Phần quan trọng nhất của chiến dịch affiliate là offer. Nếu offer không chuyển đổi, vậy thì những yếu tố khác cũng vô dụng.
Các bạn đã hiểu là cần phải liên tục test offer, nhưng làm sao có thể biết được đâu là offer tốt?
Có hàng chục nghìn offer để các affiliate thỏa sức chọn. Có cái lợi nhuận, đa số là không.
Và những offer tốt nhất thì chỉ khi bạn có kỹ năng giỏi, ngân sách lớn thì mới có thể xử lý được.
Thế giới affiliate vận hành liên tục, vậy nên bạn cần đưa ra một số đánh giá sơ bộ trước khi quảng cáo offer, không nên test tất cả, vì sẽ lãng phí thời gian và nguồn lực.
Trong bài viết này, tôi sẽ:
1. Chỉ cho bạn một số bài kiểm tra sơ bộ mà tôi vẫn thường làm để đánh giá các offer.
2. Cho bạn một số câu hỏi mà bạn nên hỏi affiliate manager về offer.
Quá trình này sẽ giúp giảm danh sách offer cần test, sử dụng các nghiên cứu cơ bản để nhanh chóng đưa ra lựa chọn, sau đó chạy chiến dịch thật nhanh để xác định đâu là offer tốt nhất.
Có 5 câu hỏi mà tôi thường đặt ra trước khi đưa offer vào “danh sách offer cần test”.
1. Affiliate manager họ nghĩ gì?
Bạn cần xây dựng và giữ mối quan hệ tốt với tất cả affiliate manager.
Đó là một việc rất khó khăn.
Đúng vậy, có nhiều lúc các affiliate manager làm bạn thất vọng. Và đôi khi bạn cảm thấy họ thiếu tôn trọng bạn, hết lần này tới lần khác.
Bạn hoàn toàn có quyền bỏ qua họ và tìm kiếm các network khác, nhưng hãy nhớ điều này: Đừng bao giờ đốt cầu. Cần giữ lại đường lui.
Vì nếu bạn đối xử tốt với các affiliate manager, thì họ có thể cho bạn tầm nhìn rộng, chỉ cho bạn những thông tin rất hữu ích.
Affiliate manager có thể cho bạn biết thêm nhiều thông tin về offer, bao gồm hoa hồng, việc tăng hoa hồng, và dừng những nguồn traffic không hiệu quả.
Nếu bạn may mắn, họ sẽ chia sẻ một vài bí quyết, một số cách mà các affiliate khác đang sử dụng để quảng bá offer hiệu quả.
Vì đương nhiên là các affiliate manager muốn bạn quảng bá sản phẩm cho họ. Vì bạn quảng cáo càng tốt, họ càng được nhiều tiền.
Affiliate manager mà bạn thân tiết sẽ có thể cho bạn biết offer nào sẽ hiệu quả với bạn, tại thời điểm hiện tại.
2. Có phải offer này đang phổ biến trên nguồn traffic mà bạn đang sử dụng không?
Bạn cần biết những offer nào đang phổ biến trên nguồn traffic mà bạn dự định quảng cáo.
Tôi nhận được quá nhiều email hỏi “đâu là nguồn traffic tốt để quảng cáo?”.
Sự thật là: Tất cả nguồn traffic đều tốt về một mặt nào đó. Là affiliate, nhiệm vụ của bạn là cần tìm ra offer và ngách sản phẩm hiệu quả với nguồn traffic mà bạn sử dụng.
Kiểm tra xem người khác đang quảng cáo những gì trên traffic luôn là một công việc cần làm. Và bạn có thể trả lời được những câu hỏi như:
- Bạn có thích cách làm của những người khác, chiến thuật của họ thế nào?
- Làm sao để có thể làm tốt hơn họ?
- Có còn đủ chỗ để kiếm tiền cho một người nữa hay không?
- Bạn có lợi thế cạnh tranh nào để vượt qua những affiliate đang trả giá bid cao nhất.
