Phần 6: Nguồn quảng cáo trả tiền – Tư duy Super Affiliate

Hy vọng chương trước tôi đã thuyết phục được bạn rằng dùng paid traffic sẽ tốt hơn dùng free traffic.

Bây giờ , hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về paid traffic nhé.

Có hàng trăm loại traffic mà bạn có thể mua. Tôi biết điều này hơi quá tải, nhưng đây là điều tốt.

Một trong những vấn đề trong kinh doanh mà tôi gọi là “rủi ro tập trung”. Có nghĩa là nếu nguồn traffic chính không hoạt động, thì bạn còn những nguồn khác.

1. Phân loại khách hàng

Trang thể thao ESPN có những loại khách hàng nào? Có thể là đàn ông thích thể thao. Bạn có nghĩ quảng cáo giày phụ nữ trên trang này thì có hiệu quả không? Nah. Không nhé!

Phải phân loại khách hàng mà nguồn traffic bạn có.

Tip: bạn có thể yêu cầu một bản báo cáo từ nguồn traffic để biết lưu lượng truy cập từ quốc gia nào là lớn nhất. Đôi khi họ có thể cho bạn thêm một số chi tiết như tuổi, giới tính, và các thông tin nhân khẩu học khác. (demographic).

Nếu bạn có một sản phẩm rất tốt để bán ở Singapore, thì đơn giản chỉ cần tập trung vào những nguồn traffic chính của Singapore là xong mà.

2. Lựa chọn mục tiêu.

Nhắm mục tiêu là để hiển thị mẫu quảng cáo của bạn với các đối tượng cụ thể. Nguồn traffic có càng nhiều mục tiêu, càng tốt.

Một vài ví dụ của lựa chọn mục tiêu.

Tuổi

Giới tính

Nơi sinh sống

Kênh truyền hình ưa thích

Thời điểm họ nhìn thấy quảng cáo trong ngày

Thiết bị họ dùng (điện thoại, máy tính, iPhong…)

Website mà họ truy cập (còn được goi là placement hay SiteID)

Việc nhắm mục tiêu sẽ cho bạn tìm được thì trường có lợi nhuận cao nhất.

Hãy tưởng tượng bạn đang bán sản phẩm cho thú cưng.

Bạn bỏ ra $100 để mua 1000 tờ quảng cáo. Và bạn muốn đặt những tờ quảng cáo ở những nơi mà khách hàng có mặt thường xuyên nhất.

Đặt nó ở tiệm tạp hóa hay siêu thị có lẽ hiệu quả, nhưng bạn có thể nhắm mục tiêu sâu hơn nữa.

Bạn có thể đặt ở những tiệm bán thú cưng, công viên chó, bác sĩ thú y.

Phần quan trọng nhất của chiến dịch là: Bạn cần tìm ra ai muốn mua sản phẩm, và nhắm mục tiêu tới họ.

Đó là lý do tại sao Google và Facebook là những nguồn traffic đứng top. Không chỉ bởi vì lượng traffic lớn mà còn bởi vì khả năng nhắm mục tiêu của họ.

3. Giá tiền.

Mỗi loại traffic có một cách khác nhau để trả (diffenent bidding models).

Quảng cáo tại một vài trang web có thể bị nâng giá quá cao vì cạnh tranh. Một vài trang khác có thể là “những viên ngọc bị ẩn dấu”, có rất nhiều trang với tỷ lệ chuyển đổi cao.

4. Luật và điều lệ.

Rất quan trọng.

Một vài nguồn traffic nghiêm ngặt hơn những nguồn khác. Có nghĩa là bạn sẽ bị giới hạn bởi những gì mình quảng bá.

5. Số lượng traffic khả dụng.

Không phải nguồn traffic nào cũng có thể giúp bạn tạo ra 5 con số một ngày. Và tôi luôn bảo mọi người nên chơi lớn.

