Trong những năm vừa qua, mỗi tuần tôi lại nhận được câu hỏi về “cách để làm giàu nhanh chóng”.
“Làm sao để trở thành triệu phú trong vòng 2 năm”.
Hoặc…
Bạn sẽ thấy một số người ở diễn đàn affiliate, họ tuyên bố rằng muốn kiếm $10.000 một ngày trong vòng vài tháng.
Vài tháng sau bạn quay lại để xem họ như thế nào, hóa ra họ đã dừng cập nhật chỉ sau vài tuần.
Là con người thì tham vọng là điều hiển nhiên, nhưng bạn cần cảnh giác, không nên thiết lập khung thời gian quá sớm.
Chúng ta đánh giá quá cao những gì có thể đạt được trong một năm, nhưng chúng ta đánh giá quá thấp những gì có thể đạt được trong mười năm. – Bill Gates.
Internet đã đem lại những cơ hội kinh doanh tuyệt vời
Internet đã đem lại cho chúng ta những cơ hội kinh doanh tuyệt vời, thành công là điều hoàn toàn có thể.
Vài thập kỷ trước, nếu bạn muốn thành ca sĩ nổi tiếng, thì vấn đề đầu tiên là phải tìm các hãng thu âm.
Nếu họ không thích ngoại hình của bạn, họ không đồng ý hợp tác với bạn, thì bạn không thể thành ca sĩ.
Ngày nay, bạn có thể bắt đầu với một kênh YouTube hoặc một kênh Soundcloud. Thế là đã có thể tạo album bài hát. Bạn cũng chỉ cần tạo video âm nhạc với điện thoại iPhone.
Để thành công trong thời kỳ công nghệ là không khó.
Trong thập kỷ qua, tôi đã kết bạn với rất nhiều doanh nhân.
Trong số họ, một vài người đã trở thành đa triệu phú chỉ trong một khoảng thời gian ngắn.
Họ có bí quyết gì?
Chờ đã, bình tĩnh đã…
- Sẽ không phải là kiểu “hi sinh tất cả, làm việc 12 giờ một ngày, tập trung toàn lực, làm việc thêm”. Bạn sẽ thấy rất nhiều nội dung kiểu như vậy trên Youtube.
- Cũng không phải là các tình huống may mắn như trúng xổ số, đánh bạc, chơi tiền ảo, tiền thừa kế, bảo hiểm…
Tôi muốn cho bạn thấy cách làm giàu từ cấp độ chiến lược, và chia sẻ cho bạn một số mô hình làm giàu mà tôi biết.
Trở thành người đón đầu xu hướng
Xu hướng là trào lưu, xu thế, khuynh hướng cho một cái gì đó chuẩn bị phát triển bùng nổ.
Có 4 giai đoạn chính của một xu hướng: Introduction, Growth, Maturity, Decline – Xuất hiện, Bùng phát, Trưởng thành, Suy vong.
Đón đầu xu hướng có nghĩa là nhảy vào ngay khi xu hướng mới xuất hiện, hoặc trong giai đoạn bắt đầu bùng phát.
Trong giai đoạn Trưởng thành hoặc Suy vong thì vẫn có thể kiếm được tiền – nhưng sẽ khó hơn nhiều, và bạn cần nhiều tài nguyên để cạnh tranh.
Có hai cách để tận dụng xu hướng.
1. Đến đúng vị trí, đúng thời điểm
Giả sử bạn và gia đình có một shop online nhỏ, bán “máy tập eo”. Bạn đã xây dựng ý tưởng này, và cũng bán ổn định trong vài năm.
Và rồi đột nhiên, những người nổi tiếng bắt đầu chú ý tới việc luyện tập để có vòng eo thon. Họ là nói người có tầm ảnh hưởng, có thể tạo xu hướng chỉ với một dòng tweet.
Thế là ngay lập tức, hàng nghìn phụ nữ muốn mua “máy tập eo”, nhưng không có nhiều người bán. Chờ đã, bạn có bán… thế là sản phẩm của bạn ngay lập tức tăng giá và bán chạy.
Đó là một ví dụ của việc đến đúng lúc, đúng thời điểm.
Nó cũng là một ví dụ về may mắn. Hãy nhớ tận dụng may mắn nếu nó xảy ra.
2. Nghiên cứu và tìm kiếm
Đây là lúc mà bạn để ý thấy có một xu hướng đang được hình thành, bạn sẽ tạo một sản phẩm hoặc dịch vụ để bán, tận dụng lợi thế của xu hướng.
Đây là một ví dụ nhanh:
Tôi cảm thấy “reality glasses” đang chuẩn bị trở thành xu hướng. Google đã cho ra mắt phiên bản kính của họ, nhưng họ đã tới thị trường quá sớm.
Amazon cũng đang cho ra mắt phiên bản của họ, và Apple cũng sắp công bố sản phẩm.
