BMW đã bán những chiếc xe của họ như thế nào?
Toàn bộ chiến dịch tiếp thị của họ tập trung vào việc thiết kế những chiếc xe để đem lại trải nghiệm lái xe tuyệt vời.
Nó không tập trung vào sự sang trọng, an toàn, hay giá trị; Họ gọi chiếc xe là “The Ultimate Driving Machine”.
Những affiliate chúng tôi gọi đó là angle. Đó là cách tiếp cận marketing ở cấp độ sáng tạo.
- Angle của BMW là trải nghiệm lái xe tuyệt vời.
- Angle của Mercedes là sự sang trọng.
- Angle của Volvo là sự an toàn.
- Angle của Honda là độ tin cậy.
Bằng cách tập trung vào những marketing angle khác nhau, tất cả các xe đều không cạnh tranh trực tiếp với nhau.
Họ thu hút khách hàng ở các thị trường khác nhau.
ÁP DỤNG ANGLE TRONG AFFILIATE MARKETING.
Marketing angles là một trong những yếu tố quyết định thành công của chiến dịch, nó rất quan trọng, tôi gọi nó với từ “chiến lược marketing angle”.
Nhưng đa số mọi người không hiểu hoặc không biết cách thực hiện đúng.
Đặc biệt đối với giới affiliate Việt Nam, thì khái niệm Angle là một thuật ngữ hoàn toàn xa lạ.
Khi những affiliate nghĩ về mẫu quảng cáo, họ sẽ nghĩ về:
Vậy angle thì sao?
Angles sẽ giúp đưa chiến dịch của bạn lên một cấp độ cao hơn
Một newbie affiliate thường sẽ bỏ qua angle, họ thường chọn hơn 20 tấm ảnh rồi mong rằng một trong số chúng lợi nhuận.
Vậy tại sao một bức ảnh quảng cáo lại lợi nhuận?
Đó chính là do angle.
Nếu bạn biết cách test angle, bạn sẽ hiểu sâu hơn về lý do tại sao ảnh này lợi nhuận, ảnh kia thì không lợi nhuận.
Angle sẽ chỉ cho bạn con đường để thành công.
Một số bạn đọc đến đây cảm thấy khó hiểu, và khó hiểu thì cứ đọc lướt lướt cho xong.
Vậy thì bạn đang bỏ qua tư duy tạo những chiến dịch hàng chục nghìn đô một ngày đấy.
Các bạn cứ nghĩ về cách để tăng tỷ lệ click, nhưng thực ra nó rất dễ.
Rất dễ để có click, tối ưu,… Nhưng hãy nhớ kĩ, đây là affiliate marketing.
Cốt lõi của mỗi chiến dịch là “marketing”.
VÍ DỤ ÁP DỤNG ANGLE
Chúng ta hãy cùng khám phá ngách về hẹn hò cho phụ nữ: female dating.
Quảng cáo đến đàn ông cũng tương tự.
Nam giới là sinh vật thị giác, do đó, cho họ xem ảnh hot, hở hang là họ click thôi.
Mặt khác, phụ nữ lại có cảm xúc hơn nhiều nên angle sẽ khó hơn một tý.
Đây là ví dụ cách dùng angle trong affiliate marketing…
Phụ nữ thấy thích đàn ông như thế nào?
Nghĩ tý là ra thôi:
Tất cả đều có vẻ có vẻ ổn, nhưng cái nào là lợi nhuận nhất?
Hãy nhớ, CTR càng cao, thì chúng ta càng phải trả ít tiền cho quảng cáo.
Chạy chiến dịch với 1 bức ảnh sẽ không hiệu quả vì sẽ không thể thống kê.
Có thể “Đàn ông bên cạnh xe hơi” là angle tốt nhất, nhưng nếu bạn chọn một tấm ảnh xấu để đại diện cho angle này thì sao.
Một cách để kiểm tra angle là cho nó 5 tấm ảnh đại diện. Nếu bạn test 25 mẫu quảng cáo, thì sau khi có kết quả, bạn sẽ thấy CTR trung bình của một angle.
Đây là một số dữ liệu ví dụ, sau khi test chiến dịch bạn thu được số liệu sau:
Chúng ta có thể kết luận rằng “đàn ông bên cạnh xe hơi” là angle tốt nhất vì nó có CTR cao nhất.
Một ngoại lệ là nếu có một tấm ảnh ở nhóm khác có CTR cao đột ngột.
Nếu có một tấm ảnh trong thể loại “áo ba lỗ và cơ bắp” mà có CTR cao là 1.5%. Thì tôi sẽ giữ angle này luôn.
Hãy nhớ rằng không có luật lệ nào trong affiliate marketing, chỉ có những hướng dẫn để bạn khám phá ra phương pháp của riêng mình.
Vậy chúng ta sẽ làm gì sau khi tìm được angle hiệu quả?
MỞ RỘNG ANGLE – SCALE ANGLE
Vậy phụ nữ thích đàn ông có xe hơi, nhiều tiền, nghe quen quen nhỉ.
Thì làm sao chúng ta có thể lợi nhuận với điều này?
Hãy nghĩ về nó như một giải đấu. Người đang dẫn đầu là “đàn ông bên cạnh xe hơi”, nhưng nó có tốt hơn “đàn ông với cạnh thú cưng” không?
Hãy test để thấy.
Một điểm quan trọng mà tôi muốn nhấn mạnh là sự hợp lực. Những thành phần của chiến dịch sẽ trở nên mạnh mẽ hơn nếu chúng phù hợp và củng cố lấn nhau.
