Khoá học Affiliate marketing phần 4: Affiliate Networks và những ẩn số đằng sau nó

Cập nhật ngày 11/04/2021 bởi Nguyễn Trung Kiên

Nếu bạn làm affiliate cho một network, thì bạn là publisher, người chủ sở hữu offer được gọi là là advertiser.

Nếu bạn chạy quảng cáo trên nguồn traffic, thì bạn là advertiser, người có website là publisher.

Câu hỏi là: Bạn sẽ tìm sản phẩm, offer ở đâu để có thể quảng bá.

Rất khó khăn để liên hệ riêng với advertiser, và làm sao bạn có thể biết họ như thế nào để có thể đàm phán.

Hãy tưởng tượng bạn làm việc với rất nhiều advertiser, kiếm tiền từ đủ mọi chỗ, và sử dụng rất nhiều công nghệ khác nhau.

Vậy thì sẽ rất đau đầu, có thể mất rất nhiều thời gian.

Giới thiệu affiliate network

Tin tốt đây.

Có một cách dễ hơn – đó là làm việc với affiliate network.

Những affiliate network giống như là những cái chợ sản phẩm.

Bạn vào website của họ, và bạn tìm được hàng trăm, hàng ngàn sản phẩm để quảng bá.

Đây là một ví dụ để bạn hiểu affiliate network như thế nào:

Clickbank là một affiliate chuyên bán sản phẩm số. Còn rất nhiều network khác, có cái thì có sản phẩm vật lý, có chỗ thì lại có những offer dạng Leadgen.

Bạn có thể lấy link affiliate từ bất kì offer nào, và có thể mang link ấy đi quảng bá.

Lại có tin tốt.

Tôi nhớ hồi mình mới bắt đầu làm affiliate vào năm 2008, khi ấy các affiliate network rất hỗn loạn, lộn xộn.

Một vài network thanh toán chậm. Một số network thuê các affiliate manager chỉ vì “thích thì thuê”, chứ không phải vì khả năng làm việc.

Ngày nay, canh tranh đã gay cấn hơn bao giờ hết, và các affiliate network sẽ phải gây sự chú ý với bạn, với các affiliate.

Điều này đã dẫn đến sự trỗi dậy của affiliate network hiện đại.

Advidi và Mobidea là một ví dụ điển hình.

Ngoài kia có rất nhiều network, nhưng tôi đề nghị bạn nên tập trung vào MỘT network thôi, để giữ mọi thứ thật đơn giản.

Hơn nữa, tôi chỉ cảm thấy thoải mái khi giới thiệu những network mà mình tin tưởng.

Nếu họ có một vài offer hết lợi nhuận, thì họ tái đầu tư mạnh để giúp bạn thành công. (vì họ biết rằng bạn thành công nghĩa là họ cũng thành công)

Khi bạn tham gia một network bậc cao như Advidi, bạn có thể coi họ là cộng sự kinh doanh, không phải chỉ là dịch vụ.

Chúng ta sẽ tìm hiểu về những điều bạn có thể mong đợi từ các network sau khi giải lao ít phút.

Đọc thêm: Bị affiliate network từ chối thì phải làm sao?

Làm việc với một affiliate network.

Bạn được truy cập vào hàng trăm, hàng ngàn offer trên nhiều lĩnh vực khác nhau.

Nếu bạn thấy một offer không phù hợp, và không muốn quảng bá nữa, bạn chỉ cần dừng traffic.

Không ai ép buộc bạn phải quảng bá chính xác sản phẩm nào cả. (bạn không cần ký bản hợp đồng nào).

Một affiliate network sẽ chỉ định cho bạn một affiliate manager, anh ấy là người có thể giúp đỡ với chiến dịch của bạn.

Khi mới làm affiliate marketing, bạn bắt buộc phải hợp tác với affiliate network.

1. Affiliate network sẽ giúp bạn kiếm tiền.

Các Advertiser thường trả tiền một lần mỗi tháng.

Nhưng Affiliate network có thể trả cho bạn một tuần một lần (đôi khi sẽ thường xuyên hơn).

Bạn có thể nghĩ họ như là một cái ngân hàng.

Advidi cung cấp một lợi thế rất lớn so với các network khác – họ trả trước tiền cho một số affiliate đứng top.