Tôi biết một điều rằng khi Apple giới thiệu một công nghệ mới, thì nó sẽ nhanh chóng trở thành xu hướng. Họ tạo sản phẩm tiện lợi, thích hợp với số đông
Tôi dự đoán rằng reality glasses sẽ trở thành xu hướng.
Vậy thì có cơ hội kinh doanh nào?
Lớp học thể dục: Bạn có thể thiết kế một ứng dụng cho reality glasses, người dùng sẽ nhìn thấy một giáo viên yoga đang hướng dẫn các tư thế ở ngay trước mặt của họ.
Phần mềm tìm mã giảm giá: Ví dụ người dùng muốn mua thức ăn cho chó, họ có thể nhìn vào mã vạch. Và phần mềm sẽ tự động quét thông tin trên internet để tìm sản phẩm giá rẻ. Sau đó phần mềm sẽ tự động đặt hàng, và bạn sẽ có 5% hoa hồng. Người dùng sẽ tiết kiệm tiền và thời gian.
Phụ kiện: Có một thị trường giúp bạn tùy chỉnh, bảo vệ, nâng cấp phần cứng. Có những công ty triệu đô được hình thành để giúp người dùng tùy chỉnh thiết bị iPhone và iWatch cho phù hợp với sở thích của họ.
Suy nghĩ về ý tưởng kinh doanh cũng là một bài tập thú vị. Hãy nghĩ về các xu hướng, và nghĩ cách tận dụng chúng.
Xác định xu hướng, tìm ý tưởng kinh doanh
Vậy làm sao để bạn xác định xu hướng, và tìm ra ý tưởng kinh doanh?
Một cách nhanh chóng: tìm trên Google trends và nghiên cứu từ khóa, tìm hàng bán chạy trên Kickstarter, Producthunt, Amazon, xem các video xu hướng trên youtube, nói chuyện với các thương nhân khác…
Ý tôi là, có rất nhiều cách, và bạn có thể bị quá tải nếu thực hiện quá nhiều nghiên cứu.
Có một giải pháp nhanh gọn đó là thuê người khác.
Tôi đăng ký các bản tin trả phí, sẽ có những người nghiên cứu và phân tích thị trường, rồi gửi cho tôi những email về kết quả phân tích, kết quả phỏng vấn.
Tôi đã đăng ký các bản tin như vậy được nhiều tháng, nó tốt hơn gấp 10 lần so với việc tự ngồi nghiên cứu. Bạn có thể tìm thông tin ở đây: https://trends.co/
Khai thác các kênh phân phối
Một kênh phân phối tức là cách mà bạn dùng để bán sản phẩm. Bạn có thể coi nó như là nguồn traffic.
Khi bắt đầu xây dựng một công ty, bạn cần nghĩ về các kênh phân phối. Tôi đã thấy rất nhiều công ty lãng phí tiền trong việc phát triển sản phẩm.
Tạo xong sản phẩm, nhưng họ lại không có chiến thuật, không có phương án để bán.
Phương châm “cứ tạo sản phẩm là sẽ có người mua” là không hiệu quả – bạn đang tốn tiền thuê mặt bằng và tiền trả lương nhân viên.
Vậy, chúng ta sẽ nói về việc khai thác một kênh phân phối.
Buzzfeed và các trang web nội dung viral được tạo ra bằng cách tận dụng nguồn tin tức trên Facebook.
Tôi nhớ rằng một vài năm trước, 80% người like fanpage Facebook sẽ nhìn thấy bài đăng của bạn. Các chủ fanpage sẽ có lượng tương tác miễn phí.
Bây giờ thì Facebook đã ra mắt tuật toán mới, may mắn lắm mới được 5% lượt hiển thị.
Cũng tương tự, với Instagram, Youtube…
Rất nhiều người đã sử dụng đòn bẩy là những người nổi tiếng trên Instagram để làm các kênh phân phối. Những người “influencer” có lượng khán giả khổng lồ, và họ vẫn chưa hiểu được giá trị của những bài viết quảng cáo.
Tôi nhớ rằng, vào năm 2013, có anh bạn của tôi đã gửi những sản phẩm miễn phí cho những người có sức ảnh hưởng – influencer, và thu về $50k bán sản phẩm từ các bài đăng.
Nhưng bây giờ, những influencer đã khôn hơn rất nhiều, họ tính giá cao cho các bài viết quảng cáo.
Vòng đời của các kênh phân phối:
1. Chưa có nhiều người biết về nó, đó là cơ hội kiếm tiền tuyệt vời.
2. Người ta bắt đầu tìm hiểu về nó, và dần trở nên cạnh tranh. Hoặc bản thân các kênh phân phối thay đổi thuật toán để nó ít hiệu quả.
3. Kênh phân phối bão hòa. Bạn sẽ phải tốn nhiều tiền và biết sáng tạo để có thể vận dụng tốt.
Có thể sẽ khó khăn khi khám phá các nguồn traffic như YouTube, Facebook, Instagram. Chúng đã xuất hiện được vài năm, và thị trường đã bão hòa.
