Chúng ta lấy cờ tướng làm ví dụ.
Hai người đều có 5000 giờ chơi như nhau, nhưng một người là cấp độ trung bình trong khi người kia đứng đầu toàn quốc.
Điều gì tạo nên sự khác biệt? Tôi không nói đến tài năng bẩm sinh hay trí thông minh gì đó ở đây đâu.
Họ đều:
- Được dạy bởi một tay cờ chuyên nghiệp.
- Sống ở một thành phố mà ở đâu cũng thấy có tổ chức đấu cờ, cờ thế, vỉ hè… thường xuyên đọ sức.
- Luyện tập chăm chỉ, bình tĩnh.
- Bên cạnh việc đánh cờ, anh ta có thể nâng cao trình độ bằng việc đọc thêm sách, học cờ thế để tăng trình độ.
Nhưng một người chỉ biết chơi và chơi, người còn lại biết nhìn vào bức tranh toàn cảnh.
Nhưng làm việc bình tĩnh sẽ giúp bạn tìm ra điểm yếu của mình. Nếu một người đánh yếu ở thế cờ tàn, anh ta sẽ tập trung cải thiện khả năng của mình khi tàn cuộc.
CỜ TƯỚNG LÀ VẬY, THẾ CÒN AFFILIATE MARKETING THÌ SAO?
Tôi đã thấy có những người làm affiliate cả năm, nhưng vẫn chưa sẵn sàng nâng cấp kỹ năng nên một tầm cao mới.
Họ làm việc chăm chỉ, nhưng họ khác Super Affiliates ở điểm nào?
Tôi nghĩ mọi người đều gặp phải nhiều vấn đề trong sự nghiệp và họ bị quá tải bởi số lượng công việc khổng lồ.
Đa số sẽ tập trung nâng cao năng lực làm việc.
Họ làm việc chăm chỉ hơn, nhưng họ không bao giờ dừng lại và nhìn hệ thống từ góc nhìn tổng quát hơn.
Tôi muốn chỉ ra với bạn một khái niệm tổng quan khi làm affiliate: Hiệu quả.
Năng lực và hiệu quả thường hay bị lẫn lộn.
Có một cách dễ dàng để nhận ra…
Người làm việc theo năng lực thường làm việc rất nhanh rất nhiều, trong khi người làm việc hiệu quả thì làm việc đúng, làm đúng việc.
Giả sử bạn có một nhà máy sản xuất giày và bạn làm ra 200 đôi một ngày. Tăng năng lực sản xuất có nghĩa là làm nhiều giày hơn, có thể làm 400 đôi một ngày.
Thế chuyện gì xảy ra nếu không ai mua 400 đôi giày đó? Nhà máy của bạn sẽ đầy hàng tồn kho.
Làm việc hiệu quả nghĩa là đưa ra những quyết định đúng. Làm việc đúng và làm đúng việc.
- Nghiên cứu thị trường:loại giày mình làm phù hợp với nhu cầu nào của khách hàng?
- Mùa hè thì loại giày nào sẽ hot?
- Tập trung vào marketing và nâng cao giá trị của đôi giày.
- Đàm phán với các nhà phân phối, đem giày đến đúng những nơi bán tốt.
Các affiliate có thể bị quá tải bởi danh sách công việc, và quyết định của họ là làm việc chăm chỉ hơn.
Tôi không biết về bạn, nhưng tôi thì muốn làm nhiều tiền với ít công sức nhất, ít thời gian nhất.
Nếu bạn muốn nâng chiến dịch nên một tầm cao mới, trước hết bạn phải tập trung vào những gì hiệu quả, sau mới tới năng lực.
Dưới đây, chúng ta hãy cùng xem xét một vài cách để làm internet marketing hiệu quả hơn.
ƯU TIÊN CÁC TÁC VỤ QUAN TRỌNG
Bạn bận việc ư? Chúng ta đều bận.
Đơn giản thôi, tập trung hoàn thành những công việc có ảnh hưởng lớn nhất.
Chúng ta thường muốn lao vào những việc dễ trước. Đừng mắc cái bẫy đó. Hãy xác định ra 3 việc quan trọng nhất trong ngày, và làm chúng vào buổi sáng.
Những giờ đầu tiên là quãng thời gian bạn mạnh mẽ nhất. Hãy làm việc thay vì loanh quanh với mạng xã hội.
Và hãy nghĩ về việc thuê ngoài, giao công việc cho người khác xử lý.
Nếu tôi có thể chỉ dẫn để một người có thể hoàn thành công việc tốt bằng 80% tôi, thì tôi sẽ giao việc cho anh ta.
