?

  • Những affiliate có kinh nghiệm đã bỏ ra trên 1 triệu đô kinh doanh.
  • Sales manager đã thất bại trong hơn 1000 lần giao dịch.
  • Hay là một thằng em media buyer đầy nhiệt huyết sẵn sằng học là làm việc dưới trướng của bạn.

Và tôi muốn tìm những người có thể tự chủ trong công việc, ít kêu ca phàn nàn. Làm việc hiệu quả nhất có thể. Thời gian = tiền bạc mà.

Tôi sẽ nhắc lại – một người được việc còn hơn 3 thằng phất phơ.

Tạo ra những phiên bản mini của mình chính là chìa khóa để được nghỉ hưu sớm.

Chiêu mộ anh em

Tôi đã trải qua rất nhiều trong ngành affiliate rồi. Có những điều tốt đẹp, cũng có những điều đã làm tôi hối hận sâu sắc.

Đây là một số sai lầm cần tránh:

  • Thuê một người vì anh ta là bạn: có thể được, nhưng cần phải có một tiêu chuẩn. Hãy đảm bảo họ tôn trọng thẩm quyền của bạn.
  • Có một bảng hướng dẫn rõ ràng: bạn phải biết chính xác mình muốn người ta làm gì trước giao phó cho họ.
  • Đừng quyết định vội vàng, người đầu tiên chưa chắc đã là tốt nhất: có thể người này đạt tất cả yêu cầu bạn đặt ra. Nhưng hãy cứ tiếp tục phỏng vấn cho đến khi bạn hoàn toàn chắc chắn.

Tôi đã từng thuê những người bình thường, và điều này luôn làm tôi hối hận. Cuối cùng họ không được việc và tôi phí mất 3 tháng.

Đúng ra tôi nên bỏ thêm một tháng nữa để tìm ra người phù hợp.

Hãy làm thật kỹ càng: đọc kỹ hồ sơ, xem lại lịch sử công việc…

Tại sao không giao cho họ vài việc để kiểm tra khả năng của họ.

Hãy nhớ – tính cách là rất quan trọng: họ có phù hợp với văn hóa công ty không? Họ có gây ảnh hưởng tốt không?

Tôi thích giả làm một người tham gia phỏng vấn với họ để đoán biết tính cách, vì họ có thể là người làm việc với tôi sau này.

Nhưng bạn cũng đừng sợ phải thuê những người bạn chưa từng gặp.

Khi tôi xem xét các ứng cử viên, tôi đọc thật kỹ đoạn giới thiệu về họ.

Kỹ năng giao tiếp thế nào? Tiếng anh có đủ trôi chảy không? Trông họ có giống người có tư duy sáng tạo không?

Tôi sẽ đọc thật kỹ sơ yếu lý lịch. Họ có những kỹ năng cần thiết không? Họ có đam mê lĩnh vực này không? Họ đã tham dự sự kiện hoặc forum nào chưa?

Khi cầm một đống hồ sơ, tôi thường quẳng đi một nửa. Vì chúng không sáng tỏ, minh bạch.

Đa phần là họ lấy ở trên internet về rồi sào nấu lại, vì nó chẳng cá nhân hóa và không có tính sáng tạo.

Họ không làm được việc

Một sai lầm đáng sợ của tôi là tổ chức đăng ký, tuyển nhân viên hàng loạt.

Khi đó, có vài chục hồ sơ, cả đống email, phỏng vấn phải tạm hoãn, ghi chú về ứng cử viên chất đầy trên điện thoại, iPad, Macbook.

Điên tiết thật.

Toàn nhầm lẫn ông này với ông khác, chả nhớ ai là ai nữa.

Vậy nên không nên tuyển nhiều, chất lượng hơn số lượng.

Bạn cần tìm một cao thủ affiliate thực sự. Một phó tướng mạnh mẽ, một trợ thủ đắc lực mà bạn hằng khao khát.

Họ phải có hiểu biết rộng, và đã chiến đấu affiliate trong một thời gian dài.

Cuối cùng cũng tìm được câu trả lời: AFFjobs.com

Những ông lớn đứng đằng sau: STM Forum, Hội nghị thế giới affiliate, iStack Training.

Affjobs bây giờ đã là một nền tảng mạnh, chuyên về tuyển dụng affiliate.

Đây là nơi tôi rất quan tâm để tìm đồng đội tương lai.

Đây là một nền tảng rất mạnh, có hai thương hiệu dẫn đầu thế giới đứng đằng sau.

Bạn sẽ tìm kiếm những người như sau:

  • Media buyers đã bỏ ra hơn 100 triệu đô kinh doanh.
  • Tìm được những doanh nhân thực sự.
  • Những marketer hiểu ngành công nghiệp affiliate từ trong ra ngoài.
  • Có nhiều người tài năng đến từ hơn 60+ quốc gia – thật hoàn hảo đối với người thích điều khiển công ty từ xa như tôi.

Affjobs chính là cách dễ nhất để thuê affiliate.

Giao diện sáng sủa. Rất dễ để đăng bài chỉ với vài click.

Ứng cử viên có thể tạo những hồ sơ rất chuyên nghiệp bằng Affjobs. Bạn sẽ dễ dàng đánh giá, so sánh với những ứng cử viên khác.

Bạn có thể kiểm soát và theo dõi chi tiết quá trình cùng với người phỏng vấn, bạn sẽ hoàn toàn yên tâm.

Sắp xếp ứng cử viên rất hiệu quả, dễ dàng phân loại theo những người bị từ chối, phỏng vấn, được thuê. Đồng bộ hóa các ghi chú quan trọng trên 1 tài khoản.

Và Affjobs đảm bảo bạn không gặp phải những tay chơi bẩn.

Tự tin vào.

Bắt đầu thuê những nhân tài cho công ty bạn. Còn chần chờ gì nữa?

Làm sao để tìm việc affiliate?

Tôi gặp một đôi vợ chồng vài năm trước.

Họ bỏ việc công ty và cố gắng trở thành affiliate toàn thời gian. Anh chồng bây giờ thành affiliate manager và vợ là media buyer của công ty.

Mặc dù họ vẫn chưa trở thành affiliate toàn thời gian, họ cũng đã học được rất nhiều qua các chiến dịch.

Nói thật. Không phải newbie nào cũng chiến thắng trong cuộc chiến đầu tiên.

Đa số affiliate bắt đầu chạy chiến dịch khi còn đang làm công ty.

Rất tốt, nhưng tại sao không đi một còn đường khác đã mở sẵn cửa cho bạn.

Điều này sẽ giúp bạn trở thành một affiliate tự chủ.

Tại sao không trở thành affiliate manager cho một network uy tín, hay là làm tướng quân dưới trướng của một super affiliate.

Hãy học từ trong ra ngoài.

Và trên hết – bạn sẽ có thu nhập ổn định. Và có nhiều tiền hơn để tự chạy chiến dịch của mình.

Công việc đầu tiên của tôi – là chạy quảng cáo Google cho một công ty.

Tôi yêu công việc. Tôi được học cách chơi với google adwords mà không phải bỏ tiền túi của mình.

Khi làm việc cho affiliate chuyên nghiệp khác, bạn sẽ không phải đối mặt với những lần cháy túi vì các chiến dịch không lợi nhuận, hay là network không trả tiền đúng hạn.

Bạn sẽ có cả hai thứ – học về affiliate và có thu nhập ổn định.

Đây có lẽ là điều đơn giản nhất, hiệu quả nhất để tìm một công việc affiliate.

Viết lại từ bài viết của CharlesNgo.com