Làm chủ và thống trị nguồn traffic quảng cáo – Phần 2.

Phần 1: Giới thiệu chung ở đây.

https://www.thongthienphong.com/2019/05/30/lam-chu-va-thong-tri-nguon-traffic-quang-cao-phan-1/

Chào mừng đến phần 2, đây là phần tiếp theo của series học quảng cáo trả phí. Hy vọng là tôi đã thuyết phục được bạn là phải tập trung làm chủ một nguồn traffic thay vì chạy lòng vòng với 5 – 6 cái.

Trước khi đi sâu vào vấn đề, tôi muốn nói thêm về các nguồn traffic để bạn quen hơn với chúng.

Sự khác biệt chính của nguồn traffic phụ thuộc vào vị trí, và các biến cần tối ưu. Và các offer phù hợp nữa.

Vị trí nguồn traffic – Khá đơn giản. Nó đến từ điện thoại, website, mạng xã hội, quảng cáo trên Google. Mỗi nơi có các loại người dùng khác nhau.

Các biến tối ưu – Mọi chiến dịch đều có các yếu tố cơ bản. Tìm offer tốt, thương lượng để có hoa hồng cao, test giữa direct linking và landing page, test xem landing page nào hiệu quả nhất…

Các biến tối ưu là các nhân tố cần test. Với mobile thì bạn thấy loại điện thoại nào chuyển đổi tốt hơn. Ở Facebook thì bạn test tuổi và giới tính. Còn Googld adword thì cần cái điểm chất lượng – quality score.

Offer phù hợp – Xem xem offer có thích hợp để chạy quảng cáo trên nguồn traffic đó hay không.

Giả sử bạn mua traffic từ web đen. Và bạn có được một số lượng người xem quảng cáo vô cùng lớn. Đa số là thanh niên. Nhưng loại traffic đấy sẽ không phù hợp khi bạn quảng cáo sản phẩm chống lão hóa.

Nếu có trang web có game dành cho trẻ con, thì việc quảng cáo sản phẩm kiểu sòng bạc sẽ là một ý tưởng rất tệ.

Tôi có thể chia các nguồn traffic thành 7 loại và dưới đây là góc nhìn tổng quát dựa trên kinh nghiệm của tôi.

PPV.

Giới thiệu: PPV network sẽ cài đặt một thanh công cụ trên máy tính của người dùng (được họ cho phép), và PPV network sẽ quảng cáo tới họ thông qua pop-under.

Tại sao người ta cho phép họ quảng cáo? Vì cái thanh công cụ đó có nhiều cái hay như hình nền, thời tiết, và đủ mọi thứ mới lạ khác mà họ muốn cài.

Giả sử bà Năm truy cập một trang web là banhnuong.com, thì nó sẽ tạo một “pop under” từ nguồn traffic. Và sau khi tắt trình duyệt thì bà Năm sẽ nhìn thấy quảng cáo đó. Một điều thú vị là banhnuong.com không hề nhận được bất kỳ khoản hoa hồng, tất cả đều chui vào túi của PPV network.

Vẻ đẹp của PPV đó là target. Việc quảng cáo trên những trang nổi tiếng như ESPN.com sẽ khá đắt. PPC cho phép bạn target vào đúng nhân khẩu học với chi phí rất rẻ.

Ví dụ trong affiliate marketing: Một affiliate tìm được một offer là bản bán cáo tín dụng. Vậy những người dùng cần offer đó thường vào website nào? Đó là những website kiểu như mua nhà, mua xe, tài chính…

Nguồn traffic: Traffic Vance, LeadImpact
http://www.trafficvance.com/
http://www.leadimpact.com/

Biến số tối ưu: Placements.

Offer phù hợp: Báo cáo tín dụng, tài chính, tải phần mềm,… loại traffic này rất linh hoạt và nó chỉ phụ thuộc vào placement mà bạn target.

Thủ thuật: Bạn cần một server mạnh dựa trên lượng traffic, vì traffic có thể rất nhiều.

Mobile.

Giới thiệu: quảng cáo trên điện thoại. Vô cùng bùng nổ, đặc biệt là ở các nước châu Á hoặc Nam mỹ – Latin American. Nhược điểm là quá trình tối ưu hóa sẽ tốn nhiều công sức hơn rất nhiều so với các nguồn traffic khác.

Ví dụ trong affiliate marketing: Quảng bá thẻ ghi nợ debit. Vậy ai là khách hàng tiềm năng? Đó là người đang thiếu tiền, kẹt tiền. Vậy họ sử dụng loại điện thoại nào? Vậy họ dùng nhà mạng di động nào? Có thể không phải là nhà mạng iPhone $100 / tháng – có thể họ dùng là những nhà mạng trả trước để tiết kiệm chi phí.

Nguồn traffic:

Mmedia, Airpush, Leadbolt, Tapit!, InMobi, Adfonic, admob

http://www.millennialmedia.com/
http://www.airpush.com/
http://www.leadbolt.com/
http://www.tapit.com/
http://www.inmobi.com/
http://www.adfonic.com/
http://www.google.com/ads/admob/

Các biến số tối ưu: Loại quảng cáo (push và banners), nhà mạng, hệ điều hành.

Offer phù hợp: Sweepstakes – Offer loại xổ số (chiến thắng sẽ được iPhone), hẹn hò mobile, game mobile, cài app điện thoại, lead gen.

Thủ thuật: Phải dùng công cụ tracking cho mobile. Mobaff và ImobiTrax hiện đang là top. Và đối với mobile, cần test tất cả kích thước mẫu quảng cáo.

Social.

