Tăng mạnh lợi nhuận affiliate marketing với hệ thống tạo angle.

Cập nhật ngày 05/03/2021 bởi Nguyễn Trung Kiên

Có một câu truyện như vầy:

“Có 1 chàng Tây đi lang thang đến một ngã tư đường. Anh ta thấy xung quanh trống vắng quá bèn cắm dùi mở 1 cây xăng. Xe cộ qua lại ghé vào đổ xăng ủng hộ.

Một anh Tây khác ghé đổ xăng thấy chỗ này cũng được nên anh ta qua bên kia đường mở một cái Gara sửa xe để phục vụ những người ghé vào đổ xăng.

Thế rồi 1 anh Trung Quốc đi ngang thấy vậy bèn qua bên kia đường mở 1 cái nhà hàng phục vụ ăn uống. Một anh khác đi ngang qua… thấy ngã 4 đường có quán ăn, cây xăng, gara có vẻ sầm uất, thế là anh ta qua góc còn lại mở 1 cái Hotel.

Chẳng mấy chốc, ngã tư đường sầm uất hẳn lên… rồi mọi người đến mở thêm tiệm hoa, tiệm thuốc, tiệm cắt tóc v.v… Khu vực trở thành 1 trung tâm thương mại đông đúc. Bà con sống hạnh phúc với nhau.”

Tư duy kinh doanh trên được gọi là Marketing Angle.

Đọc thêm: Affiliate marketing Angles – Thuật ngữ chưa được biết đến tại Việt Nam

Trong affiliate marketing, khi tạo các chiến dịch quảng cáo, bạn cần tạo các landing page, đúng chứ.

Vậy căn cứ vào đâu để sáng tạo ra các landing page? Căn cứ vào angle.

Tại sao landing page này lại có chuyển đổi tốt hơn landing page kia? Tại vì angle.

Căn cứ vào đâu để sáng tạo các mẫu quảng cáo một cách hệ thống, bài bản? Căn cứ vào angle.

Angle chính là yếu tố tạo lên sự khác biệt to lớn giữa chiến dịch thành công và chiến dịch thất bại.

Bạn có biết, điều gì còn quan trọng hơn mẫu quảng cáo lợi nhuận không?

Đó là phát triển một hệ thống để bạn có thể giúp bạn liên tục tạo ra các mẫu quảng cáo lợi nhuận khác.

Trong bài viết này, tôi sẽ cung cấp cho bạn một “hệ thống tư duy”. Dựa vào đó, bạn sẽ có thể nhanh chóng tìm ra các angle cho chiến dịch marketing của mình.

Một mẫu quảng cáo tuyệt vời có thể duy trì được vài ngày, hoặc vài tuần. Người ta nhìn thấy càng nhiều, thì CTR càng giảm, có thể vì họ nhìn nhiều đến chán rồi.

Vậy, bạn cần liên tục sáng tạo ra những mẫu quảng cáo mới, liên tục bổ sung cho chiến dịch.

Tôi thấy rằng đa số affiliate không có một hệ thống để nhanh chóng tìm ra angle mới, mẫu quảng cáo mới. Chả khác gì thầy mù sờ voi.

Với một landing page, hết người này dùng đến người kia dùng, chạy suốt cả mấy năm.

Thôi, không ca thánnuawx.

Tôi chắc là mọi người đã khá quen thuộc với khái niệm angle và mẫu quảng cáo, và hôm nay tôi muốn giới thiệu đến bạn một khái niệm, đó là mini angles. Khái niệm này có thể giúp bạn tạo ra một hệ thống.

Và kết quả là….

Bạn có một hệ thống tạo angle – Rất lớn, và bạn có thể nhanh chóng mở rộng quy mô chiến dịch, scale.

Đọc thêm: Affiliate marketing – Tạo chiến dịch lợi nhuận bằng khuôn mẫu angle.

