Ý tưởng tạo sản phẩm độc đáo trong một thị trường cạnh tranh

Cập nhật ngày 11/03/2021 bởi Nguyễn Trung Kiên

Chỉ cần biết cách đặt những câu hỏi phù hợp, bạn cũng có thể tìm được những ý tưởng kinh doanh tuyệt vời.

Ngày càng có nhiều người quan tâm đến kinh doanh, khởi nghiệp. Nhưng nhiều người gặp khó khăn khi nói đến “ý tưởng kinh doanh”.

Tôi thấy nhiều người sao chép sản phẩm từ người khác, họ sao chép y nguyên không có gì khác biệt. Hoặc họ làm những sản phẩm tương tự, nhưng bán với giá rẻ hơn.

Một người bạn của tôi nói rằng anh ấy muốn thành lập một công ty bán thực phẩm chức năng là các thanh protein. Vì sản phẩm dễ tiêu thụ, lợi nhuận khá.

Nhưng vấn đề là nó rất cạnh tranh.

Tôi hỏi rằng, cái thanh protein đó sẽ như thế nào?

“Ăn ngon, ít đường, hàm lượng protein cao, nhiều chất xơ.”

Tôi ngay lập tức phản ứng: “vậy làm sao để cạnh tranh với Quest và các thương hiệu protein khác, trong khi sản phẩm của họ cũng có tác dụng giống như vậy?”

Trong thế giới kinh doanh cạnh tranh ngày nay, bạn cần giúp người khác giải quyết vấn đề, nhưng phải làm khác với những công ty khác.

Đúng vậy, bạn cần có sự khác biệt.

Dưới đây, tôi sẽ chỉ cho bạn cách để tìm ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo. Chúng ta sẽ lấy trường hợp muốn bán thanh protein để làm ví dụ.

Bạn có thể tìm kiếm ý tưởng bằng phương pháp hệ thống. Hãy đặt câu hỏi và tự tìm ra ý tưởng của mình.

Nhớ là sẽ lấy thanh protein làm ví dụ để tạo ý tưởng kinh doanh. Đối với những lĩnh vực kinh doanh khác, bạn hãy tìm các ý tưởng tương tự.

Đọc thêm5 cách để nghĩa ra một cái tên cho công ty, sản phẩm.

1. BẠN NHẮM ĐẾN NHÂN KHẨU HỌC NÀO?

Khi tôi nhìn thấy nếp nhăn của mình, tôi đã đến tiệm chăm sóc da Walgreen, và đi thẳng vào khu vực dành cho nam.

Tôi đã bỏ ra khá nhiều tiền cho những sản phẩm dành cho nam giới.

Nhưng sau này, tôi tìm hiểu và biết được rằng việc chăm sóc da ở nam hay nữ đều như nhau. Không có sự khác biệt.

Nhưng phụ nữ lại thường phải trả giá cao hơn.

Bạn thấy đấy, trong rất nhiều lĩnh vực, phụ nữ phải trả một thứ gọi là “thuế màu hồng”.

Tức là họ phải trả thêm phí khi mua sản phẩm, nhưng họ còn không nhận ra rằng có những chi phí ấy.

Tức là sao nhỉ?

Ví dụ bạn là phụ nữ, bạn có thể sẽ mua như thứ như quần áo cho nữ giới, dao cạo râu cho nữ giới, sữa tắm cho nữ giới… đúng chứ.

Và sản phẩm dành cho nữ giới thì đắt hơn 7% so với các sản phẩm dành cho nam giới. Đa số người ta không nhận ra điều đó.

Sau này, tôi sẽ viết một bài chuyên sâu về “thuế màu hồng”. Nhưng ý ở đây là bạn có thể tạo các thương hiệu dựa trên nhân khẩu học:

  • Sản phẩm dành cho đàn ông.
  • Sản phẩm dành cho phụ nữ.
  • Sản phẩm dành cho trẻ em.
  • Sản phẩm dành cho thanh thiếu niên.

Vậy, nếu bạn muốn bán thanh protein, thì bạn có thể tuỳ chỉnh nó cho phù hợp với các nhân khẩu học.

Ví dụ, thêm hình ảnh hoạt hình vào thanh protein dành cho trẻ nhỏ. Còn với phụ nữ thì có thể thêm thành phần collagen chống lão hoá.

Đọc thêm: [Vendor] Hướng dẫn tìm affiliate giúp bạn quảng bá sản phẩm.

2. XU HƯỚNG MỚI LÀ GÌ?

Keto không phải là xu hướng ăn kiêng hiện nay. Nhưng vào một vài năm trước, PerfectKeto đã xuất hiện và phá đảo thị trường.

Họ có những thực phẩm chức năng, thanh protein được thiết kế dành cho những người theo chế độ ăn kiêng Keto.

Hiện tại, xu hướng ăn kiêng với rau củ quả đang dần phổ biến. Khá nhiều thanh protein dành cho người ăn chay đã xuất hiện.

