Giống như thể thao, affiliate marketing là một cuộc đua lớn. Bạn cạnh tranh traffic, bạn cạnh tranh offer, đúng chứ.
Và sẽ luôn có những xu hướng hới liên tục xuất hiện, đâu đâu cũng thấy cơ hội, và đâu đâu cũng thấy khó khăn, cạnh tranh.
Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn thấy xu hướng affiliate thay đổi như thế nào, và điều gì là nó thay đổi. Hiểu rõ ràng, thì bạn có thể có một chút tiên đoán về xu hướng tương lai, từ đó đưa ra những phương án chuẩn bị tốt nhất.
Hai kiểu làm affiliate marketing
Tôi thấy người ta thường làm affiliate với hai kiểu. Tôi tạm chia làm hai nhóm.
Evergreen affiliate
Nhóm đầu tiên gọi là nhóm Evergreen – Mãi xanh tươi.
Đó là những người đã tìm ra ngách của mình, và gắn bó với nó trong một thời gian rất lâu. Nếu họ quảng cáo hẹn hò người lớn vào 2012, vậy thì tới 2020 họ vẫn làm.
Tưởng tượng mà xem, họ sẽ hiểu rõ nguồn traffic nguồn traffic, hiểu rõ ngách thị trường như thế nào sau 8 năm làm việc.
Nhóm Evergreen sẽ không quan tâm về “xu hướng”. Họ tìm được cách kiếm tiền và gắn bó với nó.
Nếu bạn muốn tham gia nhóm này, thì bạn cần thiết lập, xây dựng những lợi thế cạnh tranh.
Giả sử bạn quyết định tập trung quảng bá lead trong ngách thị trường giáo dục.
Bạn có thể bắt đầu quảng bá những offer trong ngách giáo dục. Dần dần, bạn xây dựng lợi thế cạnh tranh bằng cách tự thu lead và bán cho advertiser.
Đó là lợi ích của việc tập trung tối đa.
Affiliate lướt sóng
Nhóm affiliate thứ hai, tôi gọi là nhóm “Lướt sóng”.
Họ có sự hiểu biết vững chắc về affiliate marketing, và họ liên tục lướt theo những xu hướng mới nhất.
Họ giống như những người lướt sóng chuyên nghiệp. Ngồi và quan sát vùng biển. Bơi tới những đợt sóng tiềm năng, chọn một vị trí hoàn hảo, và lướt sóng.
Tại sao họ vẫn đuổi theo những xu hướng hàng năm?
Họ tận dụng sự mới mẻ của thị trường. Bạn càng nhanh tiếp cận thị trường mới, thì bạn càng ít cạnh tranh.
Có thể sẽ ít luật lệ hơn. Ví dụ như những người quảng cáo tiền ảo thì đã quảng cáo trên Facebook được một thời gian, trước khi Facebook banner quảng cáo tiền ảo.
Có thể là họ tận dụng sự mới mẻ của thị trường, hoặc đơn giản là họ thích thử những điều mới mẻ. Tôi từng quảng cáo offer adult dating rất nhiều vào 2012, nhưng bây giờ tôi không chơi được nữa.
Tôi không quan tâm nó kiếm được bao nhiêu tiền, chỉ là tôi chán và không muốn chơi nữa.
Nếu bạn muốn làm marketer kiểu “lướt sóng”, vậy thì bạn cần hiểu có những xu hướng gì đang diễn ra, và điều gì tạo nên xu hướng đó.
Vì nếu bạn không hiểu, bạn sẽ chỉ tìm được xu hướng lúc nó đã bão hòa và khó kiếm tiền.
Điều gì làm xu hướng luôn thay đổi?
Tôi đã tham gia ngành công nghiệp này từ 2008 và đã thấy rất nhiều xu hướng.
Một số xu hướng lớn tôi còn nhớ:
- Acai Berry
- Rez V / Anti-Aging
- Government Grants / Biz Opp
- Mobile Pops
- Penny Auctions
- $1 Trial iPhone Offers
- Quảng cáo Native
- Tactical Flashlights
- Shopify / Ecommerce
Một vài thứ đột nhiên rất hót, và gục chỉ trong một năm.
Điều gì gây ra sự bùng nổ, điều gì tạo nên sụp đổ.
Có một vài lý do làm xu hướng trong affiliate luôn thay đổi.
1. Quá cạnh tranh – bão hòa
Giả sử bạn là một người câu cá, và bạn phát hiện ra một hồ nhiều cá. Mỗi lần bạn đều ra về với một giỏ đầy cá tươi.