Hãy kiểm tra những gì đang phổ biến trên nguồn traffic, điều đó sẽ giúp bạn tránh lãng phí thời gian khi quảng cáo những offer sai ngách.
Thủ thuật: Hãy yêu cầu sự trợ giúp từ affiliate manager. Họ không thể cho bạn những thông tin mật, nhưng đa số họ sẵn sàng chia sẻ những phương pháp tốt để giúp bạn có thêm lợi nhuận.
Lượng thông tin mà affiliate manager tiết lộ còn phụ thuộc vào mối quan hệ của bạn với họ.
3. Offer này có được bày bán ở nhiều affiliate network khác không?
Đôi khi một offer sẽ được bày trên nhiều network. Thông thường, nhiều affiliate sẽ chọn network mà họ thích. Nhưng đừng làm thế.
Thay vào đó, hãy xem xét nhiều affiliate network để xem offer đó được bày trên những network nào?
Nếu có nhiều network đang bày offer đó, thì bạn đang có lợi thế đấy. Hãy xem xét từng network, chú ý vào lợi nhuận mà nó mang lại. Để xem network đem lại nhiều lợi nhuận nhất.
Bí quyết: Hoa hồng cao chưa chắc đã tốt nhất. Có thể một network trả nhiều hơn, nhưng cũng có thể họ ăn bớt chuyển đổi của affiliate.
Bạn hãy test thử một offer trên các network khác nhau. Để xem offer nào hiệu quả nhất. Bạn sẽ ngạc nhiên về sự khác biệt đấy.
Bạn cũng sẽ ngạc nhiên vì các offer hoa hồng thấp lại đem lại lợi nhuận cao – affiliate marketing là vậy. Nên bạn cần phải test.
Đào sâu thêm để xem hiệu suất của offer trên cá network khác nhau. Điều đó sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng khi sử dụng tài nguyên.
4. Bạn có cần kinh nghiệm để có lợi nhuận không?
Đôi lúc, các affiliate cảm thấy như bất khả chiến bại. Bạn đạt được thành công trong quá khứ. Vậy nên bạn sẽ giả định rằng sẽ có thành công tương tự trong tương lai.
Bạn không thể thành công khi mắc những sai lầm ngớ ngẩn. Bạn thành công bởi vì bạn tập trung, và đưa ra những quyết định đúng dựa trên số liệu.
Nếu có người đang kiếm $50k một ngày với quảng cáo Google Ads, thì không có nghĩa bạn cần cố gắng cạnh tranh với họ. Vì có nhiều offer phù hợp với newbie ngân sách thấp (offer hoa hồng thấp).
Tương tự với nguồn traffic – Một số nguồn traffic thì thân thiện với newbie, một số nguồn traffic khác thì không.
Bạn phải đánh giá offer dựa trên những kinh nghiệm quá khứ.
Nếu 90% thành công của bạn đến từ quảng cáo cài đặt ứng dụng trên traffic mobile, thì bạn có thể sẽ không đủ kinh nghiệm khi quảng cáo offer dating trong ngách người lớn.
Tôi không bảo rằng bạn nên bỏ tất cả trứng vào một giỏ. Ý tôi là bạn nên đưa ra kế hoạch tương lai và quyết định dựa vào kinh nghiệm và thành công trong quá khứ.
Khi bạn đã có kinh nghiệm nền tảng. Bạn sẽ biết được đâu là nguồn traffic phù hợp với offer.
Kinh nghiệm là tài sản giá trị. Nó sẽ cho bạn thế mạnh khi đánh giá offer.
5. Đâu là offer hiệu quả nhất đối với tôi ngay bây giờ?
Có một cái bẫy rất dễ rơi vào, đó là nghĩ rằng bạn có thể kiếm tiền với bất kỳ offer nào.
Tuy nhiên, tôi muốn bạn chậm lại một chút và tự hỏi bản thân câu hỏi sau: Đâu là offer phù hợp với tôi ở thời điểm hiện tại?
Mười năm về trước, thì quảng cáo nhạc chuông đang là hot. Bạn có thể kiếm khá nhiều tiền.