Giới thiệu: Lợi ích quảng cáo ở đây là chúng ta không cần nhiều thông tin chi tiết từ người dùng. Trên mạng xã hội, người dùng sẵn sàng điền vào các thông tin như tuổi, giới tính, trường đại học, và những chương trình tivi ưa thích…

Ví dụ trọng affiliate marketing: Vào năm 2013 thì gaming là một ngách vàng trên Facebook, bạn có thể dùng direct link. Test hình ảnh để có CTR cao nhất thì giá click sẽ giảm. Mà nếu quảng cáo game thì đừng quảng cáo đến nhưng người nhỏ hơn 18, vì advertiser sẽ rất khó kiếm tiền và sớm muộn bạn cũng bị đá ra khỏi offer.

Nguồn traffic: Facebook, Plentyoffish.

http://www.facebook.com/advertising.
http://ads.pof.com/

Các biến số cần tối ưu: tuổi, giới tính, sở thích. POF có nhiều lựa chọn target độc đáo như số lần login…

Offer phù hợp: Dating sẽ phù hợp với PlentyofFish. Với Facebook thì gaming và dating (năm 2013) bây giờ là 2019 thì họ đã ban từ lâu rồi.

Thủ thuật: Tăng CTR. Tối ưu hình ảnh, tiêu đề, nội dung, call to action. Hãy chỉnh hình ảnh, làm nó sắc nét, thêm viền, dùng thủ thuật photoshop.

Traffic người lớn.

Giới thiệu: Một số người khẳng định là 30% traffic internet là vào các trang web đen. Vào 2013 thì một số trang web đen có giao diện giống youtube bùng nổ. Với một lượng lớn traffic, advertiser và affiliate luôn suy nghĩ tìm cách kiếm lợi nhuận.

Ví dụ trong affiliate marketing: Offer loại dating.

Các biến cần tối ưu: Placements, định dạng quảng cáo (banner, in-video, text, ect), Site target (chọn các website cụ thể).

Nguồn traffic: TrafficJunky, Exoclick, JuicyAds, Adxpansion, Plugrush, etc.

Offer phù hợp: Hẹn hò, sản phẩm cho đàn ông.

Thủ thuật: Nếu bạn làm offer hẹn hò thì phải tập trung vào chất lượng lead. Nếu các nguồn traffic lớn quá cạnh tranh và đắt thì bạn hãy tìm những nơi yên ắng hơn. Và, chạy chiến dịch quốc tế.

PPC.

Giới thiệu: Đây là nơi Google kiếm tiền. Nếu có người tìm kiếm “bảo hiểm xe hơi” thì có thể họ đang có ý định mua hàng.

Ví dụ trong affiliate marketing: Giả sử bạn chạy quảng cáo bảo hiểm xe hơi. Đa số các từ khóa đứng top có giá thầu khá cao, rất cạnh tranh vì đó là những ông lớn như Geico, Progressive, Allstate và những người có ngân sách lớn. Và cách để bạn có lợi nhuận đó là tập trung vào các từ khóa dài như “Bảo hiểm xe hơi ở Atlanta” hay là “bảo hiểm xe Honda” – từ khóa dài ít cạnh tranh và giá click rẻ.

Nguồn traffic: Adword, Bingads.

Các biến số cần tối ưu: Điểm chất lượng, giá thầu, vị trí.

Offer phù hợp: Gần như mọi offer đều phù hợp.

Thủ thuật: Google Content Network rất hay, có rất nhiều traffic và bạn không cần phải đau đầu với điểm chất lượng. Bing thì có traffic khá thân thiện với affiliate hơn là google.

CPC Networks.

Giới thiệu: Media buy, ppc, hỗn hợp. Có thể là quảng cáo văn bản hoặc là hình ảnh… và bạn trả tiền cho mỗi click. Lơi ích chính là một số placement có volume rất lớn.

Các biến số cần tối ưu: Site placements, CTR của quảng cáo.

Nguồn traffic: Pulse360, Adsonar, Adblade
http://www.pulse360.com/
http://www.advertising.com/advertiser/sponsored-listings
http://www.adblade.com/

Offer phù hợp: Sức khỏe và Làm đẹp.

Thủ thuật: Không dành cho newbie vì CPC cao.

Media buy:

Giới thiệu: Mua banner trên các website. Bạn có thể mua thông qua network, hoặc mua trực tiếp từ chủ website. Cơ bản là họ luôn chơi kiểu CPM, và yêu cầu tiền gửi tối thiểu khá cao.

Các biến số cần tối ưu: Site Placements.

Nguồn traffic: Sitescout, Valueclick, TribalFusion
http://www.sitescout.com/
http://www.valueclick.com/
http://www.tribalfusion.com/

Offer phù hợp: Sức khỏe, Làm đẹp, hẹn hò.

Thủ thuật: phải split test thật mạnh và chuẩn bị đương đầu với bot traffic.

Nên chọn nguồn traffic trả phí nào.

Ở chỗ nào cũng có người kiếm được hàng nghìn đô lợi nhuận mỗi ngày. Và không có nguồn traffic “tốt nhất”.

Nếu bạn mới bắt đầu thì tôi đề nghị: mobile, social. Tôi đã cố vấn cho khá nhiều người và cũng thấy nhiều newbie thành công khi chỉ mới bước chân vào.

Nó thân thiện với newbie là vì bạn chỉ cần ngân sách thấp là có thể bắt đầu.

Tuần sau sẽ có phần 3 nhé.

Nguồn: charlesngo.com

1 thought on “Làm chủ và thống trị nguồn traffic quảng cáo – Phần 2.”

  1. Pingback: Làm chủ và thống trị nguồn traffic quảng cáo – Phần 3. – Thông Thiên Phong

Comments are closed.