Thiết lập hệ thống tạo angle cho chiến dịch affiliate marketing

1. Tìm hiểu chi tiết về ngách mà bạn đang làm.

Bảo hiểm không phải là một ngách. Trong trường hợp này, nó quá rộng.

Có sự khác biệt trong việc chạy chiến dịch bán bảo hiểm nhận thọ, bảo hiểm xe hơi, bảo hiểm nhà.

Vậy, hãy thử chọn một ngách: Bảo hiểm nhà.

Một vài bạn có thể đang nghĩ, làm cái nào là tốt nhất, bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm xe hơi, hay bảo hiểm nhà,…

Cũng không có căn cứ chính xác. Nó còn dựa vào việc nghiên cứu thị trường, trao đổi với affiliate network, nói chuyện với các affiliate khác, và cách truyền thống: Test.

Và đây là một vài công cụ nghiên cứu thị trường mà tôi thường dùng:

AdSector (Facebook)
AdSpy (Facebook)
Adplexity (Native, Mobile, Display, eCommerce)

Đó là các công cụ spy, sẽ giúp bạn nhìn thấy quảng cáo của những marketer khác.

Đọc thêm: Do thám chiến dịch quảng cáo bằng Adplexity – Cẩm nang toàn tập cho affiliate

2. Động não, tạo ra những angles khác.

Angle là cách bạn tạo chiến dịch theo cấp độ sáng tạo.

Ví dụ về thẻ thành viên tập gym.

Mỗi người đến phòng gym với một lý do và động lực khác ngau.

Khi nói đến angles, bạn cần bắt đầu ở điểm đau đớn. Vậy người ta muốn đến phòng gym làm gì?

Ý tưởng angles về gym.

1. Chuẩn bị cho mùa hè: Chúng ta nhắm mục tiêu khẩn cấp theo mùa.
2. Bụng sáu múi: Chúng ta tập trung vào hình ảnh ngoại hình và bằng chứng xã hội.
3. Đến tập gym để sống lâu hơn, khỏe hơn: Chúng ta nhắm mục tiêu sức khỏe.

Đó là những angles cấp cao. Ta có những landing page, mẫu quảng cáo và thậm chí offer page cũng phải khác nhau, để phù hợp với từng angles.

Dễ hiểu mà.

Rồi, hãy quay lại với cái ngách vừa nãy, là bảo hiểm nhà.

Vậy có những vấn đề nào sẽ xảy ra với căn nhà của bạn.

Cây bị bão thổi đè lên nhà. Khi đi chơi hè, trộm vào nhà cậy tủ. Một ống nước vỡ, nước ngập tràn. Cháy nhà, nổ bình ga.

Ý tưởng angle cho bảo hiểm nhà:

1. Bảo vệ khỏi thảm họa thiên nhiên.
2. Chống chộm.
3. Phòng những tai nạn.

Và đối với những điểm này, bạn sẽ phải tạo chiến dịch để test các angles.

Với mỗi angle, bạn có thể test 3 mẫu quảng cáo. Với mỗi mẫu quảng cáo, bạn sẽ tính hiệu suất của nó, và dùng để lấy thêm ý tưởng angle.

Vậy, giả sử test được cái angle thứ 2, “chống trộm” là cái đem lại nhiều lợi nhuận nhất.

Chúng ta sẽ…

Bắt đầu với mini angles.

Đây là điều mà tôi thấy rất ít affiliate làm. Để lên level, bạn thật sự cần một cái gọi là “mini angles”.

Những cái angles trên quá rộng.

Giả sử, bạn tìm được rằng, việc bảo vệ nhà khỏi bị trộm là một angle lợi nhuận.

Vậy, tiếp nhé. Người ta còn lo lắng về những thứ có thể bị trộm. Mini angles sẽ phóng to nó lên, và làm thật cụ thể.

Hãy thử nhìn vào sự khác biệt giữa tôi và người hàng xóm già.

Tôi không có kim cương, vàng bạc đá quý gì cả.

