Có người gửi email cho tôi, bảo rằng anh ấy đang rất khó khăn khi bắt đầu sự nghiệp affiliate marketing.
Chuyện gì thế?
Anh ấy là một sinh viên, và bị hạn chế ngân sách.
Rất hào hứng và nhiệt huyết với affiliate, nhưng tổng ngân sách chỉ có $250.
Anh ấy muốn học những “bí mật” những “tuyệt chiêu” để thành công với affiliate chỉ với $250.
Khó có thể tiến xa với ngân sách thấp
Tôi cũng hiểu rằng sẽ rất khó khăn nếu bạn muốn làm affiliate với ngân sách thấp. Có thể bạn đến từ một quốc gia đang phát triển và khó kiếm tiền, cũng có thể là bạn gặp vấn đề tài chính.
Tôi không thích khi phải nói một tin buồn, đó là bạn sẽ không thể tiến xa với ngân sách thấp.
Sự thật mất lòng, sự thật khó nghe, nhưng sự thật là như vậy
Cũng giống như bạn muốn chiến thắng trong một cuộc đua xe, nhưng bạn chỉ còn 5% xăng.
Phép màu thường ít khi xảy ra.
Và một nửa ngân sách là bạn sẽ phải đầu tư mua host, phần mềm tracking. Và bạn chỉ còn đúng một chút tiền để test traffic.
Thông thường, tôi nhận được rất nhiều câu hỏi về ngân sách.
Trong bài viết này, tôi muốn giải thích một vài khái niệm về cách hoạt động của affiliate marketing, để cho bạn góc nhìn tốt hơn.
Để có chiến dịch lợi nhuận thì cần rất nhiều kinh nghiệm
Không biết bạn thì sao, nhưng tôi thích các buổi học về khoa học.
Tôi ghét các buổi dạy văn buồn ngủ, nhưng tôi mong chờ các buổi học thí nghiệm.
Và tôi áp dụng cách thức này vào lĩnh vực affiliate marketing. Tôi coi mọi chiến dịch như là một cuộc thí nghiệm.
Và khi bắt đầu làm thí nghiệm, bạn thường bắt đầu với một giả thuyết.
Giả sử với một giả thuyết là, “uống nhiều nước đường sẽ dẫn tới béo phì”.
Và bạn sẽ tiến hành thí nghiệm để xem điều đó có đúng hay là không.
Khi bạn chạy chiến dịch mới, bạn cũng cần có một giả thuyết, trừ trường hợp có quá nhiều biến số.
Bạn đưa ra giả thuyết rằng chạy chiến dịch như thế nào, làm sao để kết hợp các sản phẩm, offer, landing page, angle, nguồn traffic để đạt được kết quả cao.
Khi có nhiều biến số, bạn cần phải test nhiều, có nghĩa là bạn cần thêm tiền để test.
Lợi thế của việc có ngân sách lớn
Giả sử có hai người, họ tìm được một chiến dịch thành công bằng công cụ gián điệp, và họ xây dựng chiến dịch của mình dựa trên chiến dịch thành công đó.
Và để cho đơn giản, tôi giả sử hai người làm không khác gì nhau, nhưng ngân sách của họ khác nhau.
Một newbie có ngân sách nhỏ, và anh ta chỉ test được 3 offer.
Sau ba lần thất bại, anh newbie này chả còn đồng nào để chiến tiếp.
Một super affiliate có một ngân sách lớn hơn, và test được 6 offer.
Và anh super affiliate này thất bại với 3 offer đầu tiên.
Nhưng vì anh ấy vẫn còn tiền để test, nên khi đến offer số 5 thì anh ấy thành công.
Và offer thứ 5 đã giúp anh affiliate này có được chiến dịch lợi nhuận.
Anh newbie từ bỏ với chiến dịch thất bại. Còn super affiliate thì chiến thắng, đơn giản chỉ vì anh ấy test nhiều hơn.
Bạn bắt đầu hiểu ra rồi đúng không?
Giống như là bạn đi câu cá.
Nếu bạn ít tiền, thì bạn chỉ sắm được một cái cần câu, hoặc lưới. Và với người nhiều tiền, anh ấy có một thuyền đánh cá lớn với lưới, công cụ chuyên dụng hiện đại.
Bạn có thể thấy ngay, là anh ấy sẽ bắt được nhiều cá hơn bạn.
Cũng giống như affiliate marketing. Đương nhiên là cần rất nhiều kỹ năng. Nhưng có một vài chiến dịch mà tôi thành công, đơn giản chỉ vì tôi test lâu hơn.
Kết luận: Cần kỹ năng và kinh nghiệm để thành công, nhưng cần tiền để có thể học kỹ năng đó.
Giảm tác động của những biến số không kiểm soát
Trong affiliate, hoặc trong bất kỳ loại hình kinh doanh gì đi nữa, thì luôn có những yếu tố mà bạn không thể kiểm soát.
Vậy biến số không thể kiểm soát này tác động tới affiliate marketing như thế nào?
Một ví dụ đơn giản nhất là khi tôi chạy quảng cáo Facebook.
