Khoá học Affiliate marketing phần 9: Chiến lược Marketing Angles

Cập nhật ngày 05/03/2021 bởi Nguyễn Trung Kiên

BMW đã bán những chiếc xe của họ như thế nào?

Toàn bộ chiến dịch tiếp thị của họ tập trung vào việc thiết kế những chiếc xe để đem lại trải nghiệm lái xe tuyệt vời.

Nó không tập trung vào sự sang trọng, an toàn, hay giá trị; Họ gọi chiếc xe là “The Ultimate Driving Machine”.

Những affiliate chúng tôi gọi đó là angle. Đó là cách các công ty tiếp cận marketing ở mức độ sáng tạo.

➣ Angle của BMW là trải nghiệm lái xe tuyệt vời.
➣ Angle của Mercedes là sự sang trọng.
➣ Angle của Volvo là sự an toàn.
➣ Angle của Honda là độ tin cậy.

Bằng cách tập trung vào những marketing angle khác nhau, tất cả các xe đều không cạnh tranh trực tiếp với nhau. Họ thu hút khách hàng ở các thị trường khác nhau.

Dùng angle trong affiliate marketing như thế nào.

Marketing angles là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của chiến dịch, nhưng đa số mọi người không hiểu hoặc không biết cách thực hiện đúng đắn.

Đặc biệt đối với giới affiliate Việt Nam, thì khái niệm Angle là một thuật ngữ xa lạ.

Khi những affiliate nghĩ về mẫu quảng cáo, họ sẽ nghĩ về:

  • Image – Hình ảnh
  • Headline – Tiêu đề
  • Ad description – Mô tả
  • Call to action – Kêu gọi hành động

Angles là cách mà bạn có thể đưa chiến dịch của mình lên một cấp độ cao hơn

Một newbie affiliate thường sẽ bỏ qua angle và thường chọn hơn 20 tấm ảnh rồi mong rằng một trong số chúng hoạt động.

Nhưng nếu bạn biết cách test các angle, bạn sẽ hiểu sâu hơn về lý do tại sao ảnh này hoạt động, ảnh kia thì không.

Và angle chỉ cho bạn con đường để thành công.

Rất dễ để có click, tối ưu,… Nhưng hãy nhớ kĩ, đây là affiliate marketing.

Cốt lõi của mỗi chiến dịch là “marketing”.

Một ví dụ:

Chúng ta hãy cùng khám phá ngách về hẹn hò cho phụ nữ: female dating.

Quảng cáo đến đàn ông cũng tương tự.

Nam giới là sinh vật thị giác, do đó, cho họ xem ảnh hot, hở hang là họ click thôi.

Mặt khác, phụ nữ lại có cảm xúc hơn nhiều nên angle sẽ khó hơn một tý.

Đây là ví dụ chúng tôi dùng angle trong affiliate như thế nào…

Loại đàn ông nào mà phụ nữ thấy thích?

Nghĩ tý là ra thôi:

  • Đàn ông có râu.
  • Đàn ông có hình xăm.
  • Đàn ông với kính.
  • Áo ba lỗ và cơ bắp.
  • Đàn ông bên cạnh xe hơi.

Tất cả đều có vẻ khả thi, nhưng cái nào là tốt nhất?

Hãy nhớ, CTR càng cao, thì chúng ta càng phải trả ít tiền cho quảng cáo.

Khởi động chiến dịch với 1 bức ảnh sẽ không hiệu quả vì sẽ không thể thống kê.

Có thể “Đàn ông bên cạnh xe hơi” là angle tốt nhất, nhưng nếu bạn chọn một tấm ảnh xấu kinh khủng để đại diện cho angle này thì sao.

Một cách để kiểm tra angle là cho nó 5 tấm ảnh đại diện. Nếu bạn test 25 mẫu quảng cáo, thì sau khi có kết quả, bạn sẽ thấy CTR trung bình của một angle.

Đây là một số dữ liệu ví dụ, sau khi test chiến dịch bạn thu được số liệu sau:

  • Đàn ông bên cạnh xe hơi. CTR = 1.2%
  • Đàn ông có râu. CTR = 0.8%
  • Đàn ông có hình xăm. CTR = 0.64%
  • Đàn ông với kính. CTR = 1.0%
  • Áo ba lỗ và cơ bắp. CTR = 0.9%

Chúng ta có thể kết luận rằng “trai bên cạnh xe hơi” là angle tốt nhất vì nó có CTR cao nhất.