Rồi nhiều người thấy bạn lúc nào cũng ra về hồ hởi với một giỏ đầy cá, họ bắt đầu tìm hiểu. Dần dần nhiều người câu cá khác cũng tới, và họ kể cho bạn bè họ nữa.
Vài tháng sau, cái hồ trở lên chật chội vì có quá nhiều người tới câu. Cá bắt đầu ít dần và bạn câu được rất ít cá.
Đây là điều thường xảy ra với nhiều ngách và nguồn traffic. Có thể là không đủ traffic, cạnh tran là giá bid tăng.
Và điều gì sẽ xảy ra? Người câu cá giỏi nhất sẽ trụ lại được; những người khác phải đi tìm hồ mới.
2. Luật mới, quy định mới
Đôi khi rất khó để có chuyển đổi, nên nhiều affiliate phải chơi aggressive – spam, nội dung gây hiểu lầm. Nhiều người chơi aggressive thì kiểu gì cũng sẽ có vấn đề xảy ra, vấn đề kiện tụng hoặc vấn đề liên quan tới pháp luật.
Chính vì vậy, các nguồn traffic dần tạo ra những luật mới, quy định mới.
Các offer mobile từng “hot” vì họ không viết các điều khoản quy định bên dưới. Bây giờ khi đã có những quy định, thì advertiser thêm nhiều hộp checkbox vào trang offer, làm tỷ lệ chuyển đổi giảm.
Hoặc là offer bạn quảng bá gây hiểu nhầm. Thế nên Visa / Mastercard không chấp nhận thanh toán nữa.
3. Các thị trường mới xuất hiện
Khi tôi mới bắt đầu, thì chỉ có thể kiếm tiền từ 4 nước lớn: USA, Canada, UK, và AU.
Bây giờ thì các affiliate có thể kiếm tiền ở hầu hết các quốc gia trên thế giới.
Tôi nhớ, hình thức “trả tiền khi nhận hàng” xuất hiện vài năm trước. Ở một số quốc gia nhiều người không dùng thẻ credit. Nên khi hình thức này vừa xuất hiện, nó nhanh tróng phổ biến, người ta chỉ cần ngồi tại nhà, nhận hàng mới trả tiền.
Một thay đổi nhỏ như thế đã mở ra rất nhiều thị trường mới.
4. Các ngách mới được tạo ra
Vài năm trước, hình thức Shopify / dropshipping shipping còn chưa xuất hiện.
Và một cơn bão xu hướng bắt đầu trên Facebook, Shopify, và AliExpress. Đó là một xu hướng mới vì bây giờ các affiliate có thể quảng bá gần như bất kể thứ gì họ muốn, mà không bị Facebook phản ứng dữ dội.
5. Các chiến thuật mới xuất hiện
Ngành affiliate luôn đổi mới, luôn xuất hiện những chiến thuật mới.
Nó vừa là lợi thế, vừa là nhược điểm.
Tôi đã thấy rất nhiều ngách đã “chết”, nhưng sống lại chỉ trong vài tháng, do sự đổi mới, thay đổi.
Có thể là landing page mới, angle mới, hoặc cách quảng bá mới.
Bài học ở đây là đừng đánh giá quá nhanh, đừng nghĩ rằng ngách đã “chết” vì không có ai quảng bá..
Vì chỉ cần có một sự thay đổi là ngách sẽ sống lại, và lợi hại như xưa.
Xu hướng luôn thay đổi
Xu hướng sẽ luôn luôn thay đổi. Nhưng cũng cái cũ thì vẫn có thể kiếm tiền.
Bạn sẽ không thấy xu hướng kiếm tiền với email marketing. Nhưng tôi đảm bảo là vẫn có những người kiếm $10k một ngày.
Nhưng mà, việc lướt sóng đón đầu xu hướng thì khác với việc theo đuổi những cái sáng bóng. Họ có thể lướt sóng vì họ có kinh nghiệm, có kỹ năng, có hiểu biết, có nghiên cứu kỹ càng. Chứ không phải là thấy hay hay là làm.
Vậy nên bạn đừng vội, đừng cứ vài tuần lại thay đổi ý tưởng một lần. Bạn cần đưa ra quyết định đúng và gắn bó với nó.
Thứ hai, hãy tạo một hệ thống để nhanh chóng hiểu xu hướng hiện tại. Nói chuyện với affiliate manager, tham dự hội nghị, dùng spy tool, kiểm tra network với offer.
Hãy nhớ, điều cốt lõi là phải xây dựng lợi thế cạnh tranh.
Nếu bạn muốn thành công lớn với affiliate, bạn cần tiến về phía trước và đón đầu ngọn sóng.
Còn nếu bạn không muốn thì cũng không sao, kiếm chút tiền ăn mì tôm cũng vui rồi đúng không.