Thị trường này cũng đã khá cạnh tranh rồi.

Nhưng bạn có thể nghiên cứu và tìm ra xu hướng ăn kiêng mới nhất. Dưới đây là một số ví dụ:

  • Ngày càng có xu hướng ăn những thực phẩm tăng cường miễn dịch.
  • Có một xu hướng ăn kiêng là chế độ Dash, giúp ngăn ngừa bệnh tim mạch, cao huyết áp, dựa trên việc giảm lượng natri.

Bạn có thể dự đoạn xu hướng, sau đó tạo ra những sản phẩm riêng biệt.

Đọc thêm: 7 bước thiết lập Hompage trong eCommerce giúp tăng tối đa lợi nhuận và xây dựng thương hiệu.

3. THÀNH PHẦN ĐỘC ĐÁO VỚI LỢI ÍCH ĐÃ ĐƯỢC CHỨNG MINH

Những thành phần gì đã giúp sản phẩm của bạn tăng thêm lợi ích, và giúp nó khác biệt với các sản phẩm thông thường khác?

Ví dụ với thanh protein, thì bạn có thể thêm vào những thành phần gì, những lợi ích gì?

  • Four Sigmatic đã thêm các dinh dưỡng từ nấm vào thực phẩm chức năng và cà phê. Ngày càng có nhiều người nhận ra sức mạnh dinh dưỡng từ nấm.
  • Exo Protein sử dụng Cricket. Đó là một loại protein đem lại sự bền vững cho cơ thể.

Bạn có thể nghiên cứu các nguồn protein “kì lạ” khác. Nghiên cứu về các môi trường văn hoá. Lấy ý tưởng từ những xu hướng trong quá khứ.

Bulletproof thêm bơ vào cà phê và tạo nên một thương hiệu nổi tiếng, nhưng bơ đã xuất hiện hàng nghìn năm ở Tây Tạng.

Hạt Chia đang phổ biến vì có nhiều công dụng với sức khoẻ, nhưng những người ở Peru đã sử dụng chúng từ hàng nghìn năm nay.

Vậy hãy tự hỏi, đâu là những nguồn protein tốt?

Thậm chí có thể là protein từ côn trùng: kiến, bọ cánh cứng, châu chấu.

Ngành công nghiệp về protein có collagen đang rất lớn mạnh, vậy tiếp theo là gì, cái gì sẽ phổ biến sau collagen?

Đọc thêm: Học quảng cáo video: 10 bài học kinh doanh thập niên 90

4. HƯƠNG VỊ NÀO PHỔ BIẾN NHƯNG CHƯA ĐƯỢC SỬ DỤNG?

Với các thanh protein, chúng thường có những vị như: vani, sô cô la, bơ đậu phộng, bánh quy, kem…

Vậy thì bạn có thể thêm các hương vị nào khác?

Dưới đây là một vài ý tưởng:

  • Dựa trên sắc tộc. Có thể là hương vị từ Ấn Độ, Nhật Bản, Brazil.
  • Ngũ cốc. Khi sống ở New York, tôi thích bánh từ Milk Bar. Chúng có vị ngũ cốc. Nếu thanh protein có vị ngũ cốc thì sao nhỉ?
  • Hương vị phổ biến. Các thương hiệu kem phổ biến có vị như thế nào? Có thể áp dụng cho thanh protein được không?

Các hương vị độc đáo sẽ giúp tăng tỷ lệ mua hàng lặp lại. Nếu có người thích một hương vị nào đó, họ sẽ muốn mua nhiều làn.

Với những người mua lần đầu, bạn cũng có thể cung cấp cho họ một gói protein đa hương vị.

5. LÀM SAO ĐỂ BÁN PROTEIN VỚI PHƯƠNG PHÁP KHÁC?

Các thanh protein thường có dạng là những khối hình chữ nhật.

Nhưng bạn vẫn có thể cung cấp protein dạng khác.

Phương pháp đầu tiên sẽ là cung cấp các bao bì khác nhau. 

Ví dụ, bơ đậu phộng thường để trong lọ, người ta có thể đóng gói, coi như đồ ăn nhẹ để mang theo.

Một ý tưởng khác là làm đa dạng. Người ta muốn thực phẩm chức năng giàu protein, bạn có thể cung cấp các loại nào?

  • Bơ đậu phộng protein.
  • Bánh quy protein.
  • Bánh gạo protein.
  • Bánh quế protein.
  • Bánh protein.
  • Kem protein.

Đọc thêm: Thủ thuật lấy ý kiến khách hàng nhanh chóng cho những khóa học online.

6. VẤN ĐỀ LỚN NHẤT, HẠN CHẾ LỚN NHẤT CỦA THANH PROTEIN LÀ GÌ?

Vậy hạn chế lớn nhất của thanh protein là gì?

