Kinh nghiệm Affiliate: Nên chọn direct linking hay landing page

Cập nhật ngày 11/04/2021 bởi Nguyễn Trung Kiên

Có rất nhiều người muốn tôi viết một bài về landing page. Một trong những sở thích của tôi là tạo và tối ưu landing page, tôi thích thú với chúng.

Những affiliate lâu năm đều biết là landing page sẽ giúp đẩy vọt chiến dịch.

Tôi từng thấy một vài chiến dịch hỏng bỗng bứt phá lợi nhuận chỉ trong một đêm. Khi chỉ cần thêm angle vào landing page.

Vậy có nên dùng landing page hay dùng direct linking. Tôi sẽ viết đơn giản và dễ hiểu nhất có thể để cho các bạn nhanh chóng hiểu.

Giả sử có một tình huống là bạn chạy quảng cáo trên Facebook và đang chờ đợi lợi nhuận. Offer của bạn là eCommerce.

Offer Page: Là trang của nhà bán hàng. Nếu người xem đăng kí trên trang của họ, thì bạn được trả hoa hồng.

Ví dụ này là offer của M4trix. Nếu bạn gửi một người đến web của họ, và người đấy mua hàng, bạn sẽ nhận được $35.

Direct Linking: Gửi trực tiếp khách hàng từ mẫu quảng cáo đi thẳng vào trang offer.

Khi bạn dùng link affiliate, bạn sẽ được trả hoa hồng qua mỗi lần mua hàng. Nói dễ hiểu: người xem click vào quảng cáo và họ được chuyển đến trang mua hàng luôn.

Landing page: Một trang web riêng mà bạn tự tạo. Mục tiêu của landing page là tăng tỷ lệ quyết định mua hàng.

Nói dễ hiểu: người xem click quảng cáo, họ được chuyển tới landing page, rồi họ click đường link CTA trên landing page để đến trang mua hàng.

Landing page giúp tăng chuyển đổi, nhưng giúp tăng chuyển đổi như thế nào, chính xác tác dụng của nó là gì?

Chúng ta sẽ lấy một ví dụ đơn giản:

Giả sử một cặp vợ chồng đang dạo phố, họ thấy một đại lý xe hơi, họ đi vào. Họ rất thích các chiếc xe, nhưng nó khá đắt. Không ai giúp đỡ họ nên họ đã rời đi.

Nhưng nếu ở đó có người bán hàng thì sao, nếu có người bán hàng giúp đỡ họ, chỉ dẫn họ, thì tỷ lệ mua xe sẽ cao hơn.

Người bán có thể dùng những cách như: tính toán tiền xăng tiết kiệm, những lợi ích khi mua xe, và giảm giá xe trong ngày… để giúp khách hàng mua xe.

Đó chính xác là tác dụng của landing page.

Một trang landing page tốt có thể biến click thành sale. Tôi rất tự tin nói với bạn rằng: landing page lợi nhuận hơn direct linking.

Nếu bạn không tin, thì bạn có thể đem ra test xem.

Đọc thêm: Tăng chuyển đổi landing page: tăng lợi nhuận cho chiến dịch affiliate

Chứng minh chi tiết.

Trường hợp 1: Tôi làm một cái direct link trên eHarmony. Bỏ $100 mua click, giá là $0.2 một click (mua được 500 click). Chuyển đổi là 3%, họ trả $5 đô một chuyển đổi. Tôi thu về $75, lỗ mất $25.

Trường hợp 2: Tôi dùng landing page với eHarmony. Bỏ $100 mua click, giá là $0.2 một click (mua được 500 click). Tỷ lệ click trên landing page là 40%.

Tức là chỉ có 200 người quyết định vào trang offer. Tuy nhiên, ở trang landing page tôi đã giới thiệu đôi chút, nên đã có 10% số người điền thông tin.

200 click, và 10% chuyển đổi, $5 thanh toán. Tôi thu về $100. Hòa vốn.

Hòa vốn và tốt rồi, vì bây giờ tôi lại tiếp tục dùng vốn đó để test quảng cáo, nâng cấp landing page, test thêm offer, liên hệ để được trả cao hơn…

Đọc thêm: Landing page bị chặn: Cách để xử lý nhanh gọn

Khi nào thì dùng landing page

95% tôi đều dùng landing page.

Khi nào thì dùng landing page, khi nào không dùng. Bí quyết ở đây là hãy nghĩ về các hành động mà khách hàng phải làm, các thông tin mà khách hàng phải điền.

Nếu mà offer là phải bỏ tiền ra thanh toán, thì phải cần landing page. Còn nếu offer là chỉ cần điền email là xong thì cũng không cần.

Tôi gặp rất nhiều đối thủ dùng direct link, họ có thể kiếm được nhiều hơn nếu dùng landing page. Tại sao họ không dùng?

Vì họ lười: Tốn thời gian, tốn tài nguyên, hoặc đơn giản là không biết làm landing page.

Đọc thêm: Tìm kiếm sản phẩm affiliate – Top 7 vấn đề cần cân nhắc, đánh giá offer

Hãy nhớ rằng đây chỉ là hướng dẫn chung để bạn học thôi. Còn khi vào làm thật sự thì có thể sẽ có tình huống đặc thù.

1 Click Install – Quảng cáo app, toolbars, app mobile, game.

Submits – Điền email, điền mã zip.

Short lead gens – Cái này thì còn tùy thuộc vào ngách. Quảng cáo game thì không cần landing page. Một số cái như dating hay bảo hiểm thì có thể làm landing page.

Test chiến dịch – Tôi thường dùng chiến thuật này với những chiến dịch mới.

Giả sử bạn có một ngách mới, có thể quảng cáo ở nhiều quốc gia và bạn không biết nên bắt đầu ở quốc gia nào. Nếu vậy thì có thể dùng direct linking để test trước.

Ví dụ: Có offer cho phép quảng cáo ở 10 quốc gia. Vậy tôi sẽ làm ở quốc gia nào?

Nếu tôi có ngân sách là $500 thì tôi sẽ chia ra mỗi nơi $50.

Sau 1 – 2 ngày tôi thấy đa số là lỗ vốn, nhưng có nước Đức và Brazil là có tiềm năng lợi nhuận, giả sử vậy.

Khi này tôi sẽ đẩy mạnh thêm, làm landing page rồi dịch sang tiếng Đức và Brazil. Tìm thêm một vài angles và mẫu quảng cáo cho những quốc gia đó, rồi scale chiến dịch.

Một affiliate bình thường sẽ làm gì? Họ chọn một quốc gia ngẫu nhiên, Pháp chẳng hạn, họ bỏ ra vài ngày để thiết kế landing page.

Họ chạy chiến dịch và lỗ sạch, rồi bảo là cách ngách này không được. Rồi đi tìm offer khác. Cứ lặp lại.

Như vậy thì sao mà lợi nhuận được, đúng không?

Bây giờ bạn đã hiểu cơ bản về landing page rồi, và có thể bạn còn rất nhiều câu hỏi.

  • Làm sao để tạo landing page.
  • Dùng phần mềm nào? Có nên thuê coder không?
  • Có những loại landing page nào.
  • Nhân tố quan trọng nhất để test
  • Làm sao để tăng chuyển đổi.
  • ….

Hãy theo dõi blog này để biết thêm nhé. Rất nhiều kiến thức quan trọng sẽ được bật mí.

Nguồn: Viết lại và cập nhật từ bài viết của Charlesngo.com

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
Scroll to Top