Bí kíp: nếu bạn là newbie, đừng quan tâm về việc đoạt doanh số lớn. Cái đó để sau. Bây giờ hãy tập trung để kiếm được $100 một ngày đã.

6. Cuộc chạy đua

Có một vài nguồn traffic rất tuyệt vời, không quá cạnh tranh. Nếu có nguồn không có nhiều người mua, thì nó có thể bị đánh giá thấp.

7. Chất lượng nguồn traffic.

“The Leads are weak? No, you’re weak!”

Để tôi nói thẳng luôn nhé, một vài nguồn traffic không tốt.

Có thể có rất nhiều nguồn traffic lừa đảo.

Bạn nghĩ rằng bạn bỏ ra $0.5 cho một click từ người thật, là người mua hàng, nhưng thực sự đó chỉ là một con bot từ nhà quảng cáo.

Bạn tưởng rằng một click đó là từ iPhone của Singapore. Nhưng thật ra là của một người dùng Android từ Malaysia. Những nguồn traffic ngon thường có một khoản ngân sách để tái đầu tư công nghệ nên chuyện này không diễn ra thường xuyên.

Sự khác biệt của các nguồn traffic

Có hàng trăm, hàng ngàn nguồn traffic ngoài kia. Cách dễ dàng nhất để hiểu sự khác nhau là phân loại nó.

Social Traffic – Traffic mạng xã hội

Nguồn traffic từ mạng xã hội đề cập đến việc nhắm mục tiêu dựa trên nhân khẩu học, sở thích,…

Họ phân loại người dùng theo những tiêu chuẩn nhưu sở thích, tuổi, vị trí địa lí… nếu người dùng phù hợp với yêu cầu của nhà quảng cáo, thì mẫu quảng cáo sẽ được hiển thị.

Social Traffic cho phép các nhà quảng cáo sáng tạo, điều chỉnh mẫu quảng cáo để nhắm đến đối tượng cụ thể.

Những nguồn traffic mạng xã hội:

Facebook
PlentyOfFish
Pinterest

Mặc dù có cả đống mạng xã hội để mua traffic, nhưng chúng ta chỉ tập trung vào thằng lớn nhất: Facebook.

Với cả đống sự lựa chọn về targeting option và gần như vô hạn traffic, Facebook là một trong những nguồn traffic ngon lành nhất đối với affiliate.

Main Testing Variables on Facebook:

Age Brackets
Interest Keywords Bidding Type

Search Traffic

Search traffic hiểu đơn giản là nguồn traffic đến từ những bộ máy tìm kiếm.

Để cho đơn giản, chúng ta chỉ tập trung vào google, bộ máy tìm kiếm lớn nhất thế giới.

Được mệnh danh là bộ máy tìm kiếm số 1, đây là trang web được truy cập nhiều nhất trên toàn cầu.

Google rất mạnh mẽ, nguồn traffic hấp dẫn vì nó cho phép nhắm mục tiêu từ khóa. Khách hàng đang tìm cái gì thì bạn tạo ra mẫu quảng cáo về lĩnh vực đó.

Ví dụ, nếu bạn nên google và gõ “big screen tvs”, bạn sẽ ngay lập tức thấy kết quả và các quảng cáo liên quan tới từ khóa này.

Chú ý là có 2 loại kết quả được hiển thị:

1. Kết quả tự nhiên
2. Quảng cáo trả tiền.

Nền tảng tìm kiếm trả phí của google được gọi là Adwords.

Các nhà quảng cáo trả tiền để được lên top tìm kiếm.

Số tiền CPC phải trả phụ thuộc vào từ khóa bạn chọn và độ liên quan giữa từ khóa bạn chọn, website của bạn với từ khóa mà khách hàng gõ.

Nền tảng của google rất dễ sử dụng và có rất nhiều công cụ để giúp bạn tạo một mẫu quảng cáo tốt nhất, mạnh mẽ nhất, tiết kiệm chi phí nhất chỉ trong vài phút.