Cách dễ nhất đó là tìm kiếm trên Amazon. Những người khác đang phàn nàn những gì trong phần review?

Tôi làm một số nghiên cứu, và đưa ra những lưu ý sau:

  • Có người muốn thanh protein dễ tiêu hoá hơn. Họ bị đau bụng khi ăn nó. Vậy bạn có thể tạo một thanh protein có nguồn gốc thực vật và giàu chất xơ.
  • Có người thích ăn thanh protein khi họ phải đi leo núi hoặc đi bộ đường dài. Nhưng các thanh protein dễ bị nát và tan chảy. Vậy bạn có thể bọc các thanh protein trong một loại nhựa cứng, bảo quản tốt hơn.

7. TẠO THÊM NHIỀU CHỨC NĂNG CHO THANH PROTEIN.

Tôi giả sử rằng người ta sử dụng thanh protein vì chúng tiện lợi và có ích cho sức khoẻ. 

Vậy bạn có thể thêm một số chức năng đặc biệt khác vào thanh protein, giúp phục vụ thêm các mục đích khác nhau.

Thanh Protein sinh tồn: Dành cho những người muốn “sinh tồn, sống sót” để vượt qua đại dịch. Thanh protein có thể bảo quản lâu hơn. Chúng có thể sử dụng được sau hàng thập kỷ, giúp người ta sinh tồn, chuẩn bị trong những tình huống xấu nhất.

Thanh Protein giúp ngủ ngon: Nhiều người bị mất ngủ ban đêm. Có thể là do họ đói nên không ngủ được. Bạn có thể thiết kế thanh protein giúp xử lý vấn đề này. Chúng dễ tiêu hoá và có các thành phần hỗ trợ giấc ngủ như là L-theanine.

Thanh protein giúp tập trung: chưa nootropics và caffeine, nó sẽ là một giải pháp thay thế cà phê và nước tăng lực. Vừa giúp tập trung làm việc, vừa chống đói.

Thanh protein sắc đẹp: Giúp làm đẹp da, bổ xung collagen và retinol.

Đọc thêm: Top 8 tuyệt chiêu tăng chuyển đổi cho landing page

8. TẠO MỘT CÂU CHUYỆN CHO THƯƠNG HIỆU.

Người ta thích những câu truyện. Hãy tạo những câu truyện truyền độc lực để trợ giúp cho thương hiệu.

Tôi từng cháy túi thời sinh viên, tôi cần một quyển sổ tay.

Có một loại thông thường với giá $5. Và một loại của Moleskine với $20.

Và mặc dù thiếu tiền, tôi vẫn mua loại $20 của Moleskine. Nó giống quyển sổ mà Picasso, Van Gogh, Ernest Hemingway từng dùng.

Tôi nghĩ, sử dụng quyển số ấy có thể giúp tôi sáng tạo hơn.

Tôi thích thú hơn khi sử dụng quyển sổ, nó giúp tăng chất lượng công việc.

Tương tự, hãy nghĩ về thanh protein.

Bạn có thể tạo thanh protein dành riêng cho một nhóm người nào đó.

💡 Thanh Protein Viking: Dành cho những chiến binh. Khi người Viking ra trận, họ mang theo các thanh protein được làm dựa trên công thức nấu ăn cổ xưa.

💡 Thanh Protein dành cho những người đi leo núi, đi bộ đường dài.

💡 Thanh protein dành cho người yêu nước, dành cho người trong quân ngũ.

Khách hàng bây giờ như thế nào, và họ muốn trở thành như thế nào?

Người dùng mua sản phẩm để giúp kết nối và tiến gần tới mục tiêu.

Tại sao người ta lại mua những sản phẩm xa xỉ từ Louis Vuitton trong khi họ còn không đủ tiền. Vì sản phẩm truyền cảm hứng cho họ.

BẠN CÓ NHIỀU Ý TƯỞNG HƠN BẠN NGHĨ

Cách dễ nhất để có ý tưởng đó là đặt ra những câu hỏi dựa trên các công thức.

Bạn có thể tham khảo các bài viết sau để có thêm ý tưởng.

4 chiến lược đặt tiêu đề siêu lợi nhuận.

Tạo chiến dịch lợi nhuận bằng khuôn mẫu angle.

Sau khi đọc các bài viết trên, bạn sẽ có thêm tư duy khi tiếp cận những ngành công nghiệp cạnh tranh như Protein bar.

Đừng sợ cạnh tranh, cạnh tranh tức là vẫn có lợi nhuận, vẫn có tiềm năng lớn.

Apple không phải là hãng điện thoại đầu tiên, nhưng họ vẫn đang phát triển mạnh đấy thôi.

Học thêm kiến thức bài bản, nâng cao tại Khu VIP. Tải ebook và đăng ký email tại đây: affiliate marketing ebook.

Nguồn: Viết lại từ bài viết của CharlesNgo.com

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
Scroll to Top