Nhưng bây giờ mà bạn định quảng cáo nhạc chuông thì sao?
Quên đi. Lỗ tẹt ga.
Chính vì thế, bạn cần tập trung vào lĩnh vực mà bạn giỏi.
Tôi đã thấy nhiều người chỉ học một thứ (như quảng cáo mobile), họ kiếm được tiền, sau đó họ tìm kiễm những lĩnh vực khác (như quảng cáo native, Facebook).
Nếu bạn làm quảng cáo mobile được 2 tháng, bạn sẽ có hai tháng kinh nghiệm.
Nếu bạn muốn chuyển sang lĩnh vực khác, hãy tự hỏi bản thân lý do tại sao. Là vì quá cạnh tranh, hay giá quảng cáo cao,… nếu có lý do rõ ràng, thì cứ thoải mái chuyển.
Nếu bạn không có một lý do chính đáng, thì đừng chuyển.
Đừng để affiliate manager làm bạn chóng mặt với quá nhiều cái mới, quá nhiều cái còn khó đối với bạn.
Cũng rất khó để từ chối khi họ bảo bạn rằng những người đứng top đang làm khác bạn hoàn toàn, rằng bạn nên làm giống họ, vậy thì rất khó từ chối.
Nhưng đôi lúc bạn sẽ cần phải nói không.
Vậy nên bạn cần dựa vào kinh nghiệm của bản thân, để xem xem offer nào đang hiệu quả với bạn. Nó phụ thuộc vào bạn.
Bí quyết: Một sai lầm lớn nhất mà những affiliate mới thường mắc phải đó là chỉ chọn những offer với hoa hồng $20 và bỏ qua những offer có hoa hồng $2. Đây là một ví dụ điển hình của việc không biết đâu là offer hiệu quả với bản thân.
6. Tiềm năng tương lai của ngách như thế nào?
Hãy nghĩ về tương lai của offer.
- Đâu là vòng đời của sản phẩm.
- Sắp tới nó sẽ hot, hay nó đã đang hot.
- Nó sẽ lợi nhuận đều đều, hay là chỉ được một lần rồi tắt.
Bạn có thể hỏi affiliate manager, cũng có thể hỏi nguồn traffic.
Thật khó để đánh giá, và đây là một số cách mà tôi thường dùng để xem xét.
- Nếu mọi người đang nói về nó (diễn đàn, hội nghị, khóa học), thì có lẽ nó đã bão hòa, và rất khó chơi.
- Khi bạn nhìn vào những offer đứng top, thì phải chăng là có những xu hướng giữa các network khác nhau.
- Các thành viên trong nhóm học tập mastemind của bạn nói thế nào?
7. Bạn đã biết những ai có lợi nhuận với offer đó?
Làm việc nhóm, kết nối với nhau là rất quan trọng.
Tôi thích chạy những offer mà một vài người bạn đã làm hiệu quả.
Tại sao ư?
Có hai lý do chính.
1. Tôi biết chắc rằng đó là offer lợi nhuận.
Nếu bạn test khắp nơi, test đủ mọi offer, thì bạn sẽ không thể biết được nó có lợi nhuận hay không cho đến khi test xong.
Nhưng nếu bạn biết có người đang lợi nhuận với nó, thì bạn sẽ vững tin bỏ tiền ra để kiếm lợi nhuận.
2. Chúng tôi trao đổi thông tin với nhau
Nếu chúng tôi cùng làm việc với một offer, thì có thể trao đổi thông tin cho nhau. Nó có hiệu quả trên Facebook, Mobile hay Native hay không? Tôi không chắc, nhưng chúng ta có thể phân công và test.
Sau khi test và tìm ra nguồn traffic hiệu quả, chúng ta lại cùng nhau test banner / landing page để có lợi nhuận.
Các câu hỏi dành cho affiliate manager
Không chỉ cần tự đặt câu hỏi cho bản thân, bạn còn cần hỏi thông tin từ affiliate manager.
Như đã nói bên trên, thì affiliate manager có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về offer, và cũng hướng dẫn cho bạn biết rằng offer nào không hiệu quả.