Tuy nhiên, tôi có khá nhiều đồ điện tử. (Xin đừng cướp tôi).

Còn người hàng xóm già của tôi. Ông này không có đồ điện tử, nhưng lại có rất nhiều vàng, kim cương.

Vậy, mini angle có thể giúp bạn nhắm tới 2 loại người – trong trường hợp này, là tôi và ông hàng xóm – cùng một sản phẩm là bảo hiểm nhà.

Tiếp tục, bạn lại test các mini angles.

Tôi đã làm cái sơ đồ này để các bạn dễ hiểu.

Sử dụng hệ thống tạo angle

Một hệ thống sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc mở rộng chiến dịch, scale, hoặc có thể giúp chiến dịch sống lâu hơn.

Giả sử bạn đang tập trung vào mini angle đó là bảo vệ gia đình khỏi trộm TV. Nhưng sau một thời gian thì cái mini angle đó cũng bão hoà, chuyển đổi giảm dần.

Bạn có thể scale và tập trung vào angle bảo vệ vàng, đá quý. Hoặc mạn có thể mở rộng ra, đánh vào bảo hiểm nhân thọ, hoặc bảo hiểm tai nạn.

Một điều tôi để ý được, đó là rất khó để các marketer có thể tạo ra angles hay mẫu quảng cáo lợi nhuận.

Nhưng sau khi có một khuôn mẫu angle như thế thì bạn sẽ dễ dàng tạo angle hơn.

Thủ thuật

Cái này nâng cao, nhưng tôi muốn gieo một hạt giống ý tưởng cho bạn.

Khi phân chia các đối tượng người dùng với các angle khác nhau, thì chiến dịch rất mạnh mẽ.

Có thể là, một chiến dịch bạn target vào những người sinh năm 1980 – 2000, tập trung vào “chống trộm cắp thiết bị điện tử”, là mini angle.

Trong khi một chiến dịch khác thì target vào những người lớn tuổi hơn, tập trung vào mini angle là “bảo vệ tài sản, đá quý”.

Phân tích sâu hơn đối với “bảo hiểm nhà”, chúng ta hãy xem xét về các thảm họa tự nhiên ở các khu vực khác nhau:

California: Động đất và cháy rừng.

The Midwest: Lốc xoáy.

Florida: Bão.

Căn cứ vào đấy, bạn có thể tạo thêm angle.

Bạn đang đọc và thầm nghĩ… chà, có quá nhiều việc đấy, tôi chỉ muốn làm mấy cái dễ dễ thôi.

Làm hơi mệt, nhưng trong trường hợp này, bạn phục vụ người dùng tốt hơn, bạn làm cho quảng cáo có tính liên quan hơn.

Đó chính là lợi thế cạnh tranh so với những affiliate khác, bạn sẽ vượt qua người lười, không làm.

Tạo hệ thống và khung mẫu.

Jim Collins nói: “Hiểm họa lớn nhất trong kinh doanh và cuộc sống không phải thất bại hoàn toàn, mà là thành công mà không biết tại sao lại thành công.

Một chiến dịch thành công không thể nuôi bạn cả đời.

Một chiến dịch, kiểu gì cũng có lúc hết lợi nhuận.

Bạn phải hiểu rõ ràng, tại sao chiến dịch thành công, và tạo ra hệ thống riêng của mình để nhân rộng nó.

Bạn cần phải biết đến mọi thành phần cơ bản nhất của quá trình.

Mong rằng bài viết này sẽ giúp bạn đạt được nhiều thành công hơn trong các chiến dịch của mình.

Đọc thêm: Tại sao chiến dịch quảng cáo affiliate chết liên tục (và làm sao để xử lý).

Học thêm kiến thức bài bản, nâng cao tại Khu VIP. Tải ebook và đăng ký email tại đây: affiliate marketing ebook.

Nguồn: dịch từ một bài viết trên charlesngo.com

Nhận xét của bạn:

Scroll to Top