Một ngoại lệ là nếu có một tấm ảnh ở nhóm khác có CTR cao đột ngột.

Nếu có một tấm ảnh trong thể loại “áo ba lỗ và cơ bắp” mà có CTR cao là 1.5%. Thì tôi sẽ giữ angle này luôn.

Hãy nhớ rằng không có luật lệ nào trong affiliate marketing, chỉ có những hướng dẫn để bạn khám phá ra phương pháp của riêng mình.

Vậy chúng ta sẽ làm gì sau khi tìm được angle hiệu quả?

Đọc thêm: Tạo chiến dịch lợi nhuận bằng khuôn mẫu angle.

Mở rộng angle – Scale angle

VẬY PHỤ NỮ THÍCH ĐÀN ÔNG CÓ XE HƠI, NHIỀU TIỀN >> NGHE QUEN QUEN NHỈ.

Thì làm sao chúng ta có thể lợi nhuận với điều này?

  • Angle liên quan tới landing page. Test tấm hình một phụ nữ bên cạnh chiếc xe. Test tiêu đề và làm cho nó gợi lên, liên quan tới angle.
  • Test thêm những sản phẩm khác. Thay vì eHarmony, có thể là một offer hướng về việc giúp phụ nữ gặp gỡ những người đàn ông giảu có.
  • Thử nghiệm mẫu quảng cáo. Bây giờ chúng ta đã biết phụ nữ thích bức ảnh đàn ông bên cạnh chiếc xe, hãy test thêm 20 tấm ảnh nữa.
  • Test thêm nhiều angle khác. Chúng ta vừa test 5 angle, còn rất nhiều nữa. Hãy nghĩ về nó như một giải đấu. Người đang dẫn đầu là “đàn ông bên cạnh xe hơi”, nhưng nó có tốt hơn “đàn ông với cạnh thú cưng” không? Hãy test để thấy.

Một điểm quan trọng mà tôi muốn nhấn mạnh là sự hợp lực. Những thành phần của chiến dịch sẽ trở nên mạnh mẽ hơn nếu chúng phù hợp và củng cố lấn nhau.

Mở rộng: làm sao để mạnh hơn với angle?

Đây là một vài cách động não, giúp bạn tìm được những angle độc nhất:

Đặt bản thân vào vị trí của họ.

Hãy dùng trí tưởng tượng và giả vờ bạn là một người phụ nữ 40 tuổi. Bạn sẽ thích người đàn ông như thế nào? Lạnh lùng, ngầu ư? Có lẽ không.

Tôi đoán phụ nữ hẹn hò không dễ dàng. Vậy nên hơi khó một chút khi đặt bản thân vào tình huống của họ.

Nhưng nếu tôi tìm marketing angle cho ngách phần mềm tiết kiệm pin, nó có thể cực kỳ đơn giản vì điện thoại của tôi hết pin cả ngày.

Đến những nơi mà họ đến.

Tìm kiếm và cố gắng hiểu mindset của những khách hàng bạn đang nhắm tới.

Một năm trước tôi đang làm ngách “exercise / weight loss”. Văn phòng của tôi nằm đối diện với Lenox Mall ở Atlanta, vậy nên, nhân viên của tôi đi vào trung tâm mua sắm, tìm một người béo phì, phỏng vấn họ trong 30 phút và trả $20.

Thế là tôi có chiến dịch thành công, tôi có thể đếm $$$ không hết vì tôi có ý tưởng từ khách hàng.

Bạn hãy đến những forum, những nơi họ đến. Lắng nghe khách hàng và hiểu họ muốn gì.

Nhìn vào những công ty lớn.

Có thể phụ nữ thích đàn ông biết nấu ăn?

Ví dụ với ngách hẹn hò cho phụ nữ, bạn có thể tham khảo ý tưởng là từ những công ty.

Sản phẩm của họ tập trung vào việc giúp phụ nữ gặp gỡ đàn ông giàu có, đàn ông trong đồng phục, đàn ông cơ bắp… các công ty lớn đã phân tích thị trường cho bạn rồi và bạn chỉ cần học theo nó.

8 điều mong muốn trong cuộc sống.

