Tuần trước tôi viết bài rằng làm sao để newbie có được chiến dịch lợi nhuận đầu tiên.
Vậy xong tôi tự hỏi, sau khi có lợi nhuận thì làm gì tiếp theo. Chi tiền vào đâu? Có nên mở rộng chiến dịch?
Tôi đã thấy khá nhiều affiliate quay trở lại làm công ăn lương nhà nước chỉ sau một năm vì họ không thích nghi được, hoặc họ trở nên tự mãn. Cũng không dễ dàng gì.
Sau khi quan sát hàng trăm affiliate trong những năm qua, tôi đúc kết lại và chỉ ra cho bạn một số cách giúp bạn đi xa hơn trong sự nghiệp affiliate.
GIẤU SỰ THÀNH CÔNG, KHÔNG PHÓNG TÚNG
Tôi luôn luôn khuyên người ta phải giấu sự thành công, giấu mọi người. Thành công thì luôn đi kèm với sao nhãng.
Các ông bạn sẽ mượn tiền, người yêu muốn đi nghỉ mát, nhiều người sẽ tiếp cận để tìm hiểu xem bạn đang làm gì.
Hãy để cái tôi ở ngoài cửa. Bạn không cần phải nói cho thế giới biết rằng bạn thành công, bởi vì bạn cũng chưa thật sự thành công.
Mục tiêu chính là “kiếm thêm tiền”.
Tôi biết rằng nhiều bạn đang muốn chia sẻ thành công với thế giới, nhưng làm ơn đi: Hãy ĐỢI.
Các chiến dịch affiliate không thể đoán trước được, đặc biệt là đối với những người chân ướt chân ráo. Đây là ví dụ:
Hai người bước chân vào làm affiliate, sau một thời gian cố gắng, họ kiếm được $500 / ngày.
Affiliate A: Tận hưởng cuộc sống. Anh ta mua xe BMW M3 mới. Kiếm một con bạn gái thật xinh. Thuê một căn hộ sang trọng $2000 một tháng. Thuê văn phòng mới, mất khoảng $7000 một tháng.
Affiliate B: Cuộc sống vẫn như cũ. Lái chiếc honda cũ. Vẫn sống trong căn nhà trọ $600 / tháng, và làm việc ở đó luôn. Tiêu khoản $2500 một tháng.
Và rắc rối xảy ra, vịt trời rơi xuống, vài tháng sau đó cả hai chỉ còn kiếm được $0 / ngày. Affiliate A chịu hết nổi vì phải đối mặt với những chiến dịch thất bại liên tiếp. Affiliate B thì bình tĩnh hơn vì anh ta có đủ tiền để dự phòng.
Test chiến dịch mới, tốn tiền để mua dữ liệu chỉ là một phần của cuộc chơi. Affiliate bỏ các chiến dịch nhanh chóng.
Anh ta không thể chịu được cảm giác thất bại và những áp lực cuộc sống. Affiliate B thì nhanh chóng có những chiến dịch mới thành công và quay trở lại cuộc chơi.
Vài tháng sau, Affiliate A vác cặp đi xin việc cơ quan và bỏ affiliate.
Tôi không nói rằng bạn không nên bỏ tiền ra và sống tốt hơn, ý tôi là, bạn phải biết lúc nào thích hợp.
Tôi không thay đổi lối sống trong suốt 1 hay 2 năm rồi. Tôi nhớ rằng mình đã từng có những chiến dịch 5 con số một ngày, nhưng vẫn sống ở căn nhà $600 / tháng.
Tại sao ư? Vì tôi nghĩ mình vẫn còn là người mới trong ngành công nghiệp này và tôi sợ sẽ có lúc trắng tay.
Nên bạn hãy kiên nhẫn.
ĐẦU TƯ PHẦN CỨNG TỐT HƠN
Samurai sống và chết trên lưỡi kiếm. Chúng ta là mọt sách, nên ta sẽ sống và chết trên màn hình vi tính.
Tôi bắt đầu làm affiliate với cái laptop Gateway Pentium 3 cũ kỹ. Lag liên tục, và load Photoshop tốn cả phút.
Ngay khi tôi có tiền, tôi biết rằng phải nâng cấp vũ khí. Tôi mua máy tính Dell mới, 3 màn hình 21 in, bạn làm việc đẹp, và một chiếc ghế làm việc thật êm. Những nâng cấp đó cho phép tôi làm việc nhanh hơn.
Tôi còn nâng cấp VPS thành dedicated server và mua những công cụ online mà trước đây tôi không có đủ tiền mua.
Tôi bỏ hàng nghìn đô tham dự hội thảo, tôi không còn tiền để mua sách, và tôi sẽ mời chuyên gia ăn tối để làm quen.
Khi nâng cấp vũ khí, đừng tiết kiệm tiền.
THUÊ TRỢ LÝ ẢO ĐẦU TIÊN
Bạn có thể bị chậm.
Bạn không thể chạy chiến dịch nhanh hơn, và bạn không thể quản lý nhiều chiến dịch vì bạn chỉ có một người.
Có thể lúc này là quá sớm để thuê một nhân viên toàn thời gian, nhưng bạn có thể luyện tập trước bằng việc thuê trợ lý ảo.