Và bạn sẽ không phải lo lắng về vấn đề quản lý dòng tiền nữa.

2. Affiliate network là nguồn thông tin về offer

Đây là một email tôi vừa nhận được từ Advidi và họ đã gợi ý cho tôi.

Affiliate network cho bạn một “tầm nhìn bao quát” về ngành công nghiệp này.

Bạn muốn biết sản phẩm nào đang hot trong lĩnh vực thời trang ư? Affiliate manager của bạn biết hết. Tất cả những gì bạn cần làm là hỏi.

Đọc thêm: Tư duy mạnh mẽ giúp bạn tồn tại trong thế giới affiliate khắc nhiệt

Affiliate network sẽ chịu rủi ro khi làm việc với các advertiser

Một vài advertisers có thể chơi xấu và quyết định không trả tiền, hoặc họ biến mất luôn.

Và các networks vẫn đảm bảo trả tiền cho bạn.

Có rất nhiều trường hợp mà các advertiser không chịu trả tiền, nhưng network vẫn trả cho bạn những gì bạn đã kiếm được.

Nhược điểm của affiliate network là họ sẽ lấy một phần hoa hồng nhỏ. (thường là từ 12 – 20%)

Nếu một network trả cho bạn phần trăm hoa hồng ít quá, thì bạn cần biết rằng họ đang bù đắp ở một vài điểm khác.

Giả sử bạn đang cạnh tranh với một affiliate khác.

Bạn và anh ta dùng các mẫu quảng cáo, landing page tương tự nhau, nhưng anh ta kiếm được hơn 10% vì được làm việc trực tiếp với advertiser.

Một lợi thế khá tốt phải không?

Chưa chắc.

Sự chênh lệch 10% ngày là để trả cho tất cả những lợi ích mà affiliate network mang lại. Nó đáng giá hơn tiền bạc, đặc biệt là với newbie.

Làm việc trực tiếp với advertiser thì có rất nhiều rủi ro.

Và đầu tư thì không hoàn vốn nhanh được. Đa số các advertisers trả tiền sau mỗi 30+ ngày một lần, trong khi đa số các network thì trả tiền hàng tuần.

Nhưng network thì an toàn hơn, chắc chắn bạn sẽ nhận được tiền. Đó là một lợi thế rất lớn.

Trong khi anh chàng kia đang bận rộn chạy vòng vòng để kiếm thêm 10%, bạn chỉ cần vào network và tập trung 100% vào chiến dịch.

Không chỉ an toàn hơn, bạn còn đạt được lợi ích nhanh hơn.

Đọc thêm: Kỹ năng affiliate – đàm phán để có hoa hồng cao hơn.

Làm việc với advertiser hay là làm việc với affiliate network.

Tôi nhớ rằng một vài năm trước, một người bạn của tôi, đã làm việc trực tiếp với một advertiser.

Họ chẳng có tiếng tăm gì. Tôi bảo anh ấy đó là một ý tưởng tồi vì tôi chưa từng biết về họ.

Bạn tôi quyết địch làm việc với họ vì họ trả tiền nhiều hơn.

Và… một thời gian sau … ông advertiser đó biến mất và không trả đồng nào cả.

Bạn tôi mất $50.000.

Anh ta rất bực mình, và đe dọa sẽ kiện ra toà. Nhưng kiện một người ở một công ty nước ngoài và còn “đang mất tích” thì không hề dễ dàng.

Tôi à?

Advertise ấy đã vọt mất khỏi network mà tôi đang tham gia, nhưng network vẫn trả đầy đủ tiền cho tôi.

Họ trả tiền vì tôi không làm gì sai cả, và họ muốn xây dựng mối quan hệ với tôi.

Tôi không nói rằng điều này xảy ra thường xuyên (nó rất hiếm khi xuất hiện), nhưng điều đó cho thấy ích lợi của làm việc với affiliate network.

10% trả thêm không là gì cả so với việc bạn không được nhận tiền.

Vậy nên trong giai đoạn học tập ban đầu, bạn chỉ nên làm việc với affiliate network.

Một khi bạn kiếm được 4 con số một ngày, thì bạn có thể tính toán xem có nên làm việc với advertiser hay không.

Phải tính toán chi phí bổ sung, các nguy cơ, và bạn không nên thể hiện mình như là một newbie.