Các nguồn traffic trả phí:

1. Google Adwords
2. Bing (Microsoft)

Những biến số chính:

• Keywords – Từ khóa
• Ads – Mẫu quảng cáo.

Mobile traffic (quảng cáo trên điện thoại)

Khi những affiliate đề cập tới nguồn traffic mobile, có nghĩa là quảng cáo trên điện thoại.

Mobile là nguồn traffic tăng trưởng nhanh nhất. Tôi thích mobile vì chúng ta có thể quảng cáo trên những đất nước mà trước đây không thể.

5 năm trước tôi không thể tưởng tượng được việc quảng cáo ở Indonesia, Iran, Colombia! Bây giờ những quốc gia đó thích điện thoại rồi, và chúng ta có thể tiếp cận họ.

Hãy nhớ rằng có nhiều nguồn traffic như Facebook và Google có cả desktop và mobile traffic.

Ghi chú: phải luôn luôn phân chiến dịch thành desktop và mobile. Bạn không nên chộn lẫn chúng lại vì nó hoạt động không giống nhau.

Trong mobile, dạng quảng cáo phổ biến nhất là:

Display / Banner




Pop – unders


Redirect – khi một người truy cập vào một URL, họ sẽ ngay lập tức được chuyển hướng đến landing page của bạn.



Push Notifications – Thông báo đẩy.

Thách thức lớn nhất của mobile là quá trình tối ưu. Cái thiện chiến dịch hơi khó khăn, bạn sẽ phải thêm vào:

Hãng truyền thông
Hệ điều hành
Điện thoại di động
Và hơn thế nữa.

Việc đảm bảo website hay mẫu quảng cáo của bạn được hiển thị trên tất cả điện thoại hay tốc độ load của nó có thể trở thành cơn đau đầu về tối ưu đối với nhiều affiliate.Nhưng lượng khách hàng tiềm năng trên mobile rất khổng lồ, kéo dài khắp thế giới. Mobile là một nguồn traffic cho phép quảng cáo trên những thị trường chưa được khai phá, cho phép quảng cáo giá rẻ nhưng có ROI cao. (có rất nhiều quốc gia truy cập điện thoại dễ hơn máy tính).

Với sự phổ biến ngày càng tăng, có rất nhiều nguồn traffic chỉ tập trung vào mobile traffic. Thực tế, có những nguồn traffic chỉ tập trung vào một số loại quảng cáo mobile như “mobile pops” of “mobile display”.

Nguồn Traffic Native.



Bạn có thấy “recommended content” hay “promoted stories” ở bên dưới hay bên cạnh những trang tin tức không.

Native ads cho phép những mẩu quảng cáo tự nhiêu, trộn lẫn vào trong những bài viết. Đa phần người ta thường không nhìn thấy những mẫu quảng cáo trộn lẫn đó. Native là một cách để chúng tôi “trốn”.

Native advertising đã xuất hiện khá lâu nhưng lại có sự phổ biến tăng mạnh trong 2 năm trở lại đây.

Nhiều native affiliate đang xây dựng quan hệ với các trang này và bảo vệ những vị trí có lợi nhuận cao.

Những nguồn traffic native bao gồm:

MGID – Giảm 25% cho độc giả từ CharlesNgo.com
Taboola 
Outbrain 
Content.ad

Tuy nhiên, hãy cẩn thận, nguồn traffic native đang trở lên ngày càng nghiêm ngặt về phương pháp quáng cáo và các loại sản phẩm (mặc dù không nghiêm ngặt bằng Facebook và Google).

Native Ads – Các biến số cần test.

Vị trí đặt quảng cáo.
Quảng cáo hấp dẫn, CTR cao

Adult traffic

Có nghĩa là quảng cáo trên các trang web người lớn.

Người ta ước tính được có 30% traffic internet là liên quan tới vấn đề người lớn vậy nên tôi không thể bỏ qua chúng.

