Test Affiilate offer – Bạn nên bỏ ra bao nhiêu thời gian, bao nhiêu tiền.

Bạn nên biết rằng, yếu tố quan trọng nhất của chiến dịch, đó chính là offer.

Offer là sản phẩm hoặc dịch vụ mà các affiliate mang đi quảng bá.

Nếu offer kém chất lượng, thì tất cả mọi yếu tố khác như: bài quảng cáo, angles, kĩ thuật ninja FB, tất cả các yếu tố ấy chẳng thể cứu vãn nổi chiến dịch.

Dưới đây là một số suy luận giúp bạn thấy được tầm quan trọng của offer đối với toàn bộ quá trình công việc.

Tưởng tượng bạn có một công ty marketing thương hiệu.

Bạn tạo những chiến dịch NGON cho Ferrari. Nhưng vì một lý do nào đấy, Ferrari quyết định ngừng hợp tác làm ăn với bạn.

Nhưng, mặc dù offer đã ra đi, nhưng bạn vẫn còn angles và những nơi quảng cáo đang vận hành hiệu quả.

Bạn có thể thay thế offer, rồi tiếp tục chiến dịch. Nhưng phải đảm bảo rằng cái offer thay thế đó phải có chất lượng tương tự.

Chiến dịch sẽ vận hành tốt, nếu bạn tìm được offer mới như là Lamborghini.

Nhưng sẽ ra sao nếu Lamborghini cũng không muốn làm ăn với bạn? Và công ty duy nhất đồng ý làm ăn là Fiat.

Nhưng xe của Fiat không đẹp. Và sẽ rất khó để áp dụng angles và những chiến thuật trong campain kỳ trước, để nó phối hợp tốt với offer mới này.

Đơn giản mà. Tôi muốn nhấn mạnh sự quan trọng của việc lựa chọn đúng sản phẩm.

Trở lại với affiliate marketing.

Bạn quyết định chạy một chiến dịch “năng lượng mặt trời”, chiến dịch dạng tạo lead.

Vậy nếu có hơn 10 offer, làm sao để bạn tìm ra cái nào tiềm năng nhất.

Cách duy nhất để quyết định đó là mang vào test.

Bạn chọn một vài offer để test, và bạn tìm ra offer có chuyển đổi vao nhất. Cũng đơn giản nhỉ.

Chà, có một vài câu hỏi đang lướt qua trong đầu tôi.

Có lẽ bạn cũng đang tự hởi…

Bạn sẽ nên bỏ ra bao nhiêu thời gian để test, trước khi tìm ra offer tốt nhất.

Hay.

Bạn sẽ nên bỏ ra bao nhiêu tiền để test, trước khi tìm ra offer tốt nhất.

Có nhiều điều tôi luôn tự hỏi khi mới bắt đầu làm, và tôi phát hiện ra là những câu hỏi đó cứ chạy vòng vòng trong đầu, liên tục liên tục.

Tôi nghĩ rằng, bộ não được lập trình tìm tòi, mò mẫm. Vì nó có cảm giác hỗn loạn.

Hôm sau tôi nấu mì spaghetti. Tôi tự hỏi “nên nấu bao nhiêu cho 7 người ăn”.

Tôi lên google và tìm được công thức, 7 người ăn là cần 2 gói, nấu trong 9 phút.

Wow.

Tôi đã làm theo công thức đó và mọi thứ diễn ra hoàn hảo.

Tôi không giỏi nấu mì… nhưng giờ tôi đã tìm ra công thức.

Nếu affiliate marketing cũng tương tự như vậy, chẳng phải quá tốt sao.

Ôi, ông ơi… tôi cũng đang ước được như vậy đây.

Không may là, nó không phải cách mà affiliate marketing vận hành. Ít nhất không phải trong trường hợp này.

Tôi không thể bảo bạn rằng test 3 ngày là đủ. Vì nếu nguồn traffic bạn dùng không cung ứng đủ lượng traffic bạn cần thì sao.

Tôi cũng không thể bảo rằng chỉ cần $500 là test xong. Vì nếu bạn đang chạy offer hoa hồng cao, thì có thể sẽ không đủ dữ liệu.

Vậy bạn sẽ làm gì đây?

Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tôi thường dùng để tìm ra offer tốt nhất.

