8 thủ thuật vắt sạch lợi nhuận từ chiến dịch affiliate

Ai chẳng muốn kiếm thêm tiền.

Mỗi chiến dịch affiliate có tiềm năng đem lại số tiền đổi đời.

Nhưng cũng có lúc bạn test và tối ưu cả ngày… nhưng chỉ kiếm được vài đô la.

Bạn sẽ làm gì?

Đừng buồn nếu chiến dịch của bạn chưa có lợi nhuận cao

Một vài năm trước từng có những affiliate làm hàng trăm chiến dịch target cực hẹp trên POF (plenty of fish).

Mỗi cái đem lại vài đô một ngày.

Tôi ngưỡng mộ sự cần cù của họ, nhưng việc tạo và quản lý hàng triệu chiến dịch sẽ làm tôi phát điên. Đối với tôi, sẽ thật sự là ác mộng.

Hãy so sánh xem…

2 – 3 chiến dịch $1000 / ngày so với 1000 chiến dịch $2 – $3 / ngày.

Cái nào hơn?

Chuẩn rồi, các affiliate thành công rất thích các chiến dịch có thể mở rộng quy mô lớn.

Tạo một chiến dịch lợi nhuận rất mệt, nhưng việc tăng ROI và scale sẽ dễ hơn nhiều.

Một câu thành ngữ cũ: “Upsell dễ hơn 5 lần so với bán cho khách hàng mới”.

Vậy nên, đừng buồn nếu chiến dịch của bạn chưa có lợi nhuận cao.

Bạn đã đầu tắt mặt tối để tạo chiến dịch thành công, hoặc là hòa vốn. Và đã đến lúc kiếm thêm chút lợi nhuận.

Test Các Vị Trí Địa Lý Khác

Tôi thấy nhiều affiliate hình như quên mất các quốc gia khác ngoài Mỹ. Mỹ đâu phải là quốc gia duy nhất trên thế giới cơ chứ.

Mỹ có lượng dân lớn thứ 3 thế giới, những bạn cũng không cần một thị trường hơn 300 triệu người đâu.

Mỹ quá cạnh tranh đối với newbie, và những affiliate tầm trung.

Hãy để ý thêm một số quốc gia lớn trên thế giới như Brazil, Pakistan, Indonesia, China… Hàng trăm triệu người tiêu dùng + Giá click rẻ = Cơ hội khổng lồ.

Có hàng tấn những thị trường chưa được khai thác đối với offer cho phép traffic multiple GEOs. Tại sao không test những chiến dịch thành công của mình trên những quốc gia đó.

Chưa từng nghe tới Uzbekistan hay Burkina Faso sao?

Tốt.

Đa số người ta chỉ chạy quảng cáo tới những quốc gia họ quen thuộc.

Ở đa số quốc gia khác, giá click nhỏ hơn của Mỹ rất nhiều, vì cũng có ít người. Nhưng chuyển đổi có khi cũng rất cao, vì những thị trường ẩn này cũng ít gặp tình huống mù quảng cáo (gây ra bởi các affiliate trộm chó).

Nếu tôi khám phá vùng địa lý mới, tôi sẽ cố gắng giữ nguyên mọi thứ. Giữ nguyên landing page, giữ nguyên mẫu quảng cáo, giữ nguyên đối tượng target (ngoại trừng quốc gia và ngôn ngữ). Chỉ thay đổi quốc gia.

Tôi còn mở rất rộng khi test các vùng địa lý.

Tôi không chỉ test Úc, Canada, New Zealand, và Anh là các vùng địa lý mới.

Tại sao?

Nó quá quen thuộc. Đều là những người nói tiếng Anh, lương cao, giá thầu cao, GDP cao, offer trả hoa hồng cao.

Nên

Tôi test Ấn Độ, Brazil, Iran, Kenya và Estonia.

Các quốc gia này khác khác nhau – Ngôn ngữ, nền văn hóa, thu nhập… Biết đâu sẽ tìm được mỏ vàng.

Đa số các affiliate rất lười, họ không muốn dịch quảng cáo hoặc học từ các quốc gia khác. Đây là cơ hội để bạn đi trước một bước, test landing page, ads, tìm kiếm những khu vực địa lý mới.