Nhưng SnapChat và Tik tok còn rất mới, đó có thể là cơ hội… (đa số người dùng đều trẻ tuổi – ít khả năng mua hàng).
Vận dụng những tài sản chưa được khai thác
Andy Puddicombe đã sống nhiều năm ở châu Á, học tập để trở thành tu sĩ Phật giáo. Anh ấy đã từng đi qua Nepal, Ấn Độ, và Thailand.
Rồi Andy quay về quê nhà tại UK. Vấn đề là kỹ năng của anh ấy không được nhiều người biết đến. Thời điểm đó, người ta vẫn chưa chú ý đến thiền định.
Năm 2012, Andy tạo một ứng dụng HeadSpace với cộng sự. Hiện tại ứng dụng này được ước tính với giá $250 triệu.
Kỹ năng dạy thiền định là một tài sản mà Andy chưa sử dụng hết công suất. Sau khi anh ấy tìm được đúng đối tác kinh doanh, Andy đã thăng tiến vùn vụt.
Cô bạn của tôi thích xem các kênh YouTube về chăm sóc sắc đẹp. YouTube đã tạo ra nhiều triệu phú “sắc đẹp” trong những năm qua.
Chuyên gia sắc đẹp xây dựng một khối tài sản, với kỹ năng + kênh phân phối (YouTube). Tôi chắc rằng họ cũng kiếm được khoản tiền kha khá từ Adsense và các nhà tài trợ, nhưng vẫn có thể kiếm thêm nhiều tiền.
Rồi xuất hiện xu hướng mới, đó là tạo các sản phẩm với nhãn hiệu riêng. Họ kiếm lợi nhuận nhanh hơn, dễ dàng kiểm soát hơn.
Thế là đột nhiên căn hộ của họ đã trở thành biệt thự, chỉ với một năm sau đó.
Đâu là tài sản chưa được khai thác?
Tôi nghĩ, chủ yếu nó đến từ việc xây dựng những kỹ năng đặc biệt.
Nếu bạn có sở thích tập gym, ẩm thực, đi chơi… thì bạn cũng giống như những người khác.
Những kỹ năng cơ bản thì khó kiếm tiền.
Tôi không nghĩ Andy học để trở thành nhà sư với mục đích kiếm tiền. Anh ấy đang khám phá ý nghĩa thực sự, và đồng thời xây dựng một kỹ năng đặc biệt.
Đừng thiết lập khung thời gian
Khi tôi tham gia vào affiliate marketing, tôi không có nhiều mục tiêu.
Lúc đó tôi chỉ muốn kiếm $40.000 một năm. Tôi muốn số theo phong cách tuần làm việc 4 giờ, du lịch ở Đông Nam Á, và tôi không cần nhiều tiền.
Nhưng mà tôi rất hào hứng vì tôi biết rằng tôi có thể đạt được mục tiêu. Tôi không biết rằng sẽ cần bao nhiêu thời gian, 6 tháng, 6 năm, hay 20 năm. Tôi biết một điều rằng nếu tôi làm việc mỗi ngày, tôi sẽ kiếm được ít nhất $40.000 một năm với affiliate marketing.
Nếu tôi đặt mục tiêu quá cao, như là $1.000.000 trong năm đầu tiên, thì có thể tôi đã bỏ cuộc chỉ sau vài tháng. Mục tiêu quá cao chỉ làm cho bản thân căng thẳng, tăng áp lực.
Những yếu tố bên ngoài sẽ hảnh hưởng lớn tới những thành công của chúng ta, nhưng đa số chúng ta đều đánh giá thấp chúng. Bạn làm việc chăm chỉ, bạn thông minh, nhưng một anh chàng lười biếng lại trở thành triệu phú trước bạn. Vì anh ta chọn đúng lĩnh vực, kết nối với đúng người. Hoặc chỉ đơn giản là may mắn.
Lời khuyên tốt nhất của tôi đó là tập trung kiểm soát đầu vào. Đó là những hoạt động mà bạn có thể kiểm soát.
Sản phẩm của bạn có thành công trên Kickstarter hay không, thì bạn không thế kiểm soát trực tiếp. Nhưng bạn có thể tập trung tạo một group 10 người, bạn có thể học tập về copywriting để làm video script.
Bạn không biết khi nào tôi sẽ lên hạng trong lớp tập võ. Nhưng tôi có thể tập trung vào việc đến lớp đầy đặn, căng cơ đúng cách để tránh trấn thương.
Bạn cần không ngừng nghỉ và kiên định với hành trình của mình.
Tập trung vào quá trình, và kết quả sẽ tới, cơ hội sẽ tới.
Kết quả sẽ không đến nhanh như bạn muốn, vậy nên cần kiên nhẫn, kiên định, kiên trì.