SCALE: TĂNG MẠNH LỢI NHUẬN VỚI MARKETING ANGLE
Đây là một vài cách động não, giúp bạn tìm được những angle độc nhất:
Đặt bản thân vào vị trí của họ
Hãy dùng trí tưởng tượng và giả vờ bạn là một người phụ nữ 40 tuổi. Bạn sẽ thích người đàn ông như thế nào? Lạnh lùng, ngầu ư? Có lẽ không.
Tôi đoán phụ nữ hẹn hò không dễ dàng. Vậy nên hơi khó một chút khi đặt bản thân vào tình huống của họ.
Nhưng nếu tôi tìm marketing angle cho ngách phần mềm tiết kiệm pin, nó có thể cực kỳ đơn giản vì điện thoại của tôi hết pin cả ngày.
Đến những nơi mà họ đến
Tìm kiếm và cố gắng hiểu suy nghĩ của những khách hàng bạn đang nhắm tới.
Một năm trước tôi đang làm ngách “exercise / weight loss”.
Văn phòng của tôi nằm đối diện với Lenox Mall ở Atlanta, vậy nên, nhân viên của tôi đi vào trung tâm mua sắm, tìm một người béo phì, phỏng vấn họ trong 30 phút và trả $20.
Thế là tôi có chiến dịch thành công, tôi có thể đếm $$$ không hết vì tôi có ý tưởng từ khách hàng.
Bạn hãy đến những forum, những nơi họ đến. Lắng nghe khách hàng và hiểu họ muốn gì.
Tham khảo, bắt chước những công ty lớn
Có thể phụ nữ thích đàn ông biết nấu ăn? Bởi vì công ty Elite lấy hình ảnh đàn ông biết nấu ăn (hình dưới).
Ví dụ với ngách hẹn hò cho phụ nữ, bạn có thể tham khảo ý tưởng là từ những công ty.
Sản phẩm của họ tập trung vào việc giúp phụ nữ gặp gỡ đàn ông giàu có, đàn ông trong đồng phục, đàn ông cơ bắp…
Các công ty lớn đã phân tích thị trường cho bạn rồi và bạn chỉ cần học theo nó.
8 điều mong muốn trong cuộc sống
- 1Sống sót, tận hưởng cuộc sống, mở rộng cuộc sống.
- 2Thưởng thức thực phẩm và đồ ăn.
- 3Loại bỏ sự sợ hãi, đau đớn và các mối nguy hiểm.
- 4Khả năng tình dục.
- 5Điều kiện sống thoải mái.
- 6Trở thành người tài giỏi, chiến thắng.
- 7Chăm sóc và bảo vệ những người thân yêu.
- 8Được xã hội công nhận.
Hãy vận dụng điều này với angle của bạn.
Tại sao đàn ông với xe hơi lại là angle tốt nhất.
Vì nó gắn với điều số 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8
TÌM THÊM Ý TƯỞNG MARKETING ANGLE.
Hôm nay tôi không muốn bỏ mặc bạn chỉ với một angle. Hãy động não thêm nhé. Tôi đưa cho bản thân một thách thức bằng việc tìm ra những angle tượng tự.
Credit reports – các công ty bị hack mỗi ngày và điều này ngập tràn các bản tin thời sự. Hãy dùng sự sợ hãi như một angle cho sản phẩm của bạn.
Weight loss – mùa hè đang tới gần. Hãy bảo người ta rằng họ sẽ có cơ thể sexy hơn trong mùa hè với hệ thống tập thể hình của bạn.
Holidays – ngày lễ là angle tuyệt vời. Vài tuần trước valentine rất tuyệt đối với ngách hẹn hò. Những ngày đầu năm rất thích hợp để bán sản phẩm phát triển bản thân và giảm cân.
Khóa học phát triển phầm mềm, ứng dụng – dạy người ta làm sao để tạo ứng dụng? Có thể bạn sẽ lôi kéo họ: làm sao để tạo ra Flappy Birds tiếp theo và kiếm $50k một ngày.
Chú ý: Không nên sử dụng angle quá đà, bạn sẽ làm người ta sợ hãi đấy.
XÂY DỰNG HỆ THỐNG TẠO ANGLE
Hy vọng bài viết này giúp bạn hiểu được angle là gì và tầm quan trọng của nó. Tôi đã tối ưu một chiến dịch từ thua lỗ tới lợi nhuận 300%+ ROI chỉ bằng cách thay đổi angle.
Nếu bạn để ý các ví dụ của tôi, bạn sẽ nhận ra rằng tôi có một hệ thống phương pháp chạy và thử nghiệm chiến dịch.
Tôi không phải chỉ test một tý rồi dơ ngón tay lên bảo rằng nó đem lại lợi nhuận.
Nếu tôi không kiếm được tiền trong một chiến dịch, tôi câbf xác định chính xác mình mắc lỗi ở đâu.
Từ đó tôi biết mình cần phải làm gì để cải tiến, nâng cấp nó.
Tại sao một chiến dịch thành công? tôi cần biết điều đó để có thể học tập và áp dụng vào các chiến dịch trong tương lai.
Điều hay nhất là tôi có thể chuyển hệ thống cho nhân viên của mình, hoặc tôi có thế dạy cho bất kì ai tôi thích.
Khi có một hệ thống tốt, nó sẽ giúp tôi không để cảm xúc ảnh hưởng tới quyết định của mình.
Hãy nghĩ đi, tại sao máy xay sinh tố lại được bán chạy trong những năm qua.
Kết quả, máy xay sinh tố là như nhau, nhưng angle khác nhau (đồ ăn chay, tráng miệng, soup, nhiều người dùng, xác nhận của đầu bếp nổi tiếng, hàng cầm tay, làm sinh tố…)
Một angle có thể trị giá triệu đô.