Tôi muốn tập trung tối đa vào việc nâng cao khả năng, và trình độ của mình.
TĂNG KHẢ NĂNG TẬP TRUNG
Ai là người chơi đầy sức mạnh trong ngành công nghiệp affiliate này? Đó là những người với khả năng tập trung cao độ.
Mobile, Facebook, Adult dating, Google Ads … Những chuyên gia internet marketing luôn luôn tập trung.
Nhiều người muốn làm đa dạng, họ không muốn “bỏ hết trứng vào một giỏ”.
Bởi vì họ sợ. Chuyện gì xảy ra nếu nguồn traffic chủ lực của họ biến mất, toang luôn phải không?
Nhưng bạn hãy tư duy theo chiều hướng này:
Giả sử bạn chỉ tập trung chạy quảng cáo mobile. Bạn học được rất nhiều, và bạn kết thúc với thành công là $1.5 triệu 1 năm.
Lựa chọn thứ 2 thì hơi sao nhãng.
Giả sử bạn quyết định làm quảng cáo mobile, adult dating, bán bảo hiểm bằng PPV, Google Ads. Chà quả là đa dạng. Nhưng có thể bạn chỉ kiếm được $300k một năm thôi.
Trong những năm làm affiliate, có một điều tôi học được đó là khi bạn tập trung toàn bộ vào một việc nào đó, thì thành công sẽ được gộp lại.
Bạn sẽ bắt đầu tìm ra những bí mật nhỏ mà không ai biết, chỉ có thể đạt được qua việc luyện tập không ngừng nghỉ.
Nếu tôi chạy quảng cáo ở đủ chỗ: Facebook, adult, mobile, ppv, adwords,… Thì tất cả chiến dịch nó cũng tựa tựa nhau: split test, tăng ROI, scale, yêu cầu tăng hoa hồng, sáng tạo….
Đó là lý do mà tôi muốn tập trung vào một nguồn trọng yếu.
Và khi đã làm chủ một nguồn traffic, bạn có thể tiến hành học các nguồn traffic khác.
LIÊN TỤC TẠO CHIẾN DỊCH LỢI NHUẬN VỚI HỆ THỐNG QUY TRÌNH
Đa số các affiliate không có hệ thống để liên tục tìm ra chiến dịch lợi nhuận tiếp theo.
Họ dựa dẫm vào affiliate manager “offer nào đang hot?” hoặc tệ hơn, họ chọn ngẫu nhiên rồi hy vọng tìm được thứ gì đó lợi nhuận.
Thay vì cứ mò mẫm các chiến dịch mới, hãy cân nhắc, suy nghĩ để tạo ra một nhà máy, một hệ thống giúp tạo nhanh các chiến dịch.
Ví dụ như, một hệ thống có thể:
- Giúp bạn biết chiến dịch nào có tiềm năng, ngay cả khi bạn chưa chạy chiến dịch.
- Giúp bạn nghiên cứu đối thủ, và làm chiến dịch tốt hơn của họ.
- Giúp bạn tìm được những nguồn traffic tốt và các offer đã được test.
- Giúp bạn có hệ thống để test ngay lập tức.
Nếu bạn chạy 10 chiến dịch quảng cáo, đa số sẽ không đem lại lợi nhuận. Nhưng trong số 10 cái đó, thì 2 – 3 cái là rất có tiềm năng.
Và điều gì làm cho chiến dịch quảng cáo tăng lợi nhuận gấp nhiều lần? Đó chính là mở rộng quy mô, scale.
Bạn có những nhân viên trung thành, họ sẽ áp dụng hệ thống và kiếm tiền cho bạn (nhưng họ sẽ không trộm các công thức của bạn).
VIỆC CẦN LÀM, VIỆC KHÔNG CẦN LÀM
Phần khó nhai nhất khi làm affiliate không phải là các ý tưởng tuyệt vời, mà đó là kỹ năng nói Không với các lựa chọn.
Phải viết việc nào quan trọng để tập trung làm trước.
Có một viễn cảnh thường thấy trong ngành công nghiệp affiliate này:
Một marketer mới nổi, anh ấy làm việc chăm chỉ và tạo được một chiến dịch đem lại lợi nhuận đầu tiên.
Và thay vì phát triển để nâng cao hơn, anh ta bị sao nhãng.
- Các affiliate manager muốn bạn phải làm cái này, làm cái đó, rồi làm cái nọ…
- Cuộc sống ngoài xã hội làm bạn phân tâm. Bạn vừa kiếm được tiền và bạn gái muốn đi du thuyền (hoặc bạn trai muốn đi du lịch).
- Bạn đọc thấy trên forum có nhiều thứ hot, và muốn test thử.