  1. Sống sót, tận hưởng cuộc sống, mở rộng cuộc sống.
  2. Thưởng thức thực phẩm và đồ ăn.
  3. Loại bỏ sự sợ hãi, đau đớn và các mối nguy hiểm.
  4. Khả năng tình dục.
  5. Điều kiện sống thoải mái.
  6. Trở thành người tài giỏi, chiến thắng.
  7. Chăm sóc và bảo vệ những người thân yêu.
  8. Được xã hội công nhận.

Hãy vận dụng điều này với angle của bạn.

Tại sao đàn ông với xe hơi lại là angle tốt nhất.

Vì nó gắn với điều số 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8

Tìm thêm ý tường angle.

Hôm nay tôi không muốn bỏ mặc bạn chỉ với một angle. Hãy động não thêm nhé. Tôi đưa cho bản thân một thách thức bằng việc tìm ra những angle tượng tự.

Credit reports – các công ty bị hack mỗi ngày và điều này ngập tràn các bản tin thời sự. Hãy dùng sự sợ hãi như một angle cho sản phẩm của bạn.

Weight loss – mùa hè đang tới gần. Hãy bảo người ta rằng họ sẽ có cơ thể sexy hơn trong mùa hè với hệ thống tập thể hình của bạn.

Holidays – ngày lễ là angle tuyệt vời. Vài tuần trước valentine rất tuyệt đối với ngách hẹn hò. Những ngày đầu năm rất thích hợp để bán sản phẩm phát triển bản thân và giảm cân.

Khóa học phát triển phầm mềm / ứng dụng – dạy người ta làm sao để tạo ứng dụng? Có thể bạn sẽ lôi kéo họ: làm sao để tạo ra Flappy Birds tiếp theo và kiếm $50k một ngày.

Chú ý: Không nên sử dụng angle quá đà, bạn sẽ làm người dùng sợ hãi đấy.

Đọc thêm: Tăng mạnh lợi nhuận affiliate với hệ thống tạo angle.

xây dựng hệ thống tạo angle.

Hy vọng bài viết này giúp bạn hiểu được angle là gì và tầm quan trọng của nó. Tôi đã tối ưu một chiến dịch từ thua lỗ tới lợi nhuận 300%+ ROI chỉ bằng cách thay đổi angle.

Nếu bạn để ý các ví dụ của tôi, bạn sẽ nhận ra rằng tôi có một hệ thống phương pháp chạy và thử nghiệm chiến dịch.

Tôi không phải chỉ test một tý rồi dơ ngón tay lên bảo rằng nó đem lại lợi nhuận.

Nếu tôi không kiếm được tiền trong một chiến dịch, tôi có thể xác định chính xác mình mắc lỗi ở đâu. Từ đó tôi biết mình cần phải làm gì để cải tiến, nâng cấp nó.

Tôi cần biết tại sao một chiến dịch thành công để có thể học tập và áp dụng cho các chiến dịch trong tương lai.

Điều hay nhất là tôi có thể chuyển hệ thống cho nhân viên của mình, hoặc tôi có thế dạy cho bất kì ai tôi thích.

Không quyết định dựa trên cảm xúc.

Khi có một hệ thống tốt, nó sẽ giúp tôi không để cảm xúc ảnh hưởng tới quyết định của mình.

Hãy nghĩ đi, tại sao máy xay sinh tố lại được bán chạy trong những năm qua.

Kết quả, máy xay sinh tố là như nhau, nhưng angle khác nhau (đồ ăn chay, tráng miệng, soup, nhiều người dùng, xác nhận của đầu bếp nổi tiếng, hàng cầm tay, làm sinh tố…)

Một angle mới có thể trị giá triệu đô.

Ghi chú: Nếu bạn muốn học chuyên sâu hơn, hãy tham gia Khu VIP để học cách làm affiliate bài bản nhất.

Viết lại từ bài viết của CharlesNgo.com

Chú ý: Đăng ký newletter để không bỏ lỡ bài viết quan trọng>>>

1 thought on “Khoá học Affiliate marketing phần 9: Chiến lược Marketing Angles”

  1. Pingback: Affiliate marketing: Tiên đoán lợi nhuận của chiến dịch sắp chạy. – Thông Thiên Phong

Nhận xét của bạn:

Scroll to Top