Bạn cần tỏ ra chuyên nghiệp, bạn cần kỹ năng đàm phán.

Phần lớn super affiliate vẫn làm việc với CPA network ngay cả khi họ kiếm được nhiều tiền.

Kiến thức, truy cập độc quyền và bảo mật an toàn của network có giá trị quá cao và không thể bỏ qua.

Đọc thêm: Kỹ năng của Super Affiliate: Sự khác biệt là ở đây

Affiliate manager là gì?

Sau khi bạn đăng kí affiliate network, bạn được chỉ định một affiliate manager để giúp bạn với các chiến dịch của mìn .

Đây là những gì affiliate manager có thể làm.

  • Họ có thể tăng phần trăm hoa hồng cho bạn.
  • Giúp bạn với các vấn đề kỹ thuật.
  • Cho bạn một tầm nhìn về lĩnh vực affiliate mà bạn không biết.
  • Cho bạn quảng bá những “offer ẩn” trong network.
  • Cho bạn lời khuyên phù hợp với tình trạng, kinh nghiệm của bạn.

Affiliate manager có thể tăng hoa hồng code bạn.

Trên bảng điều khiển dashboard, số tiền hoa hồng mà bạn thấy được gọi và “khoản thanh toán đường phố”.

Bạn có thể đàm phán với họ để được trả nhiều hơn.

Offer X viết rằng bạn được trả $4. Tôi có thể nói chuyện với affiliate manager và được tăng hoa hồng thành $5,50.

Số tiền bạn được trả phụ thuộc vào mối quan hệ với họ, bạn có thể bán được bao nhiêu, chất lượng của traffic bạn gửi đến, và kỹ năng giao dịch của ban.

Vậy họ sẽ không thích trả thêm cho bạn nếu bạn là newbie, hoặc là người mới toanh vừa mới gia nhập network của họ.

Trong một số trường hợp, affiliate manager sẽ ra khỏi vị trí của họ để giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn.

Bạn sẽ cảm thấy họ như là đồng minh của mình.

Đọc thêm: Ẩn danh trong affiliate marketing: Hãy bảo mật danh tính của bạn.

Affiliate manager cho bạn biết thông tin chuyên sâu

Affiliate marketing thường kiếm tiền theo xu hướng.

Affiliate manager là con mắt trên cao giúp bạn quan sát tình hình của affiliate network.

Một vài offer đột nhiên rất đắt hàng, và affiliate manager là người đầu tiên biết chuyện gì xảy ra.

Hãy chú ý sự khác biệt giữa sự khác biệt giữa việc gợi ý offer và việc tư vấn.

Affiliate manager của bạn sẽ có thể giải thích cho bạn biết rằng tại sao offer đó lại phù hợp với bạn, không chỉ bởi vì tại nó đang hot.

Bạn có thể đã nghe được là offer đang hot, nhưng nó có thể không “hot” đối với bạn.

Bởi vì nó có thể không hoạt động với loại traffic bạn đang dùng.

Đọc thêm: Chạy chiến dịch affiliate: Bí quyết để làm nhanh gọn lẹ

Affiliate manager sử dụng các công cụ pháp lý.

Họ kiểm tra chiến dịch của bạn để đảm bảo bạn không phá luật.

Mặc dù họ muốn bạn kiếm được nhiều tiền hơn, nhưng họ cũng muốn giữ mối quan hệt làm ăn lâu dài với các advertiser.

Để thành công trong lĩnh vực affiliate này, thì bạn bắt buộc phải phát triển mối quan hệ tốt đẹp với affiliate manager.

Những điều bạn có thể trông chờ từ họ:

  • Tính minh bạch và trung thực.
  • Trả lời nhanh và sữa chữa gọn lẹ khi có những vấn đề xuất hiện.
  • Những lời khuyên ngay lập tức giúp bạn tăng doanh số.
  • Kiến thức về công cụ và tài nguyên phù hợp với bạn.

Sự thành công của bạn là ưu tiên hàng đầu của họ.

Nếu bạn không tương tác tốt với affiliate manager hoặc họ không trả lời, hãy chuyển sang làm việc với một ông affiliate manager khác.

Cứ email với ông quản lý affiliate manager ở network.