Tối Ưu Chiến Dịch Liên Tục

Trong affiliate, không có giới hạn rõ ràng giữa chiến dịch lợi nhuận và chiến dịch thua lỗ. Đôi khi các chiến dịch thua lỗ có thể lật ngược tình thế, đôi khi một chiến dịch lợi nhuận có thể đem lại chỉ số ROI cao hơn nữa.

Trong bất cứ trường hợp nào, hãy test tiều đề mới, hình ảnh mới, landing page mới. Cách tốt nhất để tăng lợi nhuận là test.

Để chiến thắng, ta cần test nhiều offer.

Vào affiliate network rồi chọn ra 20 offer để test.

Đừng tưởng offer bạn chọn là tốt nhất vì họ có landing page mượt, landing page gọn gàng, ít bước.

Bạn không thể biết offer nào tốt nhất đến khi test.

Việc test offer mới không tốn nhiều công sức, nhưng lại có tiềm năng đem lại % ROI khổng lồ.

Dường như chỉ tốn 30 giây – Bấm vào nút lấy link affiliate, mang lên Voluum.

Tạo campain lợi nhuận thật khó – đã đến lúc vui chơi.

Tìm ảnh, angle, crazy headline và ảnh kì lạ.

Hãy nghĩ kiểu này – Bạn đang có chiến dịch $5 một ngày với 100% ROI. Nếu bạn tiếp tục test, bạn có thể tăng lên $10 một ngày. Lời lớn, phải không?

Chà, đúng đó, thực chất là lời lớn. Chúng ta đang dự định scale – mở động chiến dịch, nhớ chứ?

Sau cùng, việc tăng gấp đôi ROI sẽ không làm thay đổi quá nhiều giữa chiến dịch $5 và $10.

Nhưng sẽ có sự khác biệt giữa chiến dịch $500 và chiến dịch $1000 một ngày.

Yêu Cầu Tăng Hoa Hồng – Payment Bump

Nếu bạn đem đến lượng traffic chất lượng, thì ông AM sẽ sẵn sàng bơm thêm tiền cho bạn. Họ muốn khuyến khích bạn gửi nhiều traffic nhất có thể (miễn là chất lượng lead phải tốt).

Đừng chỉ coi payment bump là tiền thưởng thêm.

Nghĩ xem, bạn có thể dùng tiền để mò thêm các nguồn traffic mới. Hoặc bạn có thể đặt giá thầu cao hơn để tăng lượng traffic.

Hoặc bạn có thể mang chiến dịch lợi nhuận này lên một nguồn traffic lớn hơn, và một lưu lượng lớn hơn.

Hãy nghĩ như doanh nhân – Làm sao để dùng doanh thu để tăng doanh thu.

Vậy câu hỏi là: làm sao để nhận được payment bump?

Dùng mội tý thủ thuật tâm lý học. Vừa hỏi, vừa trình bày lợi ích cho họ.

So với:

Cái nào tốt hơn.

Phải biết nghĩ cho người ta trước.

Họ không tăng hoa hồng cho bạn chỉ vì bạn muốn thêm tiền. Nhưng nếu bạn có thể tạo một tình huống win win – thì họ sẵn sàng tiếp chuyện với bạn.

Lưu ý: Bạn nên nói thật và đừng bịa chuyện để được tăng hoa hồng nhé. Lời nói ra có mang năng lượng đấy.

Split Test Các Affiliate Network Khác Nhau

99% affiliate chẳng bao giờ test cái này. Họ thấy cùng một offer có trên vài network và chỉ chạy ở network trả hoa hồng cao nhất. Tại sao không, cùng một offer mà?

Không hẳn đâu. Ngay cả CÙNG MỘT OFFER cũng có thể chuyển đổi rất khác nhau trên các affiliate network khác nhau.

Tại sao? Advertiser có thể ưu ái một network hơn các network khác. Các công nghệ mà network sử dụng để tính toán chuyển đổi và quá trình thanh toán.

Tôi đã có khá nhiều lần có ROI cao hơn ở một network trả thấp hơn.

Tôi làm split test và thấy nó tăng lên 20% ROI.

Hiểu Rõ Nguồn Traffic Như Lòng Bàn Tay

Affiliate thành công luôn có một nguồn traffic chủ lực.