- …
Bạn bị phân tâm quá nhiều và nó làm bạn quên mất lý do tại sao bạn ở đây.
Hãy tích cực vì sẽ luôn có cấp độ tiếp theo.
TẬP TRUNG VÀO NGUYÊN TẮC 80/20
Định luật Pareto là: 80% kết quả phụ thuộc vào 20% nỗ lực của bạn.
Trong thế giới kinh doanh, có nghĩa là nếu bạn có 100 khách hàng, thì 80% tổng doanh thu sẽ đến từ 20 khách hàng.
Vậy nên chúng ta sẽ tập trung vào 20 khách hàng đó. Đối với 80 người còn lại thì giảm bớt thời gian chăm sóc.
Lợi nhuận tối đa, mà lại ít công sức nhất.
Những nguyên tắc này ảnh hưởng rất lớn đến các chiến dịch của tôi.
Tôi chỉ chọn những chiến dịch lớn.
Đôi khi tôi kiếm được $500 / ngày với một chiến dịch và rồi tôi bỏ nó đi. Tại sao ư? Vì nó tốn thời gian và công sức.
Bạn thử nghĩ xem. Nếu đang kiếm được $5000 một ngày, và chỉ cần một vài bài test nhỏ nữa là sẽ có $10000. Vậy thì quên cái chiến dịch $500 bé nhỏ kia đi luôn chứ.
Có hàng trăm cách để tối ưu chiến dịch. Và tôi chỉ chọn những chi tiết chính để tối ưu.
Tôi cũng không cần xem xét đến những chi tiết nhỏ như là thay cái nút CTA, thay màu sắc của landing page, mấy chi tiết này không ảnh hưởng lớn tới chiến dịch affiliate.
Thay vào đó hãy dành thời gian tập trung vào những chi tiết quan trọng như tiều đề và nội dung quảng cáo.
Tôi chỉ tập trung vào những nguồn traffic lớn, những ngách có sức hấp dẫn rộng.
GIAO LƯU VỚI NHỮNG NGƯỜI CHƠI ĐẦY SỨC MẠNH
Cái này đơn giản – đừng làm việc với những người bình thường. Nếu bạn muốn trở nên tốt nhất, thì hãy làm việc với những người giỏi nhất.
Nếu nhân viên của tôi không đạt, tôi sẽ tìm người khác.
Tôi không làm việc với affiliate manager mà tốn cả ngày mới phản hồi email.
Tôi dành thời gian và trao đổi thông tin với người giỏi nhất.
Không có thời gian để phung phí.
Xung quanh bạn đang có những ai? Có anh lính quèn lười biếng hay là tinh binh, chiến tướng?
THẾ MẠNH VƯỢT TRỘI
Super affiliate không chơi trò chơi công bằng – Họ nắm bắt mọi lợi thế mà họ có được.
Khi bạn kiếm được tiền với một chiến dịch, thì sau đó sẽ có hàng trăm người dùng công cụ spy và bứng hết mọi thứ của bạn về: từ landing page, mẫu quảng cáo, offers,… mọi thứ.
Nếu bạn bỏ ra 10 giờ để tự code một trang landing page mới toanh. Thì họ sẽ trộm sạch chỉ trong vòng 5 phút. Tôi không chê bai nó, tôi học cách thích nghi.
Bạn có thể xây một bức tường quanh chiến dịch của mình. Rồi đào một con hào xung quanh. Rồi thả cá ăn thịt vào.
Làm sao để bạn làm được điều đó? Đây là một vài ví dụ để giúp bạn động não.
- Làm việc trực tiếp với advertiser
- Ưu đãi độc quyền quảng bá offer
- Mua traffic trực tiếp
- Mua vị trí đặt quảng cáo
- Cắt bỏ người trung gian bất cứ khi nào có thể
- Tìm kiếm góc nhìn bên trong
- Sử dụng white label
- Trang landing page độc quyền
- Tìm thêm nguồn traffic.
Tôi không muốn chơi trên một mặt trận, nơi mà ai làm chăm chỉ thì thắng.
Tôi muốn chơi trên một mặt trận nơi mà các tình huống luôn có lợi cho tôi.
Không công bằng nhỉ.
Trong sáu năm ở lĩnh vực này, tôi thấy khá nhiều người mất việc.
Tôi cũng thấy sau khi Google cập nhật thuật toán, thì nhiều chuyên gia SEO bỏ cuộc, bây giờ vác xe đi làm việc cho Starbuck.
Quan điểm của tôi là không bao giờ được tự mãn. Luôn luôn tập trung để trở thành affiliate giỏi hơn.