Kinh nghiệm làm việc với affiliate manager

Bạn sẽ nhận được những gì bạn cho đi. Tôi được làm việc với các affiliate manager tuyệt vời, nhưng một số người khác lại ghét họ.

Đâu là sự khác biệt? Tôi nỗ lực hơn để phát triển mỗi quan hệ với các affiliate managers.

  • Có nghĩa là tôi cố gắng gặp mặt trực tiếp với họ để nói chuyện.
  • Tôi cố gắng tìm hiểu cuộc sống bên ngoài của họ đằng sau affiliate marketing.
  • Tôi gửi thiệp chúc mừng vào ngày lễ và ngày sinh nhật họ.
  • Tôi tôn trọng họ.

Hãy nghĩ về việc làm thế nào để cải thiện quan hệ với affiliate manager. Điều này rất đáng để đầu tư.

Đọc thêm: Kinh nghiệm quảng cáo Facebook từ chuyên gia Affiliate marketing

Điều gì làm cho các affiliate network khác nhau?

Không phải tất cả các network đều giống nhau.

Có hàng trăm affiliate network ngoài kia. Làm sao bạn biết nên làm việc với ai.

Điều buồn cười là trong lĩnh vực này, network nào cũng có “sản phẩm offer độc quyền và thanh toán cao nhất”.

Dạo này, còn có nhiều thứ lạ lùng hơn nữa.

Đây là một số lý do giải thích tại sao các affiliate network khác nhau:

1. Sự phân hóa theo thị trường ngách.

Một vài network sẽ tập trung vào các ngách khác nhau. Bạn có thể đến một network mà chỉ có sản phẩm game, và một network khác chỉ có sản phẩm về hẹn hò dating.

Họ sẽ có được nhiều offer hơn nếu họ tập chung chuyên môn. Một network mạnh có thể lấn sang nhiều hạng mục liên quan, nó cho phép bạn có thể scale mà không cần chuyển network.

Có sự khác biệt giữa cung cấp nhiều offer và offer chuyên môn. Ít offer nhưng lợi nhuận, còn hơn là nhiều offer. Tôi vẫn thích cách tiếp cận của Advidi.

Họ thiết lập các “danh mục con” được chia ra theo từng lĩnh vực – Mainstream, hẹn hò, sức khỏe, sắc đẹp, casino.

Có nghĩa là affiliate manager của bạn tập trung 100%, nhưng vẫn có thể giúp bạn scale khi thời cơ đến.

2. Trả nhiều tiền nhất.

Một network có thể trả bạn $5, trong khi một network khác trả bạn $5.5

Một network trả thấp hơn có thể có chất lượng, tính minh bạch, an toàn hơn so với network trả nhiều tiền hơn.

Vì network trả nhiều hơn thì họ có thể đã cắt bỏ một số thủ tục.

Vậy nên bạn cần biết cách test các affiliate network, hãy đọc bài viết dưới đây:

Đọc thêm: 99% Affiliate quên split-test này: Hãy chú ý để tăng lợi nhuận chiến dịch

3. Affiliate managers.

Một vài network có affiliate manager tốt hơn những chỗ khác.

Affiliate manager có nhiều kinh nghiệm và được huấn luyện đàng hoàng thì sẽ hỗ trợ bạn tốt hơn.

Nếu affiliate manager coi bạn như đồng nghiệp, không phải khác hàng, thì bạn đã có bước tiến lớn.

4. Danh tiếng.

Bạn muốn vào một network có tiếng là trả ít tiền không? Vậy nếu họ được biết đến là thường trả tiền trễ hẹn thì sao?

Hãy làm việc của mình. Tìm giới thiệu từ những nguồn tin cậy, kiểm tra Forum, nhóm Facebook,… trước khi tham gia.

5. Sự hiện diện toàn cầu

Advertiser và các affiliate có ở mọi nơi trên trế giới. Nếu network của bạn chỉ chuyên vào một vùng nhất định, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội chạy những chiến dịch lớn tới quốc gia khác.

(Không đề cập đến việc trả lời chậm trễ vì sai lệch múi giờ. Mặc dù việc này có thể gây ra những rắc rối nghiêm trọng trong ngành công nghiệp 24 giờ này)

Đa số các affiliate đang cùng lúc làm việc với một vài network khác nhau. Mỗi cái đều có điểm mạnh của nó.