Tìm ra những việc nhỏ có thể thuê ngoài. Có thể bắt đầu thuê lập trình viên cho landing page hoặc người thiết kế banner.
Lúc đầu, bạn có thể không tìm được người phù hợp, có thể tới 5 lần. Nhưng một khi bạn tìm được một người thích hợp, bạn có thể bắt đầu huấn luyện họ.
MỞ RỘNG CHIẾN DỊCH ĐANG CÓ
Người ta rất thích theo đuổi những thứ sáng bóng. Có thể bạn chạy nhiều chiến dịch rồi, và một trong số chúng sẽ thành chiến dịch lợi nhuận tiếp theo.
Sai lầm mà mọi người thường gặp đó là họ không vắt sạch lợi nhuận từ chiến dịch.
Giả sử bạn là chuyên gia trong ngách hẹn hò tại Pháp. Thì chẳng dại gì mà lại nhảy sang app install mobile.
Thay vào đó, bạn nên mở rộng chiến dịch của mình ra những nguồn traffic khác (vì bạn đã có sẵn landing page, ads, và off hiệu quả). Bạn cũng nên vận dụng những kiến thức của mình ở những quốc gia khác nhau.
Trong tương lai, bạn còn phải mở rộng ra nhiều ngách và scale. Nhưng đa số người ta làm điều này quá sớm mà quên mất đòn bẩy hiện tại của họ.
THIẾT LẬP QUY CHÌNH CHIẾN DỊCH
Tôi sẽ chỉ cho bạn điều cốt lõi để trở thành một affiliate thành công.
Một chủ doanh nghiệp có nhà máy giầy gặp hỏa hoạn, cháy sạch. Người ta nghĩ rằng anh ta sẽ gặp áp lực lớn vì mỏ vàng biến mất.
Khi được hỏi rằng anh sẽ làm gì, anh nói “ngày mai tôi sẽ quay trở lại làm việc và xây lại cái khác. Nhà máy đã mất, nhưng tôi có kỹ năng để xây dựng một cái còn tốt hơn”.
Tiền không phải là chiến dịch, tiền là khả năng để bạn tạo ra những chiến dịch lợi nhuận mới, tạo ra liên tục liên tục.
Tôi có rất nhiều chiến dịch lợi nhuận, nhưng rồi thất bại vì những lý do mà tôi không thể kiểm soát. Tôi cũng không buồn vì tôi biết mình có kỹ năng và khả năng để tạo ra những chiến dịch mới.
Bây giờ bạn đã có một vài chiến dịch lợi nhuận, đã đến lúc tìm hiểu một vài nguyên tắc cơ bản. Tạo ra công thức của riêng mình. Tôi tạm chia ra các bước sau:
- Bạn tìm offer như thế nào?
- Bạn cần thực hiện các bước nào để cải tiến landing page?
- Bạn có những phương pháp mở rộng nào?
Viết ra quy trình của riêng mình và luôn luôn nâng cấp nó.
MỞ RỘNG MỐI QUAN HỆ
Bạn không còn là newbie mong mỏi sự giúp đỡ từ mọi người. Bây giờ bạn có tiền đặt trên bàn.
Hãy đi đến các affiliate summit. Tìm những affiliate khác ở thành phố của mình, mời họ cà phê, và cũng có thể kết nối với những người bên ngoài affiliate marketing.
Một vài chiến dịch lợi nhuận nhất của tôi đến từ việc trao đổi với các affiliate khác. Hãy nhớ nguyên tắc vàng của làm việc nhóm: Luôn luôn trao đi giá trị.
Bạn nghĩ sao nếu có người luôn nhờ bạn giúp mà không bao giờ cảm ơn? Bạn sẽ bắt đầu bỏ mặc họ.
ĐẨY MẠNH QUY MÔ
Sai lầm lớn nhất tôi thấy đó là nhiều affiliate rất tự mãn. Họ dần mất đi ngọn lửa trong mình.
Trong thế giới affiliate, bạn nhỉ nhỏ như tép thôi. Nếu bạn tự mãn, bạn đang chạy chậm dần đấy.
Không có sân chơi riêng cho newbie. Bạn phải vào một đấu trường và có thể đối đầu với những đối thủ mạnh, như tôi.
Bạn muốn thêm những vũ khí cần thiết. Nếu bạn đang làm được $1000 một ngày, bạn nên cố gắng nâng lên $5000.
Tôi gặp một affiliate ở hội nghị affiliate summit west 2014. Anh ta và tôi bước vào lĩnh vực này cùng thời điểm.
Và sự khác biệt duy nhất là anh ta lòng vòng với xe, thuốc phiện, phụ nữ. Còn tôi thì đã làm việc chăm chỉ và phát triển một mạch suất 6 năm.
Phải nghiêm khắc với bản thân.
$500 MỘT NGÀY CHỈ LÀ BẮT ĐẦU
Khi bạn có chiến dịch lợi nhuận đầu tiên, trận chiến chỉ mới với bắt đầu. Tôi đưa ra những lời khuyên trên vì tôi cũng không muốn bạn bỏ affiliate.
Tôi đã thấy nhiều người chỉ làm được 1 năm rồi bỏ, lại quay về công việc làm công ăn lương. Bạn phải kiên nhẫn và hi sinh. Làm việc chăm chỉ. Đừng buông lơi.