Lợi ích chính của việc quảng cáo trên trang web người lớn là nó không nghiêm ngặt về các loại sản phẩm bạn bán. (ai cấm được họ).

Từ khóa chính: hãy nghĩ về nó như là loại traffic thuộc về phái mạnh. Mọi người đều nghĩ rằng chỉ có thể quảng bá sản phẩm dating, hẹn hò.

Nhưng hãy nghĩ đi… một người đàn ông còn hững thú đến những cái gì khác nữa?

Nguồn traffic người lớn – adult chính bao gồm:

TrafficJunky
Exoclick

Nguồn traffic này rất mê hoặc với các affiliat vì:

Nó rất khổng lồ
Tự do trong sản phẩm và phương pháp quảng bá.

Khuyết điểm:

Cực kì cạnh tranh là cho các vị trí đặt ở top bão hòa với cùng một sản phẩm
Những dân chơi lớn thường gây khó dễ cho newbie khi tham gia.
Khách hàng hơi kém chất lượng

PPV traffic

PPV (pay-per-view), còn được gọi là CPV (cost-per-view) là traffic từ thanh công cụ.

PPV traffic networks cài đặt thanh toolbars trên máy tính người khác (được sự đồng ý của họ) để đăng quảng cáo pop-up lên máy tính họ.

(Người dùng được khuyến khích cài đặt toolbar để chơi game, thắng giải thưởng, lấy hình nền miễn phí, hay xem tin thời tiết, hoặc các thứ khác)

PPV chủ yếu làm việc trên URL và từ khóa mục tiêu.

Nhà quảng cáo có thể chọn bid – giá thầu dựa trên URL target và/hoặc keyword targets.

Đây là một ví dụ về URL targeting:

John vào trang geico.com

Nếu nhà quảng cáo đặt giá thầu cho www.geico.com, thì khi John vào trang www.geico.com, nó sẽ hiện pop-up (thường là 800×600) từ nguồn traffic.

Pop up có thể là bảo hiểm xe hơi.

PPV network nhận được tất cả doanh thu từ quảng cáo.

Một ví dụ về keywork targeting:

John vào google.com và gõ “geico”.

Nếu nhà quảng cáo đặt giá thầu cho từ khóa geico, thì John sẽ được xem pop-up

Keyword targeting PPV nghĩa là mẫu quảng cáo của bạn sẽ hiển thị khi người dùng gõ từ khóa vào ô tìm kiếm.

Điều thú vị là trang geico không nhận được bất kì doanh thu quảng cáo nào, chỉ có PPV network được nhận.

Có nghĩa là bạn có thể quảng cáo trên những trang như ESPN.com (thường là rất đắt), chỉ với một phần chi phí nhỏ.

2 PPV network phổ biến nhất là:

Propel Media (còn được biết đến là TrafficVance)
RTX Platform (còn được gọi là 50onRed)

Không có nhiều khác biệt giữa 2 ông trên. Tiền gửi tối thiểu cho lần quảng cáo đầu tiên trên 2 mạng này đều là $1000.

Những lợi ích của PPV:

1. Landing page thường rất đơn giản

2. PPV network thì lỏng lẻo hơn rất nhiều so với những nguồn traffic khác (nghĩa là bạn có thể quảng bá nhiều sản phẩm khác nhau rất dễ dàng)

3. Targeting thì rẻ hơn nhiều so với các nguồn traffic truyền thống.

Nhược điểm

Không có nhiều nguồn traffic PPV
Những nguồn này yêu cầu lượng tiền gửi tối thiểu cao ($1000)
Sự cạnh tranh là bão hòa làm cho lợi nhuận rất ít
Chất lượng traffic hơi cùi.

Tóm tắt

Sự khác biệt chính giữa các nguồn traffic gồm giá tiền, họ cho phép những gì, targeting option và nhân khẩu học.

Rất dễ dàng để hiểu các nguồn traffic bằng cách cho chúng vào các danh mục khác nhau.

Nguồn: CharlesNgo.com