Nhưng lúc bắt đầu, bạn chỉ nên tập trung vào một affiliate network thôi vì lý do dòng tiền.

Nếu bạn kiếm được $100 ở network này, và $50 ở network khác, nhưng giới hạn thanh toán của cả hai network đều là $150 – thì có thể bạn không nhận được tiền.

Việc tập trung vào một network còn có thể giúp bạn xây dựng quan hệ với affiliate manager. Họ sẽ chú ý bạn nếu bạn đẩy được doanh số lớn.

Nếu network có nhiều ngách khác nhau, sẽ tốt hơn.

Họ sẽ cho bạn nhiều cơ hội mới mà bạn không cần phải tìm network khác.

Đọc thêm: Đánh giá IamAffiliate – Forum affiliate chuyên nghiệp

trước khi tham gia affiliate network.

Chỉ nhìn vào trang web, thì rất khó để kết luận rằng một network có chơi xấu hay không.

Hãy lên mạng tìm tòi một tý, bạn có thể trả lời được những câu hỏi sau:

1. Bạn có biết affiliate manager là ai không? Họ có tài khoản Facebook hay Linkedln công khai không? Bạn có chứng minh được họ là người thật chứ không phải robot ảo hay không?

2. Người khác nói gì về họ? Họ có năng động trên các diễn đàn không? Họ có Testimonial không?

3. Network của họ có trụ sở vật lý không? Họ có văn phòng không? Họ có đăng ký với cơ quan thuế địa phương không?

4. Công ty họ có lớn không? Họ đã xuất hiện bao lâu rồi? Và họ có nhiều người phân ra từng bộ phận (tốt) hay họ chỉ là một người“làm hết” (không ổn)?

5. Affiliate manager có vui vẻ với bạn không? Văn hóa công ty là gì? Và họ có sẵn sàng làm việc 100% năng lượng, sẵn sàng giúp đỡ bạn không, hay họ tắt đồng hồ đi về nhà vào 5 giờ chiều?

Những câu hỏi trên sẽ cho bạn đoán được là làm việc với họ thì sẽ như thế nào.

Hãy nhớ rằng, affiliate network là đối tác kinh doanh của bạn.

Bạn không nên kí hợp đồng với những người bạn không biết, vậy nên hãy tìm hiểu về network trước khi tham gia.

Đọc thêm: Chạy chiến dịch affiliate: Bí quyết để làm nhanh gọn lẹ

Xin vào network và cách để được duyệt

Đây là một tin gây sốc nhỏ: newbie sẽ không dễ được duyệt vào một affiliate network.

Tôi biết bạn đang nghĩ gì mà…

“Sao họ không muốn nhận tôi chứ? Tôi cũng có thể thành super affiliate và kiếm cho họ rất nhiều tiền mà”.

Tại vì network sẽ chịu rủi ro mỗi lần họ nhận một affiliate.

Bạn có thể gửi traffic giả mạo, tạo lead gian lận, dùng những tuyệt chiêu không hợp pháp để quảng bá offer của họ, hoặc bạn có thể hủy hoại mối quan hệ của họ với các advertisers.

Một lí do khác đó là các affiliate manager bị giới hạn về thời gian và tài nguyên.

Chuyện gì xảy ra nếu họ bỏ ra cả tháng làm việc với bạn và bạn không kéo được chút doanh thu nào? Họ đang lãng phí thời gian của chính mình.

Vậy nên, họ sẽ phỏng vấn bạn để xem bạn có tiềm năng hay không.

Đọc thêm: Case study: Chiến dịch Native ads tự động tối ưu. Lợi nhuận $3388. 37% ROI.

Những câu hỏi thường gặp trong mẫu đăng kí

Trong mấu đăng ký, họ thường hỏi những câu sau:

Bạn dùng nguồn traffic nào?

Bạn chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo hàng tháng? Bạn đang quảng bá sản phẩm thuộc ngách thị trường nào?

Bạn có website không?

Nếu bắt buộc bạn phải điền vào mà bạn không có trang web, cứ gõ Google vào, rồi giải thích trong comment rằng bạn sẽ dùng những landing page khác nhau cho mỗi chiến dịch.

Bạn cũng có thể sử dụng công cụ để tạo nhanh một website, giới thiệu nhanh về kỹ năng của bản thân.