Cách duy nhất để tìm ra offer chiến thắng.

Có một cách duy nhất để tìm xem trong hai offer, cái nào đem về lợi nhuận hơn.

Đó là bạn test test test, thu thập đủ dữ liệu có ý nghĩa thống kê, và đưa ra kết luận.

Đó.

Tôi chẳng quan tâm tới “bao lâu” hay là “bao nhiêu tiền”.

Vậy làm sao để tính ra được? Bạn cần dùng dữ liệu có ý nghĩa thống kê.

Làm sao để dùng máy tính online. (máy tính, không phải máy vi tính).

Đầu tiên, hiện nay hiếm khi tôi dùng máy tính. Tôi đã có đủ kinh nghiệm cần thiết để có thể “liếc mắt biết luôn”.

Nếu bạn chưa có đủ kinh nghiệm, vậy thì bạn nên dùng một máy tính để split test. Cứ dùng google tìm.

Tôi thì thích dùng cái này.

Kaizen

Tại sao? Vì nó đơn giản. Mấy trang web khác đưa ra quá nhiều lựa chọn không cần thiết.

Note: tôi biết có người sẽ hỏi, “tôi dùng trang web XYZ kia được không”. Bạn dùng cái gì cũng được. Đừng suy nghĩ quá nhiều.

Mở website nên, bạn sẽ thấy cái này.

Dưới đây là cách của tôi. Tôi điền vào…

Lượng truy cập: Có bao nhiêu click vào trang offer. Bạn sẽ tìm được số liệu ở bảng thống kê trên affiliate network.

Trong điều kiện hoàn hảo, số lượng khách truy cập vào các trang sẽ bằng nhau. Nhưng do đủ thứ lý do, các số này thường sẽ khác.

Chuyển đổi: Có bao nhiêu người đã đăng ký vào offer. Bạn sẽ tìm được số liệu ở bảng thống kê trên affiliate network.

Trong đó.

Control: Là offer đầu tiên mà bạn đang test.

Treatment 1, 2…: Những offer khác mà bạn đang test.

Thứ tự không quan trọng, cái nào trước cũng được.

Khoảng tin cậy: Hãy nhớ là chúng ta chỉ đang chạy thử. Nhưng số liệu này có thể khá giống so với tương lai khi bạn chạy thật.

Độ chính xác luôn là 95%. Cần chúng ta cần đạt được thông số này.

Bây giờ bạn đã có một vài định nghĩa, hãy lướt qua một số trường hợp giả thiết, để có thể hiểu hơn cách dùng công cụ.

Trường hợp 1: Không dủ dữ liệu.

Trong trường hợp này, bạn có thể thấy khoảng tin cậy là 62%.

Mục tiêu của chúng ta là gì? 95%.

Hành động: Tiếp tục test lâu hơn. Vì có thể bạn chưa đủ dữ liệu.

Trường hợp 2: Bạn có quá nhiều dữ liệu.

Trong trường hợp này, bạn đạt tới độ tin cậy 100%. Không tốt đâu.

Vấn đề là gì? Rõ rằng là cái Control là tốt nhất rồi. Nhưng vì chạy split test quá lâu, bạn đang tốn tiền.

Nếu bạn đưa 100% traffic vào cái Control, thì bây giờ đã có nhiều chuyển đổi hơn.

Trường hợp 3: Vừa đúng.

Trong trường hợp này, tay thấy offer Control chiến thắng.

Bạn đã có đủ thông số mình cần, và bạn nên dừng ngay khi nó đạt 95%.

Kết hợp nghệ thuật và khoa học vào làm affiliate.

Việc test offer chỉ là một trong những việc quan trọng mà bạn phải làm.

Nhưng bạn không thể như thầy mù sờ voi được. Bạn phải thiết lập những phương pháp chuẩn xác để test, thế mới có thể tính ra kết quả chuẩn nhất.

Thật thú vị khi làm affiliate, kết hợp cả nghệ thuật và khoa học, cả não trái lẫn não phải.

Thiết kế angle, kỹ năng viết bài, kỹ năng thiết kế landing page là nghệ thuật. Thống kê chiến dịch, hiểu rõ số liệu, tính toán split test, là khoa học.

Kết hợp cả hai, rồi nó sẽ ra tiền.

Nguồn: CharlesNgo.com