Affiliate – Giá quảng cáo thấp thì chưa chắc lợi nhuận đã cao.

Khi mới bắt đầu chạy chiến dịch quảng cáo affiliate, tôi không hề biết các chiến thuật đặt giá thầu.

Lúc ấy tôi cố gắng đặt giá bid thấp nhất. Tôi nghĩ, đặt giá bid thấp cho an toàn, và tránh mất tiền.

Nhưng rồi, sau khi theo dõi và test quảng cáo, tôi nhận ra rằng, trong đa số các trường hợp, giá bid cao lại đem về nhiều lợi nhuận hơn.

Tại sao giá bid thấp thì chưa chắc lợi nhuận đã cao?

Trong một ngành kinh doanh thông thường, bạn có thể tiết kiệm tiền bằng cách mua sản phẩm với giá rẻ hơn.

Nhưng khi mua traffic, thì tư duy logic này không phải lúc nào cũng đúng.

bidding

Một ví dụ đơn giản:

John đang kiếm $1000 lợi nhuận một ngày với giá bid $1 CPC từ chiến dịch của mình.

Anh ấy giảm giá bid xuống 10%, mong sẽ được kết quả cao hơn.

Nhưng sau khi giảm xuống 10%, thì chiến dịch của John ngay lập tức thua lỗ.

Tại sao?

Vì để mua những placement chất lượng đem lại lợi nhuận cho chiến dịch thì cần ít nhất $1 CPC.

Khi đặt giá bid thấp hơn, anh ấy mất đi các placement lợi nhuận. Từ đó thua lỗ.

Một placement ra tiền thường là placement có giá thầu cao.

Chính vì thế, bạn cần theo dõi thật kỹ lợi nhuận của mỗi placement.

Tôi sẽ cho bạn một ví dụ khác và bạn sẽ thấy, giá bid cao hơn thì thường hiệu quả hơn.

Ví dụ với nguồn traffic pop under.

Nguồn traffic Pop under có một hệ thống giá thầu.

Ghi chú cho newbie: Nguồn traffic Pop under có nghĩa là khi bạn truy cập vào một website nào đấy. Thì có một cửa sổ window được mở, ẩn dưới cửa sổ mà bạn đang xem. Và khi bạn tắt cửa sổ trình duyệt đang xem, thì bạn sẽ nhìn thấy cửa sổ quảng cáo ẩn bên dưới.

Giá bid càng cao, thì quảng cáo càng hiển thị sớm hơn. Quảng cáo hiển thị sớm hơn thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao hơn.

Khi lướt web, người dùng có thể nhìn thấy tận 5 quảng cáo pop under khác nhau. Nếu một người vào website và nhìn thấy 5 quảng cáo “dating”… thì anh ta sẽ tập trung vào quảng cáo nào nhiều nhất? Đương nhiên là cái đầu tiên.

Nếu bạn đặt giá bid thấp, và quảng cáo của bạn xếp ở vị trí thứ 4, thì người dùng đã xem qua 4 quảng cáo trước rồi.

Nếu họ là người dùng mua hàng theo tâm trạng, thì họ thường mua hàng ở mẫu quảng cáo đầu tiên họ nhìn thấy. Các mẫu quảng cáo còn lại cũng thú vị, nhưng họ đã mua hàng từ mẫu quảng cáo đầu tiên rồi.

Một lý do nữa mà tôi thường đặt giá bid cao đó là volume. Tức là lượng traffic lớn.

Khi đặt giá bid cao, thì ta có lượng traffic rất lớn.

Lượng traffic chính là sức mạnh, chính là đòn bẩy để bạn scale lớn hơn, có hoa hồng cao hơn.

Tôi nhận thấy, affiliate marketing đôi khi nó phản khoa học sao sao ấy.

Đôi khi, đặt giá thầu cao lại có lợi nhuận cao hơn. Mẫu quảng cáo xấu hoắc, landing page xấu hoắc thì lại có chuyển đổi cao hơn.

Vậy nên, quan trọng nhất là bạn phải test thật kỹ.

Vậy làm sao để test giá bid, test giá bid như thế nào là hợp lý, chiến thuật test giá bid ra sao, từng bước từng bước như thế nào? Tất cả sẽ được bật mí trong Khu cấm địa. Hãy nhanh chóng tham gia nhé.

Viết lại từ bài viết của Charles Ngo, có sửa đổi dựa trên kinh nghiệm và văn phong của bản thân. Nguồn: https://charlesngo.com/bidding/

Scroll to Top