Theo sát quy trình đăng ký.

Cách dễ nhất để tăng cơ hội được duyệt của bạn và nhắn tin ngay sau khi đăng ký.

Hãy tương tác với họ trong những ngày kế tiếp để xem quá trình đang kí tới đâu rồi.

Network muốn biết bạn có phải người thật hay không. (họ gặp rất nhiều đơn đăng kí giả mạo).

Họ muốn xem bạn có kế hoạch cụ thể không, và bạn có nghiêm túc với affiliate không.

Họ sẽ rất thích nếu bạn đang làm việc với vài affiliate network khác.

Network đầu tiên rất khó để tham gia. Một khi bạn được chấp nhận một lần, bạn có thể dùng nó làm đòn bẩy để vào những network khác.

Đọc thêm: Kinh nghiệm làm affiliate: 7 giai đoạn phát triển

Nếu bị từ chối thì sao?

Đăng ký lần nữa. Mỗi network có tiêu chuẩn / tiêu chí khác nhau. Và chỉ vì bạn bị từ chối một lần, không có nghĩa rằng bạn bị từ chối lần tiếp theo.

Nếu bạn thực sự muốn làm việc với network đã từ chối bạn, vậy thì đăng kí lại vào vài tháng sau, sau khi bạn đã có kinh nghiệm, và đã có doanh thu ở các network khác, thì sẽ dễ đăng ký.

Cảnh báo: Việc đăng ký sẽ khó sẽ khó khăn hơn rất nhiều đối với những người sống ở các nước đang phát triển (Đông châu Âu, thuộc châu Phi, và các nước Đông Nam Á khác).

Vì một số người chủ network nói với tôi, có rất nhiều affiliate lừa đảo đến từ các nước đó. Vì thế, họ cũng phải tự bảo vệ mình.

Nếu bạn có thể được giới thiệu từ một affiliate, là người có thể xác minh giúp bạn, thì hãy bảo anh ấy liên hệ với affiliate manager của họ để giúp bạn đang ký.

Đọc thêm: Ba mươi bài học quan trọng mà tôi học được trong suốt 30 năm qua

Điều cuối cùng là hãy làm theo luật.

Trong trường hợp bạn đang quảng bá một offer mà nó không cho phép dùng từ “free” trong landing page.

Và bạn mặc kệ, bạn cứ dùng, và cầu mong không bị bắt.

Bạn có được ROI cao hơn vì bạn đã phá luật. Và bạn kiếm được $20.000 chỉ trong một tháng.

Tuy nhiên, ông advertiser và affiliate network bắt quả tang bạn phá luật và họ không trả cho bạn $20.000.

Họ có thể dùng phần mềm để theo dõi các đường link trỏ đến trang offer, và sẽ dễ dàng biết được các affiliate đang sử dụng landing page gì.

Sẽ khó hơn nếu phải làm theo luật, kiếm tiền chậm hơn. Nhưng chắc chắn có tiền.

Phải luôn nghĩ dài hạn. Chơi không đúng luật thì vẫn có thể kiếm tiền được, nhưng bạn phải biết giới hạn.

Hãy nhớ rằng một affiliate network tuyệt vời không chỉ bởi tài nguyên, họ còn là đối tác kinh doanh.

Bạn không nên đánh mất một mối quan hệ lâu dài chỉ vì một chút tiền trước mặt.

Đọc thêm: Affiliate là kinh doanh – Đừng sợ rủi ro khi đầu tư vốn

Tóm tắt kiến thức

Bạn có thể tìm sản phẩm và dịch vụ để quảng bá bằng cách đăng nhập vào một affiliate network.

Affiliate network sẽ chỉ định một affiliate manager và anh ta sẽ giúp bạn với các chiến dịch. Vai trò của họ là giúp đỡ và hỗ trợ bạn dùng network.

Sẽ mất một chút công sức để được duyệt vào network. Một số affiliate network sẽ gọi điện cho bạn.

Bạn nên cho họ thấy kế hoạch, và tương tác với họ để tăng cơ hội được duyệt.

Nguồn: Viết lại và cập nhật từ bài viết của Charlesngo.com

Subscribe
Notify of
guest
1 Comment
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Dương
1 year ago

Hay quá

Scroll to Top