Vậy nên, bạn hãy chủ động hỏi. Nhưng mà phải hỏi đúng, ví dụ như sau:
- Tại sao tôi nên quảng bá offer của các bạn chứ không phải của network khác? Đây là câu hỏi hay trong trường hợp bạn đang thiết lập quan hệ, và nó giúp bạn xác định rõ rằng mồi quan hệ của bạn với công ty affiliate network – đó là mối quan hệ có lợi cho cả đôi bên. Đừng giả ngốc, hãy hỏi xem họ có thể bỏ ra bao nhiêu.
- Mối quan hệ của các bạn với advertiser là gì? Giống như là bạn phải xây dựng mối quan hệ với affiliate manager, thì họ cũng phải quen biết tốt với advertiser. Khi advertiser và affiliate manager tin tưởng lẫn nhau, thì mọi người – bao gồm affiliate – sẽ chiến thắng, sẽ được lợi.
- Các bạn có sẵn sàng hỗ trợ tôi khi cần không? Câu hỏi này có thể khá mạnh, nhưng tốt hơn hết là thẳng thắng với nhau. Bạn cần affiliate manager phối hợp với bạn để có thể thành công. Những người có thể hỗ trợ bạn qua điện thoại, tin nhắn, email, lúc nào cũng sẵn sàng, thì đó là những người quá tốt. Và bạn cũng cần cân nhắc sự khác biệt múi giờ – sẽ tốn thời gian để offer của bạn được duyệt nếu bạn ở múi giờ khó.
- Bạn có sẵn sằng nỗ lực để giúp các affiliate không? Chúng ta đều biết rằng ngành affiliate là cực kì cạnh tranh. Một số affiliate manager sẽ nỗ lực giúp đỡ từng affiliate. Một số khác chỉ giúp “super affiliate”. Bằng câu hỏi này, bạn sẽ sớm thấy giá trị của mối quan hệ, sớm biết được đâu là người sẽ giúp bạn thành công trong chặng đường dài.
- Bạn có thể giúp tôi tăng hoa hồng được không? Bạn không nên hỏi câu này khi bạn chỉ đang kéo được ít traffic. Sau khi bạn chứng minh được với network rằng bạn hiểu những gì mình đang làm và bạn có thể đem lại nhiều chuyển đổi, thì đó là lúc hỏi câu hỏi này. Ngay cả một chút tăng hoa hồng nhỏ cũng giúp bạn tăng lợi thế đáng kể.
Hãy nhớ rằng đây là câu hỏi ví dụ. Đừng dịch rồi chỉ copy nó vào khung chat Skype.
Hãy nghĩ xem, làm thế nào để bạn có câu trả lời cho những câu hỏi trên, mà không cứng cáp như đang phỏng vấn.
Nhắc bạn một điều quan trọng: Newbie thì đừng hỏi mấy câu trên. Hãy đợi khi như tham gia vào affiliate network, kiếm được lợi nhuận, tạo được vị thế rồi mới hỏi nhé.
Đừng chạy offer đầu tiên mà bạn tìm thấy
Có quá nhiều offer ngoài kia, nhưng bạn cần tỉnh táo để chọn ra offer phù hợp với bạn ở hiện tại. Sau đó bạn cần hỏi affiliate manager đúng câu hỏi, để tìm ra offer phù hợp nhất.
Những affiliate manager tốt nhất là những người sẵn sàng trả lời bạn tất cả câu hỏi, ngay cả khi bạn là người mới 100%.
Nhưng hãy nhớ: Khi bạn là người mới, đang chạy quảng cáo $10 một ngày, thì bạn không đem lại lợi nhuận gì cho network cả. Có khi bạn còn đang làm họ mất tiền vì họ phải bỏ tài nguyên ra để giúp bạn.
Bạn càng bỏ ra nhiều tiền, họ sẽ càng có thể bỏ công sức ra để giúp bạn.
Hãy liên tục xây dựng mối quan hệ với affiliate manager và network. Một số người có thể giúp bạn đẩy mạnh sự nghiệp đấy.