Tôi học, hiểu rõ nguồn traffic để có được lưu lượng lớn, giá thầu rẻ, chuyển đổi cao.

Các đơn giản nhất để làm chủ nguồn traffic là CHỈ sử dụng muồn traffic đó.

• Bạn tìm ra cách riêng của mình để tạo chiến dịch nhanh, tăng ROI.
• Bạn phát hiện ra những offer và verticals phù hợp với nguồn traffic.
• Bạn tìm ra như nơi đặt quảng cáo chuyển đổi cao.
• Bạn còn có thể đàm phán với nguồn traffic nếu bạn chạy lưu lượng lớn.

Đây là một trong những lý do lớn nhất mà các super affiliate thành công – họ tập trung và làm chủ một nguồn traffic

Kết Nối Với Những Người Chơi Mạnh

Hình thành mối quan hệ là một cách tuyệt vời để thúc đẩy sự nghiệp affiliate của bạn như phóng tên lửa. Không có nghĩa là bạn cần xây dựng mối quan hệ với các affiilate khách. Bạn chỉ tập trung xây dựng mối quan  hệ với những người có thể giúp bạn biến chiến dịch nhỏ thành chiến dịch khổng lồ.

Những affiliate thành công nhất đều phát triển những mối quan hệ sau.

Affiliate network

Nhiều affiliate chẳng có liên hệ gì với affiliate manager hay những người khác trong network. Họ nhắn tin với AM lai lần một tháng để xin tăng hoa hồng, hết.

Bạn sẽ làm tốt hơn rất nhiều nếu bạn nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ với họ. Họ có thể nâng đỡ hơn khi bạn có những yêu cầu đặc biệt (như tham gia vào một số offer ẩn hay yêu cầu chạy quảng cáo đến những nguồn traffic không được phép).

Họ còn có thể cho bạn biết những offer đang chuyển đổi tốt nhất và những angle đang vận hành hiệu quả.

Còn nữa, nếu AM thích chơi với bạn, họ có thể tự động tăng hoa hồng vì hai người là bạn.

Nguồn traffic

Bạn có thể bỏ ra $10k để test nguồn traffic bạn chọn, nhưng bạn vẫn không thể biết rõ bằng người quản lý nguồn traffic.

Kết bạn với họ. Họ có thể cho bạn rất nhiều mẹo để tăng traffic và tăng ROI. Họ muốn thấy bạn phát đạt, đặc biệt khi bạn đang bỏ ra một số tiền lớn cho họ.

Bạn càng mua nhiều traffic, họ càng không muốn mất bạn.

Đa số affilate chỉ nghĩ đến AM vì họ không muốn nói chuyện với quản lý nguồn traffic. Sai lầm lớn đó.

Gửi email, giới thiệu bản thân, làm cho họ biết đến bạn.

Advertisers - Người có offer 

Tôi nói luôn, 99% affiliate chẳng bao giờ gặp advertisers, nhưng vẫn gửi traffic ầm ầm đến.

Bạn có thể thể mở thêm rất nhiều cánh cửa nếu tiếp xúc với họ. Kết bạn với advertiser có thể giúp bạn:

• Truy cập được vào những offer không có trên network.
• Tăng hoa hồng.
• Làm việc trực tiếp, bỏ qua affiliate network và tăng lợi nhuận.
• Biết thêm những angle mới, và mục tiêu nhân khẩu học mới.
• Cho phép chạy chiến dịch trên những nguồn traffic mà các affiliate khác không được.

Advertiser rất thích affiliate giỏi. Hãy tiếp xúc với họ và xem bạn có thể làm gì để cả hai bên thu được nhiều tiền hơn.

Gặp advertisers ở đâu (chủ offer)

1. Hội nghị – những advertiser lớn sẽ có mặt tại Affiliate Words và Affiliate Summits.

2. Email cho họ – Bạn có thể tìm thấy địa chỉ ở trang offer.

3. Bảo affiliate manager giới thiệu bạn với họ (họ có thể không đồng ý vì họ không muốn bạn làm việc trực tiếp với advertiser và bỏ qua network của họ).

