Chào mọi người, tôi rất vui mừng khi được chia sẻ với các bạn về hành trình xây dựng cửa hàng Amazon của mình. Tôi đã có cơ hội sống và làm việc tại Thâm Quyến, Trung Quốc – nơi được mệnh danh là “Thành phố Amazon” với khoảng 200,000 người bán hàng trên Amazon. Tôi đã từng là quản lý cấp cao cho một trong những công ty Amazon duy nhất có thể thoái vốn với giá trị hơn một tỷ đô la Mỹ. Và hôm nay, tôi muốn chia sẻ với các bạn những bí quyết mà tôi đã học được.
Từ Dropshipping Đến Amazon: Lựa Chọn Bền Vững
Trước đây, tôi cũng như nhiều người khác, đã từng mê mẩn với mô hình dropshipping. Tuy nhiên, thời gian gần đây, mô hình này đã bắt đầu hạ nhiệt và nhiều người bắt đầu quan tâm đến Amazon như một kênh bán hàng bền vững hơn. Tôi nhận thấy rằng, không ít người bán hàng trực tuyến đang tìm cách xây dựng một doanh nghiệp có thể bán lại, và Amazon chính là một lựa chọn tuyệt vời.
Tối Ưu Hóa Tỷ Lệ Chuyển Đổi
Một trong những điều khiến tôi ấn tượng nhất là tỷ lệ chuyển đổi trên Amazon. Tôi đã thấy tỷ lệ chuyển đổi trung bình từ 20 đến 30% – một con số khiến bất kỳ nhà tiếp thị liên kết nào cũng phải ngạc nhiên. Điều này chứng tỏ rằng, khi khách hàng truy cập vào trang sản phẩm trên Amazon, có đến một trong ba người sẽ quyết định mua hàng.
Lợi Thế Của Amazon
Amazon không chỉ là một nền tảng bán hàng mạnh mẽ với hơn 100 triệu người đăng ký Prime, mà còn là một hệ sinh thái quảng cáo rộng lớn. Hơn 50% tìm kiếm sản phẩm bắt đầu từ Amazon, và điều này mở ra cơ hội lớn cho những người bán hàng biết cách tận dụng.
Chiến Lược Sản Phẩm và Quảng Cáo
Khi lựa chọn sản phẩm để bán trên Amazon, tôi khuyên bạn nên chọn những sản phẩm có giá trị cao, từ 40 đến 150 đô la, để có thể đảm bảo lợi nhuận sau khi trừ đi các chi phí từ Amazon. Ngoài ra, hãy nghĩ đến cách bạn có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các nền tảng khác như Facebook, YouTube hay native ads.
Quản Lý Chất Lượng và Nguyên Tắc Cung Ứng
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu. Một lô hàng kém chất lượng có thể khiến bạn mất đi sản phẩm đó trên Amazon. Đồng thời, việc có một chuỗi cung ứng rõ ràng và đáng tin cậy sẽ giúp bạn tránh được những rắc rối không đáng có khi bán hàng trên Amazon.
Tận Dụng Dữ Liệu Công Khai
Một mẹo hay mà tôi muốn chia sẻ là bạn có thể tìm kiếm nhà cung cấp của đối thủ cạnh tranh thông qua dữ liệu nhập khẩu công khai của Hoa Kỳ. Điều này giúp bạn có thể nhanh chóng tìm được nhà cung cấp chất lượng mà không cần phải lọc qua hàng ngàn lựa chọn trên Alibaba hay các trang thương mại điện tử khác.
Tối Ưu Hóa Quảng Cáo và Đánh Giá
Quảng cáo trên Amazon giống như chạy quảng cáo trên Google, nhưng với ít lựa chọn hơn. Tôi đã thử nghiệm và thấy rằng việc thiết lập các chiến dịch tự động với mức giá thầu thấp có thể mang lại lượng truy cập lớn với chi phí thấp. Đồng thời, việc tối ưu hóa đánh giá sản phẩm cũng rất quan trọng, vì nó không chỉ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn cải thiện vị trí của sản phẩm trên Amazon.
Kết Luận
Xây dựng một cửa hàng Amazon thành công không chỉ đòi hỏi kiến thức về sản phẩm và thị trường, mà còn cần đến sự sáng tạo trong cách tiếp cận khách hàng và quảng cáo. Với những bí quyết mà tôi đã chia sẻ, hy vọng bạn sẽ có thêm những ý tưởng để phát triển cửa hàng Amazon của mình. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về Amazon hay thương mại điện tử, đừng ngần ngại liên hệ với tôi. Chúc bạn thành công trên hành trình kinh doanh của mình!