Facebook sẽ hiển thị quảng cáo của bạn tới một group nhỏ, thuộc nhóm đối tượng mà bạn đã chọn. Nếu nó hiệu quả, bạn sẽ được phần thưởng, Facebook đánh giá cao quảng cáo đó, và quảng cáo sẽ tiếp cận được nhiều người.
Nếu nó không hiệu quả, bạn sẽ không được Facebook thưởng.
Vậy nếu bạn chạy một chiến dịch và bạn “không may mắn” với đợt khán giả ban đầu, thì sau đó quảng cáo đó sẽ không hiệu quả.
Sau khi nhìn thấy số liệu, bạn có thể nghĩ rằng đó là quảng cáo không hiệu quả. Nhưng thực ra đó là quảng cáo “không may mắn”.
Làm sao để khắc phục vấn đề? Bạn cần tạo nhiều nhóm quảng cáo.
Muốn học kinh nghiệm, thì cần có tiền.
Đôi khi bạn nghĩ rằng test chiến dịch thất bại, thì là do tay nghề kĩ thuật của bản thân không đủ.
Nhưng cũng có những nhân tố ẩn, có thể ảnh hưởng tới toàn bộ chiến dịch. Giả sử như…
- Offer rất tốt, nhưng bạn chạy chiến dịch vào ngày mà advertiser dừng offer và chơi bẩn.
- Offer rất tốt, nhưng bạn chạy chiến dịch vào ngày lễ tại quốc gia đó, và tỷ lệ chuyển đổi thấp.
Đôi khi cũng thật bực mình.
Thật khó để thành công với quảng cáo trả phí, với ngân sách thấp.
Vậy nên làm gì nếu bạn chỉ có ngân sách thấp
Nếu bạn có ngân sách thấp mà vẫn muốn chơi quảng cáo trả phí, thì bạn cần một ngân sách lớn hơn. Chả có bí quyết, tuyệt chiêu, công thức bí mật gì ở đây cả.
Thông thường tôi thấy người ta xử lý bằng các cách như sau:
Cách thứ nhất là lao động, làm việc, tiết kiệm, và quay lại làm affiliate khi có đủ vốn.
Cách thứ hai và vẫn chơi affiliate, nhưng làm đi làm thêm để có vốn.
Đó là cách mà tôi làm khi bắt đầu học affiliate. Tôi bán tất cả đồ dùng mình không cần. Không đi chơi, không đi nhậu. Chọn một công việc để làm thêm online để kiếm tiền.
Và sau khi chạy chiến dịch, thì có một vài điều bạn có thể làm để tối đa lợi nhuận.
1. Kỹ thuật đảo ngược
Chạy chiến dịch, nghe thật chuyên nghiệp, nhưng tất cả những việc bạn cần làm chỉ là test và tối ưu.
Nếu bạn bắt đầu từ con số 0, thì bạn sẽ phải test rất nhiều.
Bậy nên, bạn có thể bắt chước các affiliate khác.
Nếu bạn nhìn thấy quảng cáo chạy khắp nơi, tức là họ phải có tiền để duy trì quảng cáo, tức là có thể họ đang có lợi nhuận.
Và bạn có thể bắt chước các landing page thành công, rồi chỉ tập chung ngân sách để test quảng cáo.
2. Tìm kiếm đồng đội
Đây là cách mà tôi đã áp dụng thành công trong quá khứ. Thay vì chạy chiến dịch một mình, thì hãy phối hợp cùng người khác.
Không phải là lập công ty đâu, chỉ là anh em phối hợp làm chung với nhau thôi.
Nếu bạn có $500 để test một chiến dịch, và họ có $500, thì các bạn có thể chạy cùng một chiến dịch, chia ra mỗi người split test một chỗ, và chia sẻ số liệu cho nhau.
- Tôi test landing page và offer.
- Bạn test angle và mẫu quảng cáo.
- Chúng ta chia sẻ dữ liệu để nhanh chóng có chiến dịch lợi nhuận.
Có một lần tôi chia sẻ chiến dịch này cho người khác và họ bảo: “vậy nếu có chiến dịch lợi nhuận, và đồng đội lại ăn trộm hết chiến dịch thì sao?”
Không sao cả.
Ngay cả khi chuyện đó xảy ra, bạn sẽ vẫn học được kinh nghiệm tạo chiến dịch lợi nhuận.
Bạn đã biết cách câu cá và đã có thể đi câu bất cứ lúc nào. Thì quan tâm làm gì khi có người trộm mất giỏ cá.
Sáng tạo
Trong những năm qua, nhiều người đã hỏi tôi về vấn đề ngân sách, tôi mong rằng bài viết này đã giúp bạn hiểu được rằng ngân sách là rất quan trọng.
Và nếu bạn có ngân sách thấp, thì bạn cần sáng tạo. Để ý xem những affiliate khác đang làm như thế nào. Lập đội chiến affiliate chứ đừng đi một mình.
Tôi đã mất hàng nghìn đô la để test chiến dịch, rồi mới tìm được chiến dịch lợi nhuận đầu tiên.
Mất tiền có khó chịu không? Có.
Nhưng cùng lắm thì về quê cuốc đất thôi, cũng không thể chết được. Mà bạn vẫn còn tiền lương khi làm việc cơ quan mà.
Chúng ta, ai cũng phải chịu rủi ro cả.
Nếu thành công, thì phải chấp nhận rủi ro.