Bạn cũng có thể tìm kiếm những affiliate khác. Affiliate giống như những con sói đơn độc, nhưng sẽ mạnh mẽ hơn nếu bạn có những sự hợp tác nho nhỏ.

Quảng cáo vào Các Khoảng Thời Gian Trong Ngày

Tôi nhận được rất nhiều câu hỏi về chủ đề này.

Giống như là có cách phổ biến hơn để tối ưu chiến dịch. Có thể là quá phổ biến, nên tôi đã không đặt nó ở đầu danh sách.

Tôi không sai đâu – các khoảng thời gian quảng cáo trong ngày cũng quan trọng. Nó có thể biến một chiến dịch nát thành một chiến dịch lợi nhuận. Nhưng về tổng quan, tôi thường không đề cập đến.

Vấn đề là rất nhiều affiliate nghĩ rằng day parting là viên đạn bạc để biến chiến dịch thành 100% ROI. Họ bắt đầu nghịch tính năng day parting ngay cả khi chưa đủ dữ liệu.

Vậy khi nào thì dùng day parting?

Trả lời: Sau khi bạn test nát tất cả mọi thứ khác, hoặc, khi bạn có một ngân sách siêu nhỏ và không thể chạy traffic cả ngày.

Ví dụ, nếu bạn đang chạy một chiến dịch mobile, thì một vài nguồn traffic không cho phép bạn chia đều ngân sách trong ngày.

Họ có thể không cho bạn chạy vào buổi tốt vì người dùng đang nghỉ ngơi tại nhà. Day parting sẽ cho bạn cơ hội tốt để tăng lợi nhuận, đặc biệt là nếu giá thầu của bạn cao và ngân sách đang cạn dần.

Bạn cần chắc rằng bạn có ROI cao trong một số giờ nhất định.

Ví dụ bạn đang chạy quảng cáo và thu được dữ liệu sau:

• Bạn thu được 22 leads vào 5 AM tới 6 PM.
• Bạn thu được 45 leads vào 6 PM tới 5 AM.

Đa số affiliate sẽ dừng chiến dịch vào thời điểm 5 AM tới 6 PM. Không ổn đâu.

Tại sao? Những thời điểm ấy thu được ít leads hơn mà.

Đúng rồi, nhưng cũng có thể do những thời điểm ấy có ít lượt truy cập. Nếu giá thầu ít hơn và chuyển đổi đủ tốt, bạn thậm chí có thể có ROI cao và được nhiều lợi nhuận hơn trong những thời điểm ít lead đó.

Không nên dùng day parting dựa trên những thời điểm nhiều lead, ít lead. Bạn còn phải xem xét số lượng tiền quảng cáo nữa. Đừng dừng quảng cáo vào những thời điểm lợi nhuận cao.

Xây Dựng Danh Sách Email

Có lẽ bạn đã từng nghe câu này rất nhiều: “the money is in your list”.

Trong khi có nhiều người đã nhận ra tầm quan trọng của danh sách khách hàng, những marketer mới thì chẳng quan tâm lắm. Nó tốn rất nhiều thời gian và nhiều CPA networks không cho phép email traffic từ những offers của họ.

Nhưng, ở nhiều ngách, việc xây dựng danh sách email là rất mạnh mẽ để kiếm tiền.

Vậy tại sao không “nhất tiễn hạ song điêu” – một mũi tên trúng hai đích. Bạn vừa đẩy traffic vào landing page. Và đôi khi bạn sẽ thu thập email trước khi dẫn khách vào trang offer.

Và bạn thậm chí còn có thể bán thêm cho danh sách khách hàng đó, gửi từng offer tới bán nhiều lần.

Bạn còn có thể chuyển hướng người dùng đến trang opting nếu họ không thích offer. Nếu bạn biết code, hoặc thuê được coder giỏi, thì đây là một lựa chọn không tồi.

Bắt Đầu Vắt Sạch Lợi Nhuận

Các affiliate thành công vì họ không bao giờ hài lòng.

Họ thấy một chiến dịch lợi nhuận và, thay vì ngồi ngắm, họ nghĩ “làm sao để có thêm nhiều tiền hơn nữa nhỉ”.

Hãy học hỏi họ. Đừng cam lòng với vài đô la một ngày. Hãy áp dụng những cách trên để nâng